Representante de Desarrollo de Negocios AWS SBAI APU

Representante de Desarrollo de Negocios para AWS en Synnex, enfocado en crecimiento de negocio, relaciones con clientes y partners, y gestión de pipeline de oportunidades.

Descripción del puesto

Resumen del rol En TD SYNNEX, apoyarás el crecimiento del negocio junto al equipo de Vendor Management y Ventas, manteniendo y fortaleciendo relaciones con clientes y partners, impulsando iniciativas del vendor (AWS) y gestionando el pipeline de oportunidades. Desarrollarás conocimiento profundo de productos y programas del vendor para convertirte en referente junior (SME) del equipo comercial, con acompañamiento, formación y oportunidades de desarrollo. Lo que harás: - Mantener y construir relaciones con clientes, actuando como punto de contacto y brindando servicio de calidad. - Impulsar iniciativas del vendor y apoyar actividades de habilitación de partners (enablement), alineadas a KPIs y metas. - Colaborar con AWS para definir y ejecutar iniciativas que aceleren el crecimiento del negocio y la adopción en el canal. - Desarrollar conocimiento de productos, programas y tendencias de la industria del vendor; apoyar el enablement interno. - Gestionar y dar seguimiento al pipeline del vendor: identificar y calificar leads, mover oportunidades a través del ciclo de ventas y coordinar el seguimiento oportuno con equipos internos. - Mantener CRM y tableros actualizados (pipeline, oportunidades, rebates), asegurando precisión y calidad de datos. - Preparar borradores y dar seguimiento a solicitudes de fondos (MDF/Co-Op) y apoyar propuestas de precio y go-to-market. - Consolidar métricas y reportes de desempeño del vendor; visibilizar avances, riesgos y oportunidades; proponer mejoras simples basadas en datos. - Participar activamente en el account planning y revisiones con el equipo de ventas. - Asistir a capacitaciones del vendor y completar formaciones obligatorias. - Brindar soporte transversal a producto, ventas, marketing y operaciones; cubrir tareas administrativas cuando se requiera. - Cumplir con estándares de asistencia, puntualidad, ética y confidencialidad. Lo que estamos buscando: - Educación: Secundario completo requerido. Terciario/Universitario en Comercialización/Marketing, Administración, Sistemas o afines deseable (estudiante avanzado o recién graduado). - Experiencia: 0 a 2 años en roles comerciales/BDR/marketing/canal de tecnología; se valora experiencia o prácticas con vendors de nube (ideal AWS; también Azure/GCP). - Plus: nociones del Sector Público. - Idiomas: Español nativo. Inglés deseable/intermedio para materiales, capacitaciones y comunicación con el vendor. - Habilidades: Atención al cliente, construcción de relaciones y negociación básica. Organización, gestión del tiempo y precisión en data entry y reportes. Comunicación verbal y escrita clara; presentación básica. Colaboración efectiva con equipos diversos; empatía y orientación a resultados. Adaptabilidad al cambio y capacidad de trabajar bajo presión; aprendizaje rápido de sistemas. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Nosotros lo hacemos todo, Nos atrevemos a ir, Crecemos y ganamos, y sobre todo, Hacemos lo correcto. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué hay para ti? - Beneficios Electivos: Nuestros programas están diseñados para tu país para que se adapten mejor a tu estilo de vida. - Crecer en tu Carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda. - Elevar tu Bienestar Personal: Impulsa tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Haz el mejor uso de nuestra organización global: Conecta con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades internas lideradas por pares e inclusivas y actividades, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumples con todos los requisitos? Aplica de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si estás emocionado de trabajar para nuestra empresa y crees que eres una buena opción para este rol, te animamos a aplicar. ¡Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando!

Responsabilidades

• Mantener y construir relaciones con clientes
• Impulsar iniciativas del vendor
• Gestionar pipeline de oportunidades
• Desarrollar conocimiento de productos y programas

Skills requeridas

Beneficios

• Elective Benefits
• Grow Your Career
• Elevate Your Personal Well-Being
• Diversity, Equity & Inclusion

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