Business Development Manager - Bilingual ENG - SPN/POR

En StaffRight conectamos profesionales talentosos con oportunidades globales, ¡y estamos creciendo rápidamente! Con un sueldo competitivo, seguro médico, días libres pagos (incluyendo feriados nacionales) y un equipo de RR. HH. que siempre te apoya, te encantará desarrollar tu carrera con nosotros.

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y enfocado en resultados para impulsar nuestros esfuerzos de adquisición de clientes y apoyar el crecimiento continuo de la empresa. En este rol, desarrollarás y ejecutarás estrategias de desarrollo de negocios, identificarás nuevas oportunidades de mercado, construirás relaciones duraderas con los clientes y liderarás nuestro equipo de desarrollo de negocios. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo para expandir nuestra cartera de clientes, fortalecer nuestra presencia en el mercado y alcanzar los objetivos de ingresos.

Este puesto está abierto a todos los candidatos en Filipinas y en toda Latinoamérica.

**¿Qué harás?**

• Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de clientes y el crecimiento de los ingresos.
• Liderar, capacitar y apoyar al equipo de adquisición de clientes, estableciendo objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio determinando industrias objetivo, perfiles de clientes ideales y prioridades de contacto.
• Diseñar, construir y optimizar campañas de ventas salientes por correo electrónico, teléfono y LinkedIn.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas saludable realizando llamadas de descubrimiento, presentaciones a clientes, negociaciones y discusiones de contratos con clientes potenciales.
• Colaborar con equipos internos para preparar propuestas, recomendar soluciones personalizadas de personal y reclutamiento, y asegurar una incorporación de clientes sin problemas.
• Monitorear el rendimiento del pipeline, pronosticar ingresos y analizar datos de ventas y campañas para mejorar continuamente las estrategias de desarrollo de negocios.
• Mantener registros precisos en el CRM y asegurar que el equipo documente consistentemente las interacciones con prospectos y clientes.
• Construir relaciones duraderas con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento de cuentas, referencias y servicios adicionales.
• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y los desarrollos del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Apoyar a la empresa con tareas y responsabilidades adicionales según sea necesario, en alineación con el rol y los objetivos comerciales generales.

**¿A quién buscamos?**

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, adquisición de clientes o un rol similar.
• Al menos 2 años de experiencia liderando o gestionando un equipo de desarrollo de negocios o ventas es muy preferible.
• Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de desarrollo de negocios salientes utilizando correo electrónico, teléfono y LinkedIn.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales B2B, staffing, reclutamiento, outsourcing, BPO, soluciones de RR. HH., SaaS o soluciones similares basadas en servicios es muy preferible.
• Sólida comprensión de la gestión del pipeline de ventas, pronósticos y mejores prácticas de CRM.
• Experiencia utilizando plataformas CRM como GoHighLevel, HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive o similares.
• Capacidad demostrada para construir y optimizar procesos de ventas que mejoren las tasas de conversión.
• Fuertes habilidades analíticas y de informes, con la capacidad de tomar decisiones basadas en datos.
• Automotivado, proactivo y cómodo trabajando en un entorno remoto de ritmo rápido.
• Disponible para trabajar en horarios de zonas horarias de EE. UU. (turno de noche en Filipinas).
• Disponible para comenzar dentro de las 2 semanas posteriores a la oferta de trabajo.

**Requisitos técnicos:**

• Comodidad en el uso de rastreadores de tiempo (ej. Time Doctor).
• Laptop/computadora propia, auriculares con cancelación de ruido y webcam.
• Conexión a internet confiable (al menos 50 Mbps).
• Equipo de respaldo disponible en caso de cortes de energía e internet.

**¿Por qué te encantará trabajar aquí?**

• **Compensación competitiva:** Ofrecemos un salario mensual competitivo acorde con tu experiencia y calificaciones. Este es un puesto a tiempo completo que requiere una semana laboral de 40 horas, y nos aseguramos de que tu experiencia sea valorada y tus contribuciones sean recompensadas de manera justa.
• **Días libres pagos y licencia por enfermedad:** Creemos en el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Disfruta de generosas políticas de días libres pagos y licencia por enfermedad, que te permiten recargar energías, viajar o descansar cuando sea necesario, todo mientras sabes que tu puesto es seguro.