Gerente de Ventas
Importante compañía multinacional busca Gerente de Ventas para liderar la expansión de una unidad de negocio de beneficios corporativos y soluciones B2B en Buenos Aires. Se requiere experiencia en desarrollo comercial, generación de ventas, crecimiento de cartera y liderazgo de equipos.
Si te apasiona el desarrollo comercial y liderar equipos, esta oportunidad en una multinacional es para vos. Podrás expandir una unidad de negocio clave y generar un impacto real en un entorno dinámico y desafiante.
Descripción del puesto
Importante compañía multinacional se encuentra en la búsqueda de un/a Gerente de Ventas para liderar la expansión de una unidad de negocio en pleno crecimiento dentro del ecosistema de beneficios corporativos y soluciones B2B. La posición tendrá un rol estratégico en el desarrollo comercial de la operación, con foco en generación de nuevas ventas, crecimiento de cartera y construcción de equipos de alto rendimiento en un entorno dinámico, desafiante y orientado a resultados. Buscamos un perfil con visión de negocio, fuerte impronta comercial y experiencia liderando estrategias de crecimiento en compañías modernas y de alta exigencia. Principales desafíos: - Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo. - Liderar el crecimiento de nuevas ventas recurrentes de soluciones corporativas. - Desarrollar estrategias de hunting enfocadas en clientes medianos, grandes y corporativos. - Impulsar acciones de cross-selling y up-selling sobre la cartera existente. - Profesionalizar la metodología comercial y fortalecer la performance del equipo de ventas. - Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales orientados a resultados. - Gestionar indicadores clave del negocio: adquisición, retención, rentabilidad, pipeline y performance comercial. - Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y stakeholders del mercado. - Participar en la definición de presupuestos, forecast y esquemas de compensación comercial. - Trabajar de manera colaborativa con áreas cross-funcionales y equipos regionales. Requisitos: - Experiencia sólida liderando equipos comerciales en empresas de servicios B2B o B2B2C. - Trayectoria desarrollando estrategias de hunting, expansión comercial y generación de nuevos negocios. - Experiencia en compañías dinámicas y de alta exigencia, preferentemente fintech, tecnología, medios de pago, mobility, plataformas digitales o servicios corporativos. - Experiencia gestionando clientes corporativos medianos y grandes. - Fuerte orientación a resultados y mejora de KPIs comerciales. - Capacidad para diseñar e implementar metodologías comerciales escalables. - Experiencia en liderazgo, coaching y desarrollo de equipos. - Perfil analítico, estratégico y orientado al negocio. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. - Formación universitaria en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines. - Nivel de inglés avanzado. Se valorará especialmente: - Experiencia en negocios B2B/B2B2C de alto crecimiento. - Background en fintech, medios de pago, SaaS, plataformas digitales, movilidad o servicios corporativos. - Experiencia liderando procesos de transformación y escalabilidad comercial. Modalidad de trabajo: - Esquema híbrido. - Base Buenos Aires. - Posición con interacción regional y participación en decisiones estratégicas del negocio. Beneficios: - Cobertura médica familiar. - Almuerzo cubierto (monto diario de lunes a viernes). - Día de cumpleaños libre. - Licencia por paternidad extendida. - Seguros y beneficios adicionales: - Seguro de vida. - Ayuda de inicio escolar (desde los 2 años en adelante). - Canasta navideña. - Reintegro en guardería. - Plataformas de descuentos. - Plataformas de formación: - E-Learning (capacitaciones, desarrollo de habilidades). - Plataforma de idiomas. - Esquema híbrido de trabajo. - Actividades de after office.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial
- Liderar el crecimiento de nuevas ventas recurrentes
- Desarrollar estrategias de hunting
- Impulsar acciones de cross-selling y up-selling
- Profesionalizar la metodología comercial
- Fortalecer la performance del equipo de ventas
- Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales
- Gestionar indicadores clave del negocio
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave
- Participar en la definición de presupuestos, forecast y esquemas de compensación comercial
- Trabajar de manera colaborativa con áreas cross-funcionales y equipos regionales
Skills requeridas
Beneficios
- Cobertura médica familiar
- Almuerzo cubierto
- Día de cumpleaños libre
- Licencia por paternidad extendida
- Seguro de vida
- Ayuda de inicio escolar
- Canasta navideña
- Reintegro en guardería
- Plataformas de descuentos
- Plataformas de formación (E-Learning, idiomas)
- Esquema híbrido de trabajo
- Actividades de after office
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