Computrabajohace 16 horasUrgente
Key Account Manager
Grupo Blanco
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior5+ años
ARS 111.111bruto mensual
Empresa de consumo masivo busca Key Account Manager con experiencia en Grandes Superficies para administrar cuentas clave, negociar acuerdos comerciales y desarrollar planes de crecimiento. Modalidad presencial en CABA.
Descripción del puesto
En Grupo Blanco estamos en la búsqueda de un Key Account Manager con experiencia en Grandes Superficies, capaz de desarrollar y administrar nuestras principales cuentas, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante negociaciones comerciales estratégicas. Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad analítica y excelentes habilidades comerciales. Principales desafíos: - Administrar las principales cadenas de supermercados e hipermercados - Negociar acuerdos comerciales anuales y planes conjuntos con clientes - Elaborar planes comerciales por cliente y definir surtido por cadena - Negociar precios, promociones y acciones comerciales - Analizar ventas, rentabilidad y participación de mercado - Desarrollar planes de crecimiento por categoría - Liderar procesos de apertura de nuevos clientes - Coordinar acciones con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Trade Marketing - Realizar visitas periódicas a clientes y supervisar ejecución en tiendas - Detectar oportunidades comerciales y optimizar resultados Experiencia requerida: - Mínimo 5 años como Key Account Manager - Experiencia comprobable negociando con Grandes Superficies (Carrefour, Coto, Cencosud, ChangoMás, Libertad, La Anónima, Átomo, Makro u otros) - Experiencia en empresas de consumo masivo, calzado, indumentaria, bebidas o alimentos - Manejo de cuentas de alto volumen de facturación - Conocimiento de Excel avanzado y herramientas de análisis (Power BI, SAP, CRM, forecast) Lo que buscamos en vos: - Excelente negociador con capacidad estratégica y analítica - Orientación a resultados y autonomía para gestionar cuentas de forma independiente - Liderazgo transversal para coordinar múltiples áreas - Capacidad para construir relaciones de largo plazo - Comunicación efectiva y manejo de presión - Pensamiento estratégico combinado con visión comercial Modalidad: Presencial Ubicación: CABA Disponibilidad: Inmediata Te invitamos a sumarte a una compañía en plena expansión, con un entorno dinámico, colaborativo y apasionado por la moda y el retail. Te proponemos un desafío estratégico con posibilidades reales de desarrollo profesional, beneficios acordes al mercado y la oportunidad de dejar tu huella impulsando el crecimiento del negocio. Súmate a nuestro equipo y sé parte de nuestra historia.
Responsabilidades
- Desarrollar y administrar las principales cuentas
- Asegurar el crecimiento rentable del negocio mediante negociaciones comerciales estratégicas
- Administrar las principales cadenas de supermercados e hipermercados
- Negociar acuerdos comerciales anuales y planes conjuntos con clientes
- Elaborar planes comerciales por cliente y definir surtido por cadena
- Negociar precios, promociones y acciones comerciales
- Analizar ventas, rentabilidad y participación de mercado
- Desarrollar planes de crecimiento por categoría
- Liderar procesos de apertura de nuevos clientes
- Coordinar acciones con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Trade Marketing
- Realizar visitas periódicas a clientes y supervisar ejecución en tiendas
- Detectar oportunidades comerciales y optimizar resultados
Habilidades
NegociaciónVisión estratégicaCapacidad analíticaHabilidades comercialesGestión de cuentasPlanificación comercialAnálisis de ventasAnálisis de rentabilidadAnálisis de participación de mercadoDesarrollo de planes de crecimientoLiderazgo transversalConstrucción de relaciones a largo plazoComunicación efectivaManejo de presión
Beneficios
- Beneficios acordes al mercado
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