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Empresa cliente de Pavago busca un Gerente de Ventas con experiencia en ciclo completo de ventas B2B para liderar y entrenar un equipo de representantes de ventas externas. Se requiere experiencia personal en cuotas de venta, generación de pipeline y cierre de tratos, preferentemente en el sector de MSP o Servicios de TI, con disponibilidad para trabajar en horario comercial de EE.UU. Este rol es 100% remoto.
Por qué aplicar
Si sos un líder de ventas con experiencia en el ciclo completo B2B y te gusta entrenar equipos, este puesto remoto es para vos. Podrás gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de pipeline hasta el cierre, y potenciar el crecimiento de tu equipo.
Descripción del puesto
Sales Manager (Ventas Externas | Servicios de TI y MSP) Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Ubicación: Remoto (debe tener superposición en tiempo real con el horario comercial del Este de EE. UU.) Reporta a: CEO Sobre el rol: En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Gerente de Ventas experimentado para liderar y entrenar a un equipo de Representantes de Ventas Externas (OSR) a través del ciclo completo de ventas B2B. Este no es un rol de gestión de SDR. En lugar de centrarse únicamente en la actividad de prospección, serás responsable de todo el proceso de ventas, desde la generación de pipeline y el descubrimiento hasta las presentaciones, negociaciones, cierres y desarrollo de cuentas, mientras entrenas a tu equipo para mejorar constantemente el rendimiento. Buscamos un líder que personalmente haya tenido una cuota, haya construido pipeline, haya cerrado acuerdos y entienda lo que se necesita para tener éxito en ventas B2B consultivas. Si has pasado de ser un vendedor de alto rendimiento a un líder de ventas práctico y disfrutas desarrollando equipos de alto rendimiento, este rol es una excelente opción. Lo que gestionarás: - Liderazgo de Ventas de Ciclo Completo - Liderar y entrenar a Representantes de Ventas Externas en todo el ciclo de ventas. - Apoyar a los representantes a través de: - Prospección - Generación de pipeline - Calificación - Descubrimiento - Presentaciones de soluciones - Manejo de objeciones - Negociación - Cierre - Nutrición de cuentas - Impulsar la ejecución consistente del proceso de ventas mientras se mejoran las tasas de éxito y la efectividad de las ventas. - Coaching de Ventas y Desarrollo de Equipo - Entrenar tanto a representantes de ventas experimentados como junior. - Realizar sesiones de coaching en vivo durante llamadas con clientes. - Revisar llamadas grabadas y proporcionar feedback accionable. - Ayudar a los representantes a mejorar sus habilidades de descubrimiento, posicionamiento, negociación y cierre. - Construir una cultura de aprendizaje continuo y rendición de cuentas. - Desarrollo de Procesos y Playbooks de Ventas - Desarrollar, refinar y documentar procesos de ventas escalables. - Crear playbooks estructurados, guías de coaching y mejores prácticas. - Estandarizar metodologías de ventas en todo el equipo. - Mejorar continuamente los flujos de trabajo basados en datos de rendimiento y feedback del mercado. - Gestión de Ventas impulsada por IA - Aprovechar herramientas de IA para mejorar el coaching, la ejecución de ventas y la eficiencia operativa. - Construir y gestionar flujos de trabajo utilizando herramientas como: - Claude Projects - Claude Code - Claude Cowork - Analizar llamadas de ventas, datos de pipeline y rendimiento del equipo utilizando IA. - Usar IA para crear y mejorar continuamente la documentación de ventas y los playbooks. - Gestión de Pipeline y Rendimiento - Monitorear la salud del pipeline y la precisión del pronóstico. - Realizar revisiones de pipeline y sesiones de estrategia de acuerdos. - Identificar riesgos, cuellos de botella y oportunidades. - Asegurar que los datos del CRM permanezcan precisos y actualizados. - Rastrear métricas clave de ventas y entrenar hacia la mejora continua. - Colaboración Interfuncional - Asociarse con el liderazgo para alinear la estrategia de ventas y los objetivos comerciales. - Compartir feedback de clientes e insights del mercado con equipos internos. - Apoyar las mejoras continuas en la mensajería, el posicionamiento y la habilitación de ventas. Requisitos: - Calificaciones Imprescindibles: - Experiencia: - Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas B2B de ciclo completo. - Éxito demostrado liderando Representantes de Ventas Externas, no solo equipos de SDR o de concertación de citas. - Experiencia personal manejando una cuota de ventas y cerrando acuerdos B2B complejos. - Experiencia generando tu propio pipeline, realizando llamadas de descubrimiento, presentando soluciones, negociando y cerrando negocios. - Conocimiento de la Industria: - Fuerte experiencia en Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) o Servicios de TI es altamente preferible. - Sólida comprensión de los procesos de ventas de tecnología consultiva. - IA y Tecnología: - Experiencia práctica utilizando herramientas de IA en operaciones de ventas diarias. - Comodidad trabajando con: - Claude Projects - Claude Code - Claude Cowork - Capacidad para usar IA para: - Coaching de ventas - Análisis de pipeline - Creación de playbooks - Optimización de procesos - Liderazgo y Comunicación: - Fuertes habilidades de