Directo de la empresahace 1 día

Gerente Comercial para Argentina, Paraguay y Uruguay

Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo

Gerencial5+ años

Empresa líder busca Gerente Comercial para definir y ejecutar la estrategia comercial de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, gestionando relaciones con clientes, liderando equipos y analizando mercados.

Por qué aplicar

Si buscás liderar la estrategia comercial de una empresa líder en Business Assurance para tres países, este puesto es para vos. Podrás desarrollar mercados, gestionar equipos y relaciones clave, impulsando el crecimiento en Argentina, Paraguay y Uruguay.

Descripción del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización. Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes. Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales. Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio. Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización. Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización. Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario. Requisitos académicos: - Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines. - Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios. Experiencia: - 5 años de experiencia en tareas similares. - Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial. - Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts). - Deseable: experiencia liderando equipos comerciales. Idiomas: - Inglés intermedio/avanzado. Conocimientos técnicos: - Negociación y cierre de acuerdos comerciales. - Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones. - Atención y resolución de reclamos. - Facturación y seguimiento de cobranzas. - Sistemas de Gestión. - Estructuras de costos y pricing. - Forecast de ventas y gestión de pipeline. - Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales. - CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce). - Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market. - Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social. - Generación y análisis de reportes de cuentas globales. - Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios. Competencias: - Liderazgo de equipos. - Orientación al cliente. - Orientación a resultados. - Visión estratégica. - Desarrollo de negocios. - Capacidad de negociación e influencia. - Comunicación efectiva. - Planificación y organización. - Gestión de stakeholders. - Toma de decisiones basada en datos. Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs. Beneficios: - Prepaga de primer nivel. - Día Free de cumpleaños. - Adicional por asignación almuerzo. - Adicional Conectividad. - Wellhub + Bonda. - Bono desempeño anual / Comisiones de Venta.

Responsabilidades

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay.
Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos mercados y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos.
Promover soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados.
Maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.
Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo.
Asegurar la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio.
Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos.
Garantizar la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.
Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance.
Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes.
Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking.
Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción.
Reportar periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional.

Habilidades

Negociación y cierre de acuerdos comercialesDesarrollo de propuestas comerciales y licitacionesAtención y resolución de reclamosFacturación y seguimiento de cobranzasSistemas de GestiónEstructuras de costos y pricingForecast de ventas y gestión de pipelineElaboración y seguimiento de presupuestos comercialesAnálisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-MarketConocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad socialGeneración y análisis de reportes de cuentas globalesInterpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negociosLiderazgo de equiposOrientación al clienteOrientación a resultadosVisión estratégicaDesarrollo de negociosCapacidad de negociación e influenciaComunicación efectivaPlanificación y organizaciónGestión de stakeholdersToma de decisiones basada en datos

Beneficios

Prepaga de primer nivel
Día Free de cumpleaños
Adicional por asignación almuerzo
Adicional Conectividad
Wellhub
Bonda
Bono desempeño anual
Comisiones de Venta

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