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Ejecutivo/a Comercial Senior
Universidad Austral
Pilar, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior3+ años
Universidad Austral busca Ejecutivo/a Comercial Sr. con experiencia en educación universitaria y CRM para gestionar prospección, negociación y fidelización de clientes B2B.
Por qué aplicar
Si sos un/a crack de las ventas B2B y te apasiona el mundo educativo, esta oportunidad en la Universidad Austral es para vos. Podrás gestionar todo el ciclo comercial en un entorno que valora la interdisciplina y el aporte a la sociedad.
Descripción del puesto
Como institución universitaria, nos proponemos servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad en todas sus dimensiones, mediante el desarrollo y la transmisión del conocimiento con visión universal. Esa perspectiva amplia de la realidad nos mueve a abrirnos a los demás y a fomentar el espíritu interdisciplinario, característico del quehacer universitario, y un clima de trabajo que favorezca la interrelación de las personas. Día a día construimos una comunidad formada por académicos, profesionales, alumnos y graduados en un marco de libertad intelectual, responsabilidad, diversidad cultural y respeto por el otro; donde muchas personas que piensan distinto ponen a prueba su conocimiento para generar ideas, que tienen la potencialidad de llegar rápidamente a la sociedad. En el centro de nuestra misión universitaria está la persona como fin de todas nuestras actividades de docencia, investigación, transferencia, asistencia médica y extensión universitaria. Nuestra visión humanista nos lleva a enfocarnos en la formación en virtudes con sentido profesional y social; virtudes como la honestidad, la amistad, la laboriosidad, el esfuerzo y el deseo permanente de aprender. De esa manera aspiramos a que el talento personal de los miembros de nuestra comunidad sea acompañado por un liderazgo intelectual, social y público para proponer un aporte más humano que transforme la sociedad. Impulsamos el trabajo en conjunto entre la universidad y los diferentes actores de la sociedad a nivel local e internacional, generando un ámbito que esté constantemente aprendiendo y contribuyendo. ¡Súmate a nuestro equipo! IAE Búsqueda Ejecutivo/a Sr. Comercial Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo/a Sr. Comercial con experiencia deseable en el entorno universitario y de escuelas de negocios. Proactiva/o, orientada/o a resultados y con capacidad para gestionar nuevas relaciones con potenciales clientes. Responsabilidades: - Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo. - Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes. - Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting. - Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación. - Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos a la dirección. - Participar en eventos con el objetivo de generar captación de nuevos clientes. Requisitos mínimos: - Experiencia mínima de 3/4 años en posiciones comerciales B2B, deseable en educación universitaria y/o escuela de negocios, consultoría, headhunting. - Conocimiento práctico de CRM (Microsoft Dynamics) y manejo de métricas comerciales. - Capacidad analítica y experiencia en orientación a resultados. - Graduado/a o en formación universitaria. - Habilidades de comunicación, flexibilidad. - Perfil consultivo, con visión estratégica. Beneficios: - Acompañamiento y capacitación comercial continua. - Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional. - Prepaga. - Almuerzo en el campus. - Semana off entre Navidad y Año Nuevo. - Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE. - Coursera. - Becas para programas IAE. Interesados/as enviar CV a: [email protected], especificando título de la búsqueda y remuneración bruta pretendida.
Responsabilidades
- Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo
- Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes
- Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting
- Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación
- Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos a la dirección
- Participar en eventos con el objetivo de generar captación de nuevos clientes
Habilidades
Gestión de relaciones con clientesNegociaciónOrientación a resultadosVisión estratégicaComunicaciónProactividadFlexibilidadPerfil consultivo
Beneficios
- Acompañamiento y capacitación comercial continua
- Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional
- Prepaga
- Almuerzo en el campus
- Semana off entre Navidad y Año Nuevo
- Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE
- Becas para programas IAE
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