Computrabajohace 13 horasUrgente
Key Account Manager IT
ADN - Recursos Humanos
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
ARS 212.534bruto mensual
Empresa de IT busca Key Account Manager IT (KAM Farmer) con experiencia B2B y en venta consultiva de servicios IT para gestionar y desarrollar cartera de clientes estratégicos en CABA.
Descripción del puesto
En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM Farmer) para Importante Empresa. Requerimientos: - Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise. - Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. - Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. - Experiencia en venta consultiva de servicios IT. - Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer). - Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio. - Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente. - Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave. - Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos. - Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios. - Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales. - Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente. - Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos. - Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento. - Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos. - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas. - Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas. Características: - Marcado perfil comercial. - Orientación a resultados. - Capacidad de negociación. - Visión estratégica del negocio. - Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal. - Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes. - Proactividad, autonomía y organización. - Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Edad: Indistinto Sexo: Indistinto Disponibilidad para viajar: Indistinto Fecha de Inicio: Inmediato Modalidad: Relación de dependencia. Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
- Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
- Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
- Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
- Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.
Habilidades
Gestión de cuentas B2BDesarrollo de cuentas EnterpriseVenta consultiva de servicios ITEstrategias de crecimiento sobre cuentas existentesNegociación comercialRelacionamiento con niveles ejecutivosPerfil comercialOrientación a resultadosCapacidad de negociaciónVisión estratégica del negocioExcelente comunicaciónRelacionamiento interpersonalGeneración de vínculos de confianzaProactividadAutonomíaOrganizaciónTrabajo en equipoCoordinación con múltiples áreas
Beneficios
- Remuneración acorde al desafío
- Otros beneficios
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