directohace 23 horas
Especialista en Crecimiento y Operaciones de Ventas B2B
Cabify
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Cabify busca un Especialista en Crecimiento y Operaciones de Ventas B2B para Argentina y Uruguay, con al menos 3 años de experiencia, para impulsar la vertical corporativa mediante análisis de datos, optimización de CRM y procesos comerciales.
Descripción del puesto
<h1><strong>B2B GROWTH & SALES OPS SPECIALIST</strong></h1> <p>En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.</p> <p>Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, ¡sigue leyendo porque este es tu sitio!</p> <h2><strong>Sobre el puesto</strong></h2> <p>Como <strong>B2B Growth & Sales Ops Specialist</strong>, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle.</p> <p>La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa. No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa.</p> <h2><strong>¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?</strong></h2> <h3><strong>1. Business Intelligence & B2B Growth (Estrategia, Mercado y Análisis de Datos)</strong></h3> <ul> <li><strong>Estructuración y Modelado de Datos B2B:</strong> Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión.</li> <li><strong>Estrategia de Marketplace B2B:</strong> Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina.</li> <li><strong>Gestión de Pricing y Marketing:</strong> Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local.</li> <li><strong>Go-to-Market (GTM):</strong> Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero.</li> <li><strong>Puente Estratégico:</strong> Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados.</li> </ul> <h3><strong>2. Sales Operations (Eficiencia, Sistemas y Procesos Comerciales)</strong></h3> <ul> <li><strong>Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce):</strong> Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales.</li> <li><strong>Forecast y Planificación Predictiva:</strong> Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados.</li> <li><strong>Performance Commercial & Controlling:</strong> Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial.</li> <li><strong>Procesos Comerciales:</strong> Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas.</li> </ul> <h2><strong>¿Qué buscamos?</strong></h2> <ul> <li><strong>Formación:</strong> Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico.</li> <li><strong>Experiencia en el Rol:</strong> Al menos 3 años de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiencia en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces).</li> <li><strong>Expertise en Business Intelligence (Deseable):</strong> Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional.</li> <li><strong>Herramientas de Productividad (Deseable):</strong> Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados.</li> <li><strong>Conocimientos de Salesforce (CRM):</strong> Experiencia operando, administrando a nivel básico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodológicos de venta.</li> <li><strong>Gestión de Stakeholders:</strong> Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad demostrada para argumentar ideas, validar cursos de acción y escalar bloqueos sustentados firmemente en datos cuantitativos ante interlocutores locales y globales.</li> <li><strong>Mentalidad y Foco:</strong> Personas autónomas con una destacada atención al detalle y minuciosidad en sus entregables. Capacidad para documentar procesos escalables y gestionar múltiples prioridades en paralelo sin perder el rigor analítico.</li> </ul> <h2><strong>¿Qué ofrecemos?</strong></h2> <p>Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:</p> <ul> <li>🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210</li> <li>🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote</li> <li>🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN</li> <li>🔋 Recharge Day: el tercer viernes del mes ¡libre!</li> <li>🏝️ Cabify days: Una semana extra de vacaciones</li> <li>🎉 Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo</li> <li>🖥️ Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento</li> </ul> <p>Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!</p>
Responsabilidades
- Colaborar e impulsar la consecución de objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B).
- Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento del rendimiento de la vertical corporativa.
- Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace B2B.
- Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical.
- Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para productos y servicios B2B.
- Actuar como nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global.
- Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región.
- Realizar seguimiento preciso de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual.
- Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas.
- Definir, documentar y optimizar los procesos comerciales.
Habilidades
Análisis de datosModelado de datosGestión de pipelines comercialesPrevisión de ventasControl de rendimiento comercialOptimización de procesos comercialesComunicación oral y escritaGestión de prioridadesAtención al detalleMentalidad analíticaRigurosidadPrecisión en el detalleAutonomíaMinuciosidad
Beneficios
- Plan de medicina prepaga OSDE 210
- Horario flexible
- Teletrabajo
- Semanas full remote
- Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
- Recharge Day (tercer viernes del mes libre)
- Cabify days (una semana extra de vacaciones)
- Eventos divertidos
- Equipo de trabajo
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