StaffRight busca un Gerente de Desarrollo de Negocios bilingüe (Inglés/Español o Portugués) para unirse a su equipo remoto. El rol implica estrategias de adquisición de clientes, gestión de equipo de ventas, y expansión de cartera en Latinoamérica y Filipinas.
Si buscás un rol remoto con proyección internacional y te manejás bien con el inglés y el portugués o español, este puesto es para vos. Podrás expandir tu cartera de clientes y liderar un equipo, sumándote a una empresa que valora a sus empleados.
En StaffRight conectamos profesionales talentosos con oportunidades globales, ¡y estamos creciendo rápidamente! Con un sueldo competitivo, seguro médico, días libres pagos (incluyendo feriados nacionales) y un equipo de RR. HH. que siempre te apoya, te encantará desarrollar tu carrera con nosotros. Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y enfocado en resultados para impulsar nuestros esfuerzos de adquisición de clientes y apoyar el crecimiento continuo de la empresa. En este rol, desarrollarás y ejecutarás estrategias de desarrollo de negocios, identificarás nuevas oportunidades de mercado, construirás relaciones duraderas con los clientes y liderarás nuestro equipo de desarrollo de negocios. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo para expandir nuestra cartera de clientes, fortalecer nuestra presencia en el mercado y alcanzar los objetivos de ingresos. Este puesto está abierto a todos los candidatos en Filipinas y en toda Latinoamérica. **¿Qué harás?** - Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de clientes y el crecimiento de los ingresos. - Liderar, capacitar y apoyar al equipo de adquisición de clientes, estableciendo objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño. - Identificar nuevas oportunidades de negocio determinando industrias objetivo, perfiles de clientes ideales y prioridades de contacto. - Diseñar, construir y optimizar campañas de ventas salientes por correo electrónico, teléfono y LinkedIn. - Construir y gestionar un pipeline de ventas saludable realizando llamadas de descubrimiento, presentaciones a clientes, negociaciones y discusiones de contratos con clientes potenciales. - Colaborar con equipos internos para preparar propuestas, recomendar soluciones personalizadas de personal y reclutamiento, y asegurar una incorporación de clientes sin problemas. - Monitorear el rendimiento del pipeline, pronosticar ingresos y analizar datos de ventas y campañas para mejorar continuamente las estrategias de desarrollo de negocios. - Mantener registros precisos en el CRM y asegurar que el equipo documente consistentemente las interacciones con prospectos y clientes. - Construir relaciones duraderas con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento de cuentas, referencias y servicios adicionales. - Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y los desarrollos del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. - Apoyar a la empresa con tareas y responsabilidades adicionales según sea necesario, en alineación con el rol y los objetivos comerciales generales. **¿A quién buscamos?** - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales. - Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, adquisición de clientes o un rol similar. - Al menos 2 años de experiencia liderando o gestionando un equipo de desarrollo de negocios o ventas es muy preferible. - Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de desarrollo de negocios salientes utilizando correo electrónico, teléfono y LinkedIn. - Experiencia en la venta de servicios profesionales B2B, staffing, reclutamiento, outsourcing, BPO, soluciones de RR. HH., SaaS o soluciones similares basadas en servicios es muy preferible. - Sólida comprensión de la gestión del pipeline de ventas, pronósticos y mejores prácticas de CRM. - Experiencia utilizando plataformas CRM como GoHighLevel, HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive o similares. - Capacidad demostrada para construir y optimizar procesos de ventas que mejoren las tasas de conversión. - Fuertes habilidades analíticas y de informes, con la capacidad de tomar decisiones basadas en datos. - Automotivado, proactivo y cómodo trabajando en un entorno remoto de ritmo rápido. - Disponible para trabajar en horarios de zonas horarias de EE. UU. (turno de noche en Filipinas). - Disponible para comenzar dentro de las 2 semanas posteriores a la oferta de trabajo. **Requisitos técnicos:** - Comodidad en el uso de rastreadores de tiempo (ej. Time Doctor). - Laptop/computadora propia, auriculares con cancelación de ruido y webcam. - Conexión a internet confiable (al menos 50 Mbps). - Equipo de respaldo disponible en caso de cortes de energía e internet. **¿Por qué te encantará trabajar aquí?** - **Compensación competitiva:** Ofrecemos un salario mensual competitivo acorde con tu experiencia y calificaciones. Este es un puesto a tiempo completo que requiere una semana laboral de 40 horas, y nos aseguramos de que tu experiencia sea valorada y tus contribuciones sean recompensadas de manera justa. - **Días libres pagos y licencia por enfermedad:** Creemos en el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Disfruta de generosas políticas de días libres pagos y licencia por enfermedad, que te permiten recargar energías, viajar o descansar cuando sea necesario, todo mientras sabes que tu puesto es seguro.