Sales Development Representative

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para realizar llamadas salientes de prospección en frío (outbound cold calling) para una plataforma B2B de datos e inteligencia de ventas en rápido crecimiento.

Trabajarás con listas de prospectos predefinidas, realizarás un alto volumen de llamadas salientes y convertirás contactos fríos en reuniones agendadas para el equipo de ventas. Este es un rol de cold calling, no de leads entrantes (inbound). No hay "hand-raisers", ni leads entrantes para trabajar, ni secuencias de email para "esconderse". Estarás llamando a prospectos fríos todo el día, manejando objeciones y agendando reuniones a través de volumen y habilidad.

Si te sentís cómodo/a al teléfono, sos resiliente ante el rechazo y te motiva un resultado claro y medible, este rol es para vos.

**¿Por qué querrás unirte?**

• Pago en USD (quincenal: cada 15 y 30).
• Días de descanso pago (PTO) de acuerdo con la política de la empresa.
• Observancia de feriados según las directrices de la empresa.
• Configuración 100% remota para que puedas trabajar donde seas más productivo/a.
• Este rol requiere disponibilidad durante el horario comercial de EE. UU.
• Listas de prospectos predefinidas y software de llamadas proporcionados para que puedas enfocarte completamente en llamar.
• Métricas de rendimiento claras y medibles con una línea directa entre tu actividad y tus resultados.

**¿En qué trabajarás?**

• **Alto volumen de llamadas salientes en frío (High-Volume Outbound Cold Calling):**
• Realizar llamadas salientes en frío a prospectos B2B de listas predefinidas todos los días.
• Abrir conversaciones frías profesionalmente y pivotar rápidamente para calificar el interés y agendar una reunión.
• Manejar objeciones con confianza y mantener las conversaciones enfocadas en agendar una reunión.
• Mantener un volumen de llamadas alto y constante durante toda la jornada laboral sin perder energía ni calidad.

• **Agendamiento de reuniones y gestión de pipeline:**
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas como métrica principal de este rol.
• Registrar toda la actividad de llamadas, resultados y notas de seguimiento con precisión en el CRM después de cada llamada.
• Mantener los registros de prospectos limpios y actualizados para que el equipo de ventas tenga contexto completo antes de cada reunión.

• **Proceso y rendimiento:**
• Seguir el script de llamadas y los marcos de manejo de objeciones proporcionados, adaptándote naturalmente a cada conversación.
• Cumplir consistentemente los objetivos diarios y semanales de volumen de llamadas y agendamiento de reuniones.
• Señalar patrones en objeciones, calidad de prospectos o rendimiento de listas para ayudar a mejorar el proceso de outbound.

**¿Qué aportás?**

• Experiencia previa en llamadas salientes en frío (outbound cold calling) con un historial de agendamiento de reuniones a partir de conversaciones frías.
• Presencia telefónica segura, natural y resiliente, con capacidad para mantener la agudeza en un alto volumen de llamadas.
• Inglés hablado fluido, claro y profesional: este es un rol solo por teléfono y tu voz es fundamental.
• Comodidad con el rechazo y capacidad para recuperarse rápidamente entre llamadas sin perder el impulso.
• Organización con hábitos de CRM limpios y registro de llamadas preciso.
• Conexión a internet confiable de alta velocidad y un entorno de llamadas tranquilo y profesional.
• Disponibilidad para trabajar a tiempo completo durante el horario comercial de EE. UU.

**Deseable (Nice to Have):**

• Experiencia en cold calling para una empresa B2B SaaS, de datos o tecnología.
• Familiaridad con plataformas de sales engagement o power dialer.
• Experiencia en un entorno de ventas outbound de alto volumen con objetivos diarios de llamadas.

**Cómo postularse:**

Por favor, incluí

• Tu CV actualizado.
• Un video corto en Loom (1 a 2 minutos) presentándote, describiendo tu experiencia en cold calling y dando un ejemplo de cómo manejás a un prospecto que inmediatamente dice que no está interesado.

Los candidatos preseleccionados serán invitados a completar una prueba paga de 2 días antes de que se extienda una oferta completa. Solo los candidatos que envíen un video en Loom pasarán al siguiente paso del proceso de contratación.

Si te sentís cómodo/a al teléfono, prosperás con alta actividad y querés un rol donde tus resultados estén directamente ligados a cuántos discados hacés y qué tan bien manejás las objeciones, este rol te da el volumen y las métricas claras para hacer tu mejor trabajo.

**Resumen del Proceso de Aplicación:**

Nuestro completo proceso de selección asegura que encontremos el encaje adecuado tanto para vos como para nuestros clientes:

1. **Aplicación Inicial:** Envía tu postulación y completa nuestras preguntas de precalificación.

2. **Introducción en Video:** Graba un video introductorio para mostrar tus habilidades de comunicación y experiencia laboral.

3. **Evaluación Específica del Rol:** Completa una tarea (si aplica) adaptada al puesto.

4. **Entrevista de Reclutamiento:** Preselección inicial con nuestro equipo de talento.

5. **Entrevista Ejecutiva:** Reunión con el liderazgo senior para discutir la alineación del rol.

6. **Entrevista con el Cliente:** Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías.

7. **Verificación de Antecedentes y Referencias:** Verificación profesional de referencias.

8. **Oferta de Empleo:** Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo.

Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el rol, al mismo tiempo que te brinda información sobre nuestra cultura empresarial y expectativas. Te mantendremos informado/a durante todo el proceso y te proporcionaremos feedback en cada paso.