Empresa busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para crecimiento de pipeline mediante prospección outbound y generación de leads. El rol es 100% remoto y requiere trabajar en horario de EE.UU.
Si te copa la idea de generar oportunidades de venta desde cero y laburar 100% remoto, este puesto es para vos. Es una gran chance para desarrollarte en ventas y crecer profesionalmente, ideal si buscás flexibilidad y un rol dinámico.
Descripción del puesto
Sales Development Representative (SDR) – Ventas outbound, generación de leads, llamadas en frío | Remoto | Horario de EE. UU. Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario laboral: Horario comercial de EE. UU. (alineado con las zonas horarias de los prospectos) Sobre el rol Estamos contratando un Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de la cartera a través de la prospección outbound y la generación de leads. Este es un rol de alto rendimiento y basado en actividades donde deberás: - Identificar y apuntar a prospectos ideales - Ejecutar campañas outbound de alto volumen - Calificar leads y agendar reuniones - Generar cartera constante para los Account Executives Como primer punto de contacto, juegas un papel fundamental tanto en el crecimiento de los ingresos como en la percepción de la marca. Qué harás Prospección y búsqueda de leads - Construir listas de leads objetivo utilizando: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - Crunchbase - Investigar cuentas y tomadores de decisiones - Personalizar el contacto basado en: - Industria - Perfil - Puntos débiles Ventas outbound y contacto en frío - Ejecutar 60–100 contactos outbound diarios: - Emails en frío - Llamadas en frío - Mensajes de LinkedIn - Contacto por video - Realizar 30–40 llamadas en frío diarias - Usar guiones estructurados y marcos de manejo de objeciones - Personalizar mensajes para mejorar las tasas de respuesta y conversión Gestión de campañas y cadencias - Construir y gestionar secuencias outbound: - 5–10 contactos durante 10–15 días - Realizar pruebas A/B de: - Asuntos - Mensajes - CTAs - Optimizar campañas basado en: - Tasas de apertura - Tasas de respuesta - Reuniones agendadas Gestión de CRM y cartera - Registrar todas las actividades en: - Salesforce - HubSpot - Zoho - Mantener: - Notas precisas - Etapas de leads - Datos de contacto - Asegurar la higiene de la cartera mediante: - Cierre de leads inactivos - Actualización de listas de prospectos Colaboración y traspaso - Calificar y pasar oportunidades a los Account Executives - Alinear con marketing sobre: - Calidad de leads - Efectividad de los mensajes - Compartir información de las interacciones con prospectos Qué te hace un buen candidato - Resiliente, enfocado en objetivos y KPIs - Fuerte comunicador a través de: - Teléfono - Email - LinkedIn - Orientado a la investigación con fuertes habilidades de personalización - Orientado a procesos pero adaptable y experimental - Cómodo en entornos outbound de alto volumen Requisitos - 1–2 años de experiencia en: - Roles de SDR, BDR o generación de leads outbound - Experiencia práctica con: - Llamadas en frío - Contacto por email - Construcción de cartera - Familiaridad con: - Herramientas de ventas (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo) - Sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) - Capacidad para trabajar en horario comercial de EE. UU. (remoto) Idealmente - 2–4 años de experiencia como SDR con consecución constante de cuotas - Experiencia en: - B2B SaaS - Servicios de marketing - Servicios profesionales - Familiaridad con: - SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler - Experiencia en generación de cartera para cuentas mid-market o enterprise Qué se espera del éxito - 60–100 contactos outbound diarios - 15–20 conversaciones significativas por semana - 8–12 reuniones calificadas agendadas por mes - 100% de precisión en los datos del CRM - Mejora continua en las tasas de conversión Cómo será tu día - Construir y refinar listas de leads - Ejecutar campañas outbound a través de múltiples canales - Personalizar el contacto basado en la investigación - Rastrear métricas y optimizar el rendimiento - Actualizar el CRM y gestionar la cartera - Colaborar con los equipos de ventas y marketing Proceso de entrevista - Preselección telefónica inicial - Entrevista por video con reclutador de Pavago - Tarea práctica (secuencia de email outbound de 3 pasos) - Entrevista con el cliente - Oferta y verificación de antecedentes Aplicá ahora Si sos un SDR que se destaca en ventas outbound, contacto en frío y construcción de cartera, nos encantaría saber de vos. Postulate ahora y ayudanos a impulsar un crecimiento de cartera constante y de alta calidad. #LI-AG1
Responsabilidades
- Identificar y dirigirse a prospectos ideales
- Ejecutar campañas outbound de alto volumen
- Calificar leads y reservar reuniones
- Generar pipeline consistente para Account Executives
- Construir y gestionar secuencias de prospección
- Realizar A/B testing en campañas
- Optimizar campañas basado en métricas
- Registrar actividades en CRM
- Mantener higiene del pipeline
- Calificar y pasar oportunidades a Account Executives
- Alinear con marketing en calidad de leads y efectividad de mensajes