Sitio de la empresahace 1 día
Business Development Representative - Remoto
DaBrein Solutions
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Empresa consultora SAP busca un BDR 100% remoto para generar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de implantación, upgrade y mantenimiento de SAP en LATAM. El rol implica prospección outbound, generación de demanda, calificación de leads y agendamiento de reuniones.
Descripción del puesto
Estaremos seleccionando BDR - Business Development Representative para incorporarse a Empresa Consultora SAP, especializada en implantaciones, upgrades y AMS/mantenimiento. Sobre el rol: Buscamos un BDR para generar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de implantación, upgrade y AMS de SAP. Reportás al Head of Sales y serás el primer contacto con las cuentas. Este puesto es 100% outbound. No esperás leads: los creás vos en base a una lista de empresas usuarias SAP en Latam. Responsabilidades: - Prospección Outbound: Identificar y contactar empresas objetivo con SAP ECC/S4HANA en LATAM. - Generación de demanda: Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp. - Calificación: Validar BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Detectar proyectos de implantación, upgrade o mantenimiento. - Agendamiento: Coordinar reuniones calificadas para el equipo de Inside Sales / AE. - CRM: Mantener Salesforce/Hubspot actualizado con actividades, notas y status de cada cuenta. - Investigación de cuentas: Mapear decisores: CIO, IT Manager, CFO, Gerente SAP. Requisitos: - Experiencia: 1+ año como BDR, SDR o Ejecutivo Comercial B2B. Experiencia en TI, Consultoría o SaaS es un plus. - Conocimientos: Nociones básicas de SAP, ERP o proyectos de TI. No hace falta ser funcional. - Skills: Perfil cazador, proactivo, resiliente a la objeción y muy organizado. - Comunicación: Excelente redacción y oratoria. Español nativo. - Idiomas: Inglés intermedio para clientes regionales (deseable). - Herramientas: Manejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo/ZoomInfo. Qué ofrecemos: - Modalidad: 100% Remoto. - Compensación: Fijo competitivo + Bono por reuniones calificadas y pipeline generado. - Capacitación: Entrenamiento en metodología de venta + ecosistema SAP. - Crecimiento: Plan de carrera a Inside Sales / AE en 12-18 meses. - Equipo: Trabajo directo con Preventa SAP y Marketing.
Responsabilidades
- Prospección Outbound: Identificar y contactar empresas objetivo con SAP ECC/S4HANA en LATAM
- Generación de demanda: Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp
- Calificación: Validar BANT - Budget, Authority, Need, Timing. Detectar proyectos de implantación, upgrade o mantenimiento
- Agendamiento: Coordinar reuniones calificadas para el equipo de Inside Sales / AE
- CRM: Mantener Salesforce/Hubspot actualizado con actividades, notas y status de cada cuenta
- Investigación de cuentas: Mapear decisores: CIO, IT Manager, CFO, Gerente SAP
Habilidades
ProactividadResiliencia a la objeciónOrganizaciónComunicación oral y escritaVenta B2BPerfil cazador
Beneficios
- Fijo competitivo
- Bono por reuniones calificadas
- Bono por pipeline generado
- Capacitación en metodología de venta
- Capacitación en ecosistema SAP
- Plan de carrera a Inside Sales / AE
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