Directo de la empresahace 12 días
Sales Account Executive - Corporate Learning, North America
JoVE
Remoto · Tiempo completo
Senior4+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
JoVE busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas para su nueva división de aprendizaje corporativo en Norteamérica, enfocado en ventas B2B SaaS/EdTech/HR/L&D, con trabajo remoto y comisiones ilimitadas.
Por qué aplicar
Si sos un vendedor con experiencia en ventas B2B SaaS y te gusta arrancar proyectos, esta oportunidad remota en JoVE es para vos. Podés armar tu propia estrategia de ventas y tenés comisiones ilimitadas.
Descripción del puesto
JoVE es el principal productor y proveedor mundial de soluciones de video con la misión de mejorar la investigación y la educación científica. Millones de científicos, educadores y estudiantes utilizan JoVE para su investigación, enseñanza y aprendizaje. Nuestros clientes institucionales comprenden más de 1.000 universidades, colegios y empresas biofarmacéuticas, incluidos líderes como Harvard, MIT, Yale y Stanford. Como empresa en rápido crecimiento, con oficinas en EE. UU., Reino Unido, Australia e India que atienden a clientes en más de 60 países, buscamos personas talentosas y ambiciosas para unirse a nuestra empresa. El Rol Estamos creando una nueva división de negocios de Aprendizaje Corporativo para ofrecer contenido de microaprendizaje de alta calidad basado en video a empresas en América del Norte. Nuestro producto aborda habilidades críticas como la capacitación de gerentes primerizos y la comunicación. Este es un rol de ventas de ciclo completo para un "cazador" que gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la realización de demostraciones hasta el cierre de acuerdos. Construirás el "sales playbook", no solo ejecutarás el de otra persona. Responsabilidades: - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la firma del contrato, para cuentas del mercado medio en América del Norte. - Cumplir o superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales. - Construir y mantener un "pipeline" de ventas saludable a través de llamadas en frío diarias, correos electrónicos, alcance en LinkedIn y otras actividades de prospección. - Ofrecer demostraciones de productos convincentes que comuniquen claramente cómo nuestras soluciones de microaprendizaje abordan las necesidades de desarrollo y capacitación de la fuerza laboral. - Recopilar y compartir información de clientes y del mercado con los equipos de Producto, Contenido y Marketing para fortalecer nuestro mensaje, oferta de productos y estrategia de "go-to-market". - Contribuir al desarrollo del "sales playbook", secuencias de alcance y mensajes compartiendo mejores prácticas y lecciones aprendidas. Requisitos: - Título de grado universitario. - Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo, idealmente en SaaS, EdTech o RRHH/L&D. - Éxito comprobado en la prospección y el cierre de nuevos negocios en el mercado estadounidense. - Dominio nativo del inglés. - Sólidas habilidades de descubrimiento, presentación y negociación, con la capacidad de realizar una demostración y "leer la sala". - Experiencia práctica con herramientas de CRM y "sales engagement" (ej. Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Apollo). - Mentalidad de "self-starter": puedes operar de forma autónoma, mantenerte organizado y hacerte responsable de los objetivos. Qué esperar del primer año: - Habrás construido un "pipeline" de prospección saliente repetible y autogenerado, y habrás alcanzado consistentemente los objetivos de actividad y cuota. - Habrás cerrado un conjunto fundamental de nuevos clientes del mercado medio en EE. UU., ayudando a validar el movimiento de "go-to-market" para la nueva división. - Tus comentarios desde el terreno habrán informado directamente nuestros mensajes, contenido y "sales playbook". Beneficios: - Un paquete de compensación competitivo que incluye comisiones ilimitadas sobre tus ventas. - Harás un impacto directo en la aceleración de la investigación y la educación científica. - Oportunidad de trabajar con equipos globales y en un entorno que promueve la innovación y la colaboración. - Nuestra sólida cultura de promociones internas traza un camino claro para avanzar en tu carrera con nosotros.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la firma del contrato, para cuentas mid-market en Norteamérica.
- Cumplir o superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.
- Construir y mantener un pipeline de ventas saludable a través de llamadas en frío diarias, correos electrónicos, outreach en LinkedIn y otras actividades de prospección.
- Realizar demostraciones de producto convincentes que comuniquen claramente cómo las soluciones de microaprendizaje abordan las necesidades de desarrollo de la fuerza laboral y capacitación.
- Recopilar y compartir información de clientes y mercado con los equipos de Producto, Contenido y Marketing para fortalecer nuestro mensaje, oferta de producto y estrategia de salida al mercado.
- Contribuir al desarrollo del playbook de ventas, secuencias de outreach y mensajes compartiendo mejores prácticas y lecciones aprendidas.
Habilidades
Ventas B2BProspecciónCierre de ventasGestión de ciclo de ventasDemostraciones de productoNegociaciónDesarrollo de negocioComunicaciónMentalidad de auto-iniciativaOrganizaciónResponsabilidadHabilidades de descubrimientoHabilidades de presentación
Beneficios
- Comisiones ilimitadas
- Oportunidad de impacto directo
- Trabajo con equipos globales
- Innovación y colaboración
- Desarrollo de carrera