Directo de la empresahace 1 día
Sales Closer
Hire Overseas
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Por proyecto · Senior · 2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Estudio digital busca un Cerrador de Ventas para realizar llamadas, propuestas y cerrar acuerdos en servicios digitales para clientes de educación superior, gobierno, aeroespacial, salud y eCommerce. El rol es 100% remoto y se paga en USD.
Por qué aplicar
Si sos un closer con experiencia en ventas B2B de servicios digitales y querés cerrar acuerdos para un estudio digital consolidado, esta es tu oportunidad. Podés trabajar 100% remoto y te pagan en USD, sumándote a un equipo con trayectoria.
Descripción del puesto
Buscamos un Sales Closer para realizar llamadas de ventas y propuestas junto a un partner de ventas existente en un estudio digital senior enfocado en crear sitios web y plataformas digitales de alto rendimiento para clientes de educación superior, gobierno, aeroespacial, salud y eCommerce. Este es un rol de cierre. Te unirás a un proceso de ventas existente, no a uno que debas construir desde cero. Realizarás llamadas de descubrimiento y cierre, prepararás y presentarás propuestas, y serás responsable de las etapas finales del ciclo de ventas, desde el lead calificado hasta el contrato firmado. El estudio tiene una sólida trayectoria, un posicionamiento diferenciado y una propuesta de valor clara; tu trabajo será presentarla de manera convincente y cerrar las ventas. Si tenés una sólida experiencia en ventas B2B en servicios digitales, agencias o desarrollo web, podés mantener una conversación de ventas consultiva con compradores sofisticados y te hacés genuinamente responsable de los resultados de cierre, este rol es una excelente opción. ¿Por qué querrás unirte? - Te pagaremos en USD (quincenalmente: cada 15 y 30). - Tiempo libre remunerado de acuerdo con la política de la empresa. - Observancia de feriados según las directrices de la empresa. - Configuración 100% remota para que puedas trabajar donde seas más productivo. - Este rol requiere disponibilidad durante el horario comercial de EE. UU. - Únete a un estudio digital bien establecido con más de 350 proyectos entregados y una sólida cartera de clientes en múltiples verticales. - Rol de cierre de alta responsabilidad con impacto directo en los ingresos y el crecimiento del negocio. ¿En qué trabajarás? - Llamadas de ventas y descubrimiento: - Realizar llamadas de descubrimiento y cierre con clientes potenciales de los sectores de educación superior, gobierno, salud, aeroespacial y eCommerce. - Comprender rápidamente y con precisión las necesidades, objetivos, plazos y parámetros presupuestarios del cliente. - Articular la propuesta de valor diferenciada del estudio con confianza y claridad. - Manejar objeciones profesionalmente y guiar a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones. - Propuestas y presentaciones: - Preparar y presentar propuestas de precio fijo adaptadas al alcance y los requisitos de cada cliente. - Coordinar con el partner de ventas existente para asegurar que las propuestas sean precisas, acordes a la marca y entregadas dentro del compromiso del estudio de dos días hábiles. - Realizar seguimiento de propuestas abiertas y avanzar acuerdos estancados. - Pipeline y gestión de CRM: - Mantener registros precisos y actualizados de todas las oportunidades activas en el CRM. - Rastrear la etapa del pipeline, los próximos pasos y la probabilidad de cierre en todas las operaciones activas. - Informar consistentemente sobre la actividad de ventas y la salud del pipeline. - Colaboración y traspaso: - Trabajar junto al partner de ventas existente para coordinar cuentas compartidas y asegurar una experiencia de cliente consistente. - Traspasar cuentas cerradas al equipo de entrega con contexto completo sobre el alcance, las expectativas y el historial de comunicación con el cliente. - Mantenerse informado sobre las ofertas de servicios del estudio, las capacidades técnicas y el trabajo actual con clientes para hablar con credibilidad sobre lo que el equipo puede entregar. ¿Qué aportas? - Experiencia comprobada en ventas B2B o desarrollo de negocios, con un historial de cierre de acuerdos en servicios digitales, desarrollo web, agencias o un campo relacionado. - Comodidad para realizar llamadas de ventas consultivas con compradores sofisticados, incluidos directores, vicepresidentes y equipos de compras en universidades, agencias gubernamentales, organizaciones de salud y empresas. - Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés, con un estilo de cierre profesional, seguro y no insistente. - Experiencia en la preparación y presentación de propuestas de servicios o declaraciones de trabajo. - Organizado y detallista, con hábitos de CRM limpios y un fuerte seguimiento de las oportunidades abiertas. - Autodirigido, con la capacidad de gestionar un pipeline de forma independiente sin necesidad de que un gerente de ventas persiga cada acuerdo. Idealmente (Nice to Have): - Experiencia en ventas de desarrollo web, transformación digital o servicios tecnológicos. - Experi-encia en ventas para los sectores de educación superior, gobierno, salud o aeroespacial. - Familiaridad con estándares de accesibilidad, Webflow, WordPress o Drupal en un contexto de ventas. - Experiencia trabajando junto a un partner de ventas existente o dentro de un equipo de ventas pequeño. - Experiencia previa en una agencia digital o entorno de servicios profesionales. Cómo postularse: Por favor, incluya: - Tu CV actualizado. - Un video corto en Loom (1 a 2 minutos) presentándote, describiendo tu experiencia en ventas B2B en servicios digitales o agencias, y explicando cómo abordas una llamada de cierre cuando un prospecto está indeciso. Solo se considerarán los candidatos que envíen un video en Loom para el siguiente paso del proceso de contratación. Si sos un closer seguro y consultivo con experiencia en servicios digitales B2B y querés ser responsable de las etapas finales del ciclo de ventas para un estudio con una sólida trayectoria y una propuesta de valor clara, este rol te brinda el pipeline y el impacto directo para hacer tu mejor trabajo. Resumen del proceso de aplicación: Nuestro completo proceso de selección asegura que encontremos el ajuste adecuado tanto para vos como para nuestros clientes: - Aplicación inicial: Envía tu solicitud y completa nuestras preguntas de precalificación. - Introducción en video: Graba un video introductorio para mostrar tus habilidades de comunicación y experiencia laboral. - Evaluación específica del rol: Completa una tarea (si aplica). - Entrevista de reclutamiento: Selección inicial con nuestro equipo de talento. - Entrevista ejecutiva: Reúnete con el liderazgo senior para discutir la alineación del rol. - Entrevista con el cliente: Entrevista final con el equipo del cliente que apoyarías. - Verificación de antecedentes y referencias: Verificación de referencias profesionales. - Oferta de trabajo: Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo. Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el puesto y, al mismo tiempo, brindarte información sobre nuestra cultura empresarial y expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos feedback en cada paso.
Responsabilidades
- Realizar llamadas de descubrimiento y cierre
- Preparar y presentar propuestas
- Gestionar el ciclo de ventas desde lead calificado hasta contrato firmado
- Mantener registros precisos en el CRM
- Colaborar con el socio de ventas existente
- Entregar cuentas cerradas al equipo de entrega
Habilidades
Ventas B2BCierre de ventasDesarrollo de negociosServicios digitalesDesarrollo webAgenciasLlamadas de ventas consultivasPresentación de propuestasGestión de pipelineCRMComunicación profesionalConfianzaEstilo de cierre no agresivoOrganizaciónOrientación al detalleSeguimientoAutodirecciónGestión independiente de pipeline
Beneficios
- Pago en USD (quincenal)
- Tiempo libre remunerado (PTO)
- Observancia de feriados según política de la empresa
- 100% remoto
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