coaching, mentoría y liderazgo. - Experiencia escribiendo y mejorando playbooks y procesos de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. - Dominio nativo o casi nativo del inglés fuertemente preferido. - Disponibilidad para trabajar durante el horario comercial del Este de EE. UU. - Deseable: - Experiencia vendiendo o gestionando equipos de ventas en: - Servicios de TI Gestionados - Ciberseguridad - Soluciones en la Nube - Servicios Profesionales - Experiencia construyendo equipos remotos de ventas de alto rendimiento. - Familiaridad con plataformas CRM modernas y herramientas de análisis de ventas. - Experiencia implementando estrategias de habilitación de ventas impulsadas por IA. Qué te hace un buen candidato: - Líder de ventas B2B de ciclo completo comprobado. - Fuerte mentalidad de ventas consultivas. - Excelente coach que desarrolla personas a través de feedback estructurado. - Orientado a procesos, pero adaptable. - Comodidad equilibrando el coaching en vivo con el desarrollo asincrónico. - Curioso, impulsado por la tecnología y entusiasta de la IA. - Alta mentalidad de propiedad, responsabilidad y mejora continua. Un día típico: - Revisar la salud del pipeline y pronosticar oportunidades. - Realizar sesiones de coaching en vivo con representantes de ventas. - Unirse a llamadas de descubrimiento y discusiones de estrategia de acuerdos. - Revisar llamadas de ventas grabadas y proporcionar coaching. - Desarrollar y mejorar playbooks de ventas utilizando herramientas de IA. - Analizar métricas de ventas e identificar oportunidades de coaching. - Colaborar con el liderazgo en estrategia de ventas y mejoras de procesos. En resumen: Construyes profesionales de ventas de alto rendimiento entrenando en cada etapa del ciclo de ventas, mientras mejoras continuamente los procesos, herramientas y el rendimiento del equipo. Métricas Clave de Éxito (KPIs): - Cumplimiento de cuota del equipo. - Crecimiento y salud del pipeline. - Tasa de conversión de oportunidad a cierre. - Eficiencia del ciclo de ventas. - Precisión del pronóstico. - Higiene del CRM y gestión del pipeline. - Desarrollo de representantes y efectividad del coaching. - Adopción de procesos y playbooks de ventas. ¿Por qué unirte a nosotros? - Liderar una organización de ventas B2B de ciclo completo. - Trabajar directamente con el liderazgo ejecutivo. - Alta propiedad sobre el rendimiento de ventas y el coaching. - Oportunidad de dar forma a los procesos de ventas utilizando herramientas modernas de IA. - Entorno de trabajo totalmente remoto con impacto comercial real. - Camino de crecimiento claro hacia: - Director de Ventas - Jefe de Ventas - VP de Ventas - Liderazgo de Ingresos Proceso de Entrevista: - Preselección telefónica inicial - Video de Introducción Spark Hire (3-5 minutos) - Entrevista de Liderazgo y Coaching de Ventas - Entrevista con el Cliente y el CEO - Oferta y Onboarding Qué sucede después de aplicar: Inmediatamente después de aplicar, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar tu Video de Introducción. Este video corto, autograbado, es el siguiente paso que completa tu solicitud y puede grabarse cuando te sea conveniente. En lugar de repetirte en múltiples llamadas de preselección, te presentarás una vez y tu video se compartirá con el equipo de contratación. Esto ayuda al equipo de contratación a evaluar tu estilo de comunicación temprano, haciendo que las futuras entrevistas sean más significativas y reduciendo las rondas de entrevistas innecesarias. No te lo tomes a la ligera: puedes grabar tu video tantas veces como quieras antes de enviarlo. Solo se revisará tu envío final. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire después de enviar tu solicitud. Aplica ahora: Si eres un Gerente de Ventas experimentado que ha liderado con éxito equipos de ventas B2B de ciclo completo, prosperas entrenando ventas consultivas, adoptas la gestión de ventas impulsada por IA y quieres ayudar a construir una organización de ventas de alto rendimiento, nos encantaría saber de ti. ¡Aplica hoy y juega un papel clave en el impulso del crecimiento de los ingresos mientras desarrollas la próxima generación de profesionales de ventas de alto rendimiento!
Responsabilidades
- Liderar y entrenar representantes de ventas externas en el ciclo completo de ventas.
- Apoyar a los representantes en prospección, generación de pipeline, calificación, descubrimiento, presentaciones, manejo de objeciones, negociación y cierre.
- Realizar coaching de ventas en llamadas y revisiones de llamadas grabadas.
- Desarrollar, refinar y documentar procesos y playbooks de ventas escalables.
- Monitorear la salud del pipeline y la precisión del pronóstico.
- Analizar datos de ventas y rendimiento del equipo utilizando herramientas de IA.
- Colaborar con el liderazgo para alinear la estrategia de ventas con los objetivos del negocio.
Habilidades
Gestión de equipos de ventasVentas B2BCiclo completo de ventasGeneración de pipelineNegociaciónCierre de tratosCoaching de ventasDesarrollo de procesos de ventasGestión de rendimiento de ventasUso de herramientas de IA en ventasLiderazgoCoachingMentoríaComunicaciónOrientación a resultadosAdaptabilidadCuriosidadProactividadResponsabilidad
Beneficios
- Trabajo 100% remoto
- Oportunidad de dar forma a procesos de ventas
- Uso de herramientas de IA modernas
- Crecimiento profesional