Directo de la empresahace 2 días
Inside Sales Account Executive, North America
JoVE
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
JoVE busca un Ejecutivo de Ventas Internas con experiencia en ventas (preferentemente Biopharma, EdTech, STEM Publishing o SaaS) para unirse a su equipo remoto en Latinoamérica. El rol implica gestionar el ciclo completo de ventas, cumplir objetivos y realizar demostraciones de producto a clientes en Norteamérica.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas y buscás un rol remoto con proyección internacional, esta oportunidad en JoVE es para vos. Podrás gestionar el ciclo completo de ventas a clientes de Norteamérica y crecer en una empresa líder en soluciones de video para investigación y educación.
Descripción del puesto
Ubicación: Cualquier lugar de LATAM JoVE es el principal productor y proveedor mundial de soluciones de video con la misión de mejorar la investigación y la educación científica. Millones de científicos, educadores y estudiantes utilizan JoVE para su investigación, enseñanza y aprendizaje. Nuestros clientes institucionales comprenden más de 1.000 universidades, colegios y empresas biofarmacéuticas, incluidos líderes como Harvard, MIT, Yale y Stanford. Como empresa en rápido crecimiento, con oficinas en EE. UU., Reino Unido, Australia e India que atienden a clientes en más de 60 países, buscamos personas talentosas y ambiciosas para unirse a nuestra empresa. El Rol Buscamos profesionales de ventas dedicados para impulsar la adopción de nuestro producto en empresas biofarmacéuticas de América del Norte. Un candidato ideal es un profesional orientado a resultados, eficaz en un entorno de trabajo remoto y que se esfuerza por tener éxito y crecer con la empresa. Responsabilidades: - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. - Cumplir o superar los objetivos de ventas. - Elaborar y ejecutar tu plan de ventas territorial y progresar las oportunidades en el pipeline. - Proporcionar demostraciones de productos a investigadores, profesores y bibliotecarios académicos en América del Norte. - Comunicarse proactivamente con clientes y usuarios a través de correos electrónicos y llamadas. - Analizar tendencias y tomar decisiones basadas en datos sobre las prioridades en tu trabajo. - Trabajar eficazmente con otros equipos, como marketing, para cumplir los objetivos de ventas, proyectos de equipo y campañas. Requisitos: - Título de grado (Bachelor’s degree). - Más de 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector biofarmacéutico, EdTech, publicaciones STEM o SaaS. - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación en inglés. - Experiencia con Salesforce y plataformas como Hubspot. - Confianza en el trato con clientes y usuarios del producto. - Automotivación, iniciativa, orientación a resultados y disposición para aprender nuevas habilidades. - Impulso para tener éxito y capacidad probada para ser resiliente y superar desafíos. Beneficios: - Un paquete de compensación competitivo que incluye comisiones ilimitadas sobre tus ventas. - Tendrás un impacto directo en la aceleración de la investigación y la educación científica. - Oportunidad de trabajar con equipos globales y en un entorno que promueve la innovación y la colaboración. - Nuestra sólida cultura de promoción interna traza un camino claro para avanzar en tu carrera con nosotros.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Elaborar y ejecutar el plan de ventas territorial y progresar las oportunidades en el pipeline.
- Proporcionar demostraciones de producto a investigadores, profesores y bibliotecarios académicos en Norteamérica.
- Comunicarse proactivamente con clientes y usuarios a través de correos electrónicos y llamadas.
- Analizar tendencias y tomar decisiones basadas en datos sobre las prioridades en el trabajo.
- Trabajar eficazmente con otros equipos como marketing para cumplir objetivos de ventas, proyectos de equipo y campañas.
Habilidades
ComunicaciónPresentaciónNegociaciónOrientación a resultadosResilienciaAutonomíaIniciativaGanas de aprenderCapacidad de superar desafíos
Beneficios
- Comisiones ilimitadas
- Oportunidad de impacto directo en la ciencia y educación
- Trabajo con equipos globales
- Cultura de promoción interna