Sales Lead

Sumate a Hire Hangar y trabajá con empresas globales en crecimiento mientras construís una carrera remota a largo plazo.

Título del puesto: Sales Lead

Ubicación: Remoto

Zona horaria: Horas centrales: 10:00 AM - 3:00 PM (hora central)

Descripción del rol: Estamos buscando un Sales Lead experimentado para liderar y construir el motor de ingresos de punta a punta para una firma contable en crecimiento que se enfoca en pequeñas y medianas empresas. Este es un rol de 0 a 1: no estás apoyando las ventas, sos el crecimiento. Cerrarás clientes a largo plazo, mejorarás el proceso de ventas, implementarás automatización y IA, y ayudarás a la transición del negocio de un modelo basado en proyectos a un modelo predecible de ingresos mensuales recurrentes (MRR). Si has escalado un negocio de servicios antes y prosperás en un entorno de alta propiedad y con pocos recursos, este rol es para vos.

Responsabilidades clave

• Propietario de todo el ciclo de ventas: cartera de clientes, cierre, entrega de onboarding y retención/ampliación.

• Construir y optimizar un modelo centrado en MRR con límites de empaquetado, precios y alcance estrictos.

• Implementar personalmente herramientas de automatización y IA para aumentar las ventas mensuales y la eficiencia de las ventas.

• Liderar reuniones de ventas, reuniones operativas, revisiones de cuadro de mando y revisiones mensuales de KPI con el propietario.

• Gestionar y desarrollar informes directos: Lead Qualifier y Operations Analyst.

• Construir y mantener SOP, plantillas y listas de verificación para garantizar resultados repetibles y escalables.

• Seguir y reportar KPI: mezcla de MRR, retención de clientes, tasa de cierre y cobertura de cartera.

• Desarrollar canales de referencia y socios (firmas contables, CFO, abogados, prestamistas, corredores, etc.).

• Mantener una fuerte presencia en Google Maps y visibilidad ante los clientes.

• Manejar información confidencial del cliente y de la empresa con estricta confidencialidad.

Calificaciones requeridas

• Récord de ventas probado de 0 a 1: has escalado un negocio de servicios desde la etapa inicial hasta $1M-$5M en ingresos.

• Experiencia vendiendo servicios mensuales recurrentes como contabilidad, contabilidad fraccionada, servicios informáticos gestionados o similares.

• Experiencia demostrada en liderazgo de equipo gestionando equipos de 3 a 10 personas.

• Disciplina de cuadro de mando sólida: gestionás el rendimiento a través de KPI y números.

• Experiencia gestionando equipos distribuidos o globales en zonas horarias.

• Cómodo en un entorno magro y en movimiento con pocas capas de gestión.

• Experiencia trabajando con clientes basados en EE. UU.

Calificaciones preferidas

• Antecedentes en la construcción o gestión de canales de referencia y socios.

• Experiencia previa en contabilidad, finanzas, consultoría o ventas de servicios profesionales B2B.

• Familiaridad con la transición de negocios de modelos de proyectos puntuales a ingresos recurrentes.

Herramientas y tecnología

• ClickUp, Canopy, Google Workspace (Docs, Sheets, Meet, Drive).

• QuickBooks Online (QBO), Xero, Digits.

• UltraTax/Pro Connect.

• Herramientas de IA y automatización para flujos de trabajo de ventas.

• Plataformas de compromiso de ventas y CRM.

Por favor, NOTA: Es crucial que completes la solicitud en su totalidad. Como parte del proceso de solicitud, se te pedirá que grabes un video. Si tu solicitud es exitosa, recibirás un correo electrónico que confirma los próximos pasos. El video es el primer paso del proceso de entrevista. Si no grabás un video, no podremos considerar tu candidatura para NINGUNO de los puestos disponibles.

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