Empresa de soluciones Cloud para comercio global busca un Key Account Manager para gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades de venta del producto MiSIM, y asegurar acuerdos que incrementen el revenue.
Si te apasiona el comercio global y la tecnología cloud, este puesto de Key Account Manager en SIDOM es para vos. Podrás gestionar relaciones clave y potenciar el crecimiento de un producto innovador en un mercado en expansión.
Descripción del puesto
¡Sé parte de la transformación del comercio global! Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX. En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento. Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM. En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un KAM con el propósito de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas para nuestro producto MiSIM, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía y colaborando con la estrategia global. Responsabilidades: - Incrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de nuestro producto MiSIM. - Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Explotación de cartera propia de potenciales clientes. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc. - Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre (sign off del proyecto). - Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado. Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en la base instalada. Fidelización de clientes activos. - Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información de leads y clientes, asegurando datos precisos para la toma de decisiones. Requisitos: - Formación en Administración de Empresas, Lic. en Comercialización o carreras afines. - Contar con fuertes skills de negociación, capacidad de persuasión y cierre de ventas. - Experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas vinculadas a COMEX, como freight forwarders, operadores logísticos, etc. - Conocimiento del ecosistema de comercio exterior y sus principales actores, entendiendo sus necesidades y dinámicas de trabajo. - Se valorará contar con cartera de contactos dentro del rubro. - Manejo de CRM. Beneficios: - Tu bienestar primero: Medicina prepaga y descuento en gimnasios. - Esquema híbrido de trabajo. - Vacaciones en días hábiles. - Day off por cumpleaños. - Contagiamos energía positiva: Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales. - Impulsamos tu desarrollo: Clases de idiomas cubiertas por la compañía, SIDOM Week y más beneficios. ¿Por qué trabajar en SIDOM? Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto. Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día. Acá vas a encontrar: - Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional. - Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan. - Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo. - Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM. En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites. ¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?
Responsabilidades
- Incrementar el revenue
- Gestionar nuevas oportunidades de negocio
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes
- Manejar el proceso de venta end-to-end
- Generar networking
- Detectar oportunidades de upselling y crosselling
- Fidelización de clientes activos
- Mantener el CRM actualizado
Skills requeridas
Beneficios
- Medicina prepaga
- Descuento en gimnasios
- Esquema híbrido de trabajo
- Vacaciones en días hábiles
- Day off por cumpleaños
- Beneficios corporativos en fechas especiales
- Clases de idiomas cubiertas por la compañía
- SIDOM Week