Directo de la empresahace 6 días
Gerente de Negocios de Ventas
Generalmotors
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Gerencial4+ años
Empresa automotriz busca Gerente de Negocios de Ventas para gestionar la relación con concesionarios, asegurar objetivos comerciales y definir planes de acción. Requiere título universitario, 4-6 años de experiencia en roles comerciales y manejo avanzado de Excel.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia comercial en la industria automotriz y buscás un rol clave para gestionar la relación con concesionarios, este puesto es para vos. Podrás definir planes de acción y analizar KPIs para optimizar la rentabilidad en una empresa líder.
Descripción del puesto
Responsabilidades: - Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona, siendo su principal punto de contacto comercial. - Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos por concesionario y por distrito, definiendo y ejecutando planes de acción ante desvíos. - Planificar y acordar con cada dealer planes comerciales (volumen, mix, acciones locales, funnel comercial) alineados a la estrategia de la compañía. - Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad (market share, inventarios, días de stock, mix, márgenes) e impulsar acciones para optimizarlos. - Recomendar asignación y mix de producto por concesionario, gestionando riesgos de sobrestock o faltantes en coordinación con las áreas internas. - Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios y acompañar planes de mejora (procesos, staffing, capacitación). - Relevar información de mercado y competencia en la zona y proponer respuestas tácticas. - Elaborar reportes periódicos de performance de la red y mantener la información actualizada en los sistemas internos. Calificaciones requeridas: - Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán posgrados o especializaciones en gestión comercial, negocios o marketing (deseable). - Experiencia: De 4 a 6 años en roles comerciales de campo gestionando territorios o cuentas clave, idealmente en la industria automotriz o con redes de distribuidores/concesionarios/Retail, consumo masivo. - Competencias: Fuerte orientación a resultados, capacidad analítica para gestionar y explicar KPIs, habilidades de negociación e influencia con dueños y gerentes de concesionarios, autonomía y proactividad, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. - Conocimientos: Manejo avanzado de Excel y tableros de gestión; conocimiento de procesos de venta automotriz, financiación y patentamientos (deseable). - Inglés: Nivel intermedio. - Licencia de conducir activa. - Disponibilidad para trabajar en Vicente López y disponibilidad para realizar viajes semanales a los concesionarios asignados. Este puesto se clasifica como híbrido. Esto significa que se espera que el candidato seleccionado se presente en una ubicación específica al menos 3 veces por semana (o con la frecuencia que dicte su gerente). El candidato seleccionado deberá viajar de forma regular (25-50%) para este puesto. Este trabajo no es elegible para beneficios de reubicación. Cualquier costo de reubicación sería responsabilidad del candidato seleccionado. Acerca de GM: Nuestra visión es un mundo con Cero Accidentes, Cero Emisiones y Cero Congestión, y asumimos la responsabilidad de liderar el cambio que hará nuestro mundo mejor, más seguro y más equitativo para todos. ¿Por qué unirte a nosotros? Creemos que todos debemos tomar una decisión cada día, individual y colectivamente, para impulsar un cambio significativo a través de nuestras palabras, nuestras acciones y nuestra cultura. Cada día, queremos que cada empleado sienta que pertenece al equipo de General Motors. No Discriminación e Igualdad de Oportunidades de Empleo: General Motors se compromete a ser un lugar de trabajo que no solo esté libre de discriminación ilegal, sino que fomente genuinamente la inclusión y el sentido de pertenencia. Creemos firmemente que proporcionar un lugar de trabajo inclusivo crea un entorno en el que nuestros empleados pueden prosperar y desarrollar mejores productos para nuestros clientes. Alentamos a los candidatos interesados a revisar las responsabilidades y calificaciones clave para cada puesto y postularse a cualquier posición que coincida con sus habilidades y capacidades. Los solicitantes en el proceso de contratación pueden ser requeridos, cuando corresponda, a completar con éxito una evaluación (o evaluaciones) relacionada con el puesto y/o una verificación previa al empleo antes de comenzar a trabajar. Para obtener más información, visita How we Hire. Acomodaciones: General Motors ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades. Si necesita una adaptación razonable para ayudarlo con su búsqueda de empleo o solicitud de empleo, envíenos un correo electrónico o llámenos al 1-800-865-7580. En su correo electrónico, incluya una descripción de la adaptación específica que está solicitando, así como el título del puesto y el número de referencia de la posición para la que está postulando.
Responsabilidades
- Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos
- Definir y ejecutar planes de acción ante desvíos
- Planificar y acordar planes comerciales con cada dealer
- Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad
- Impulsar acciones para optimizar KPIs
- Recomendar asignación y mix de producto por concesionario
- Gestionar riesgos de sobrestock o faltantes
- Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios
- Acompañar planes de mejora en concesionarios
- Relevar información de mercado y competencia
- Proponer respuestas tácticas
- Elaborar reportes periódicos de performance de la red
- Mantener la información actualizada en los sistemas internos
Habilidades
Orientación a resultadosCapacidad analíticaHabilidades de negociaciónHabilidades de influenciaAutonomíaProactividadComunicación oralComunicación escrita
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