Empresa de tecnología educativa busca un Ejecutivo de Cuentas proactivo y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos mediante prospección outbound y cierre de ventas B2B.
Si sos un hunter nato y te motivan los desafíos, este puesto es para vos. Vas a tener la oportunidad de impulsar el crecimiento de una empresa tech educativa líder, gestionando todo el ciclo de ventas B2B de forma remota.
Descripción del puesto
Acerca de ScholarshipOwl ScholarshipOwl es el marketplace de becas más grande de EE. UU., conectando a más de 14 millones de estudiantes de la Generación Z con becas privadas y las marcas que las impulsan. Nuestra misión es hacer que la financiación educativa sea más accesible y atractiva, al tiempo que brindamos a las marcas una forma de conectarse con la próxima generación. Contamos con tecnología de IA que simplifica el descubrimiento de becas, agiliza el proceso de solicitud y ofrece resultados medibles tanto para estudiantes como para socios. Ya sea ayudando a los estudiantes a obtener financiación o permitiendo a las marcas ejecutar campañas de impacto, estamos remodelando cómo se financia y descubre la educación. El Rol Buscamos un Ejecutivo de Cuentas (Ciclo Completo) proactivo y orientado a resultados para asumir la propiedad absoluta de nuestro crecimiento de ingresos a través de la prospección saliente incesante y el cierre estratégico. Este es un rol de alto impacto, de nivel medio a senior, diseñado para un verdadero "cazador" que prospera al convertir oportunidades frías en clientes B2B de alta calidad y a largo plazo para nuestras líneas de productos SSC y Pro. En este rol, no solo esperarás leads entrantes, sino que serás dueño de todo el ciclo de vida de ventas. Desde la prospección saliente de alto volumen y la calificación agresiva hasta la dirección de demostraciones de productos y el cierre de acuerdos complejos, impulsarás el pipeline que alimenta nuestra expansión. Si te motiva construir una cartera de negocios masiva desde cero y vives para la victoria de cerrar ingresos completamente nuevos, prosperarás en esta posición. Qué harás - Prospección Incesante: Ejecutar campañas salientes diarias de alto volumen (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn) para buscar oportunidades completamente nuevas y reservar constantemente reuniones de descubrimiento. - Propiedad de Ciclo Completo: Dirigir todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial en frío y la calificación agresiva hasta la realización de demostraciones de productos, el envío de propuestas y el cierre de acuerdos. - Triaje de Pipeline Basado en Datos: Gestionar activamente tu embudo de ventas dentro de HubSpot, realizando revisiones regulares del pipeline para priorizar oportunidades de alto valor y eliminar implacablemente leads débiles. - Impulsar Ingresos y Velocidad: Asumir la propiedad absoluta de tus objetivos, impulsando la urgencia en los ciclos de los acuerdos para progresar las oportunidades a través de negociaciones en etapa avanzada y firma de contratos. - Alcanzar Hitos Importantes: Entregar un crecimiento medible en tus primeros 90 días generando entre $175 y $300K en pipeline calificado (aproximadamente 20-30 reuniones calificadas) y cerrando al menos un acuerdo completamente nuevo dentro de tus primeros seis meses. - Iterar y Optimizar: Refinar continuamente tus mensajes de contacto y la segmentación de campañas basándote en métricas de rendimiento para maximizar las tasas de conversión.
Responsabilidades
- Prospección outbound (llamadas, emails, LinkedIn)
- Gestión del ciclo de ventas completo
- Realización de demos de producto
- Envío de propuestas y cierre de acuerdos
- Gestión del pipeline en HubSpot
- Cumplimiento de objetivos de ventas