Directo de la empresahace 14 díasInclusión laboral

Business Development Manager

Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo

Gerencial10+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Empresa de salud busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar el equipo LATAM, ejecutar estrategias de crecimiento, desarrollar relaciones comerciales y optimizar procesos de ventas y generación de leads.

Por qué aplicar

Si buscás liderar el crecimiento en LATAM para una empresa líder en salud digital, este puesto es para vos. Podrás ejecutar estrategias, desarrollar relaciones comerciales y optimizar procesos en un entorno híbrido en Buenos Aires.

Descripción del puesto

TELUS Health busca empoderar a cada persona para que viva su vida más saludable. Guiados por nuestra visión, aprovechamos el poder de nuestra tecnología de vanguardia y nos enfocamos en la singularidad de cada individuo para crear el futuro de la salud. Como proveedor líder mundial de salud y bienestar, que abarca la salud física, mental y financiera, TELUS Health está mejorando los resultados de salud para consumidores, pacientes, profesionales de la salud, empleadores y empleados. ¡Únete a nuestro equipo y logremos cosas juntos! Liderar el equipo de Desarrollo de Negocios de TELUS Health LATAM en la ejecución de una ambiciosa estrategia de crecimiento en América Latina. Este rol será clave para continuar y escalar la expansión de la compañía en la región, con un fuerte enfoque en el crecimiento sostenible y la mejora continua de las metodologías de ventas. El Gerente de Desarrollo de Negocios trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (incluyendo Marketing, Producto, Operaciones y Finanzas) para asegurar que los servicios y soluciones ofrecidos se adapten y entreguen de manera efectiva a cada mercado local, al mismo tiempo que se aprovechan las estrategias de venta cruzada y expansión para alcanzar los objetivos de ventas definidos por TELUS. ¿Qué harás? - Liderar el equipo de Desarrollo de Negocios de LATAM, con un fuerte enfoque en mentoría y coaching continuo, asegurando el desempeño y desarrollo del equipo, así como la implementación exitosa de la metodología de ventas de TELUS y las mejores prácticas de ventas B2B. - Escalar el equipo para alcanzar los objetivos estratégicos de crecimiento de TELUS LATAM mediante el reclutamiento y la incorporación exitosa de nuevos miembros del equipo. - Desarrollar estrategias y tácticas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada segmento y mercado. - Implementar iniciativas de venta cruzada y expansión de alto potencial, aprovechando el portafolio de clientes de TELUS Health y otras verticales de negocio de TELUS en América Latina. - Supervisar e impulsar la optimización de los procesos de generación de leads, trabajando en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para asegurar que se cumplan los objetivos de calidad y volumen de leads generados, actuando como cliente interno de Marketing para estas entregas clave. - Coordinar la colaboración multifuncional con diferentes áreas de la organización (Marketing, Producto, Operaciones, Finanzas) para entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada mercado latinoamericano, así como colaborar con otros equipos de TELUS a nivel global. - Organizar eventos a gran escala con clientes y prospectos, patrocinar conferencias de la industria y liderar estrategias de relaciones públicas (PR) para fortalecer la presencia de la marca en el mercado. - Monitorear e informar regularmente los KPIs de ventas y el desempeño del equipo, realizando un análisis detallado de los resultados y ajustando las estrategias comerciales según sea necesario para alcanzar los objetivos de crecimiento. - Fomentar relaciones estratégicas con clientes clave regionales y globales, asegurando la alineación con los objetivos a largo plazo de la compañía y de TELUS. ¿Qué aportas? - Más de 10 años de experiencia comprobada en ventas y/o finanzas o roles relacionados con negocios, incluyendo al menos 4 años de experiencia comercial. - 4 años de experiencia liderando equipos comerciales. - Experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales y en la realización de presentaciones ejecutivas a niveles de alta gerencia dentro de empresas multinacionales. - Experiencia en la implementación de estrategias comerciales, ventas B2B y/o iniciativas de expansión regional. - Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o campos relacionados. - Dominio avanzado del idioma inglés (obligatorio). - Dominio avanzado de PowerPoint y Excel, con conocimiento de herramientas de análisis de datos. - Usuario experto de herramientas CRM para liderar, monitorear y entrenar el desempeño de los ejecutivos de ventas. - Conocimientos básicos de herramientas de gestión de proyectos. - Dominio avanzado del idioma inglés. Disponibilidad: - Full-time y dedicación exclusiva – 10:00 AM a 6:00 PM | Disponibilidad para viajar. Modalidad y Lugar de Trabajo: - Modelo híbrido (3 días presencial y 2 días home office) | Ciudad Autónoma de Buenos Aires (Belgrano). Zona de Residencia: - Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) | Gran Buenos Aires (GBA). Un poco sobre nosotros: Somos un equipo enfocado en las personas, centrado en el cliente y con un propósito, que trabaja día a día para innovar y hacer el bien. Mejoramos vidas a través de nuestras soluciones tecnológicas y fomentamos una cultura de innovación que empodera a los miembros del equipo para resolver problemas complejos y crear resultados humanos notables en un mundo digital. TELUS se enorgullece de fomentar una cultura inclusiva que abraza la diversidad. Estamos comprometidos con prácticas de empleo justas y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo. Ofrecemos adaptaciones para solicitantes con discapacidades, según sea necesario, durante el proceso de reclutamiento. Al postularte a este puesto, comprendes y aceptas que tu información será compartida con el equipo de Adquisición de Talento del Grupo de Empresas TELUS y/o cualquier líder que forme parte del proceso de selección.

Responsabilidades

Liderar el equipo de Desarrollo de Negocios LATAM.
Ejecutar la estrategia de crecimiento en América Latina.
Desarrollar estrategias y tácticas comerciales.
Implementar iniciativas de cross-selling y expansión.
Supervisar y optimizar los procesos de generación de leads.
Coordinar la colaboración interfuncional.
Organizar eventos a gran escala y patrocinar conferencias.
Monitorear y reportar KPIs de ventas y rendimiento del equipo.
Fomentar relaciones estratégicas con clientes clave.

Habilidades

Desarrollo de estrategias comercialesVentas B2BExpansión regionalGestión de equipos comercialesMentoría y coachingRelaciones con clientesPresentaciones ejecutivasOptimización de procesos de ventasGeneración de leadsColaboración interfuncionalOrganización de eventosRelaciones públicasLiderazgoOrientación a resultadosPensamiento estratégicoHabilidades de comunicaciónNegociación

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