Gerente de Negocios de Vendor CISCO para Argentina

Synnex busca un Gerente de Negocios de Vendor para gestionar la marca Cisco en Argentina, enfocándose en el desarrollo de negocio, relaciones con partners y el cumplimiento de objetivos financieros y de canal.

Descripción del puesto

Construir y mantener relaciones de negocio con el vendor asignado (Cisco) para lograr el mejor desempeño financiero y de canal. Gestiona de punta a punta la marca dentro de TD SYNNEX: planes, programas, portales/herramientas, desarrollo de partners, pipeline/forecast, reporting y actividades que aceleren ingresos y rentabilidad. Responsabilidades principales: - Plan de negocio y ejecución: - Gestionar el plan de negocio del vendor y su implementación en toda la organización TD SYNNEX, apalancando fortalezas y recursos de Cisco. - Alinear metas y objetivos de Cisco con los de TD SYNNEX para asegurar resultados mutuamente positivos. - Determinar, monitorear y recomendar planes tácticos y estratégicos para la relación Cisco–TD SYNNEX. - Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share y participación del portafolio Cisco. - Gestión de marca/operación Cisco: - Administrar de punta a punta los portales y procesos de Cisco (p. ej., CCW, deal registration, cotizaciones), rebates/incentivos y compliance. - Actuar como referente/SME de las tecnologías y programas de Cisco (certificaciones, especializaciones, promociones, MDF/Co‑op). - Elaborar reportes de ventas y tableros de performance (revenue, margen, mix, run‑rate, forecast vs. actuals, rebates) con periodicidad semanal/mensual para stakeholders de TD SYNNEX y Cisco. - Gestionar pipeline de forecast y proyecciones de rebates; asegurar precisión y puntualidad del forecast. - Desarrollo de partners y ecosistema: - Acompañar a partners en su progresión dentro del programa de Cisco (desde nivel inicial hasta “7 puntos”), impulsando certificaciones, calificaciones y adopción multi‑arquitectura. - Mantener relación ejecutiva con partners foco y C‑level; posicionar la marca y habilitar motions comerciales junto al equipo de AMs/ventas. - Reclutar y activar nuevos partners alineados al portafolio y prioridades de Cisco/TD SYNNEX. - Comunicación y coordinación interna: - Comunicar estrategias, beneficios y actualizaciones del vendor a las áreas internas de TD SYNNEX. - Coordinar de forma cross‑functional con grupos de producto, marketing, finanzas y ventas (incluye soporte en negociaciones de precio y conocimiento de mercado). - Desarrollar presentaciones ejecutivas financieras y de marketing (QBRs/MBRs, business reviews, campañas) que sinteticen resultados, insights y planes de acción del negocio de TD SYNNEX y Cisco. - Preparar y gestionar propuestas de fondos incrementales (MDF/Co‑op) a nivel vendor. - Gobierno y resultados: - Monitorear KPIs de canal: revenue, margen, precisión de forecast, progresión de partners, nuevas altas, pipeline y ROI de programas. - Asegurar calidad de datos (data hygiene en CRM/BI) y entrega oportuna de reportes y presentaciones. - Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y estándares éticos de TD SYNNEX y Cisco. - Participar en QBRs y revisiones de negocio con Cisco y stakeholders internos. Requisitos: - Educación: Título universitario o experiencia equivalente que demuestre conocimientos y habilidades comparables. - Experiencia: 1 a 3 años en gestión de vendors/canal, alianzas o roles afines en distribución/resellers/integradores. Valorable experiencia específica con Cisco (portales, programas y ecosistema de partners). - Conocimientos y habilidades: - Conocimiento sólido de gestión de vendor/canal y entendimiento de prácticas del sector. - Dominio operativo de procesos Cisco: CCW, deal registration, cotizaciones, rebates/incentivos, compliance. - Capacidad analítica para construir forecast, modelar pipeline y medir KPIs; elaboración de reportes y análisis ejecutivos. - Experiencia armando presentaciones financieras y de marketing con narrativa ejecutiva (PowerPoint/Slides) para audiencias internas y del vendor. - Manejo avanzado de Excel/Sheets; deseable experiencia con herramientas BI (Tableau/Power BI/Looker) y CRM (p. ej., Salesforce). - Habilidad comercial para impulsar oportunidades con partners y apoyar cierres. - Comunicación e influencia a nivel ejecutivo (C‑level) y colaboración cross‑functional. - Español avanzado. - Inglés deseable/requerido según la interacción con Cisco. Qué ofrecemos: - Impacto directo en el crecimiento del negocio Cisco en Argentina. - Ambiente colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y beneficios competitivos. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, y, sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros partners y nuestras comunidades, mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué tenés para vos? - Beneficios electivos: Nuestros programas están adaptados a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida. - Desarrollá tu carrera: Acelerá tu camino hacia el éxito (y mantenete al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos cursos más bajo demanda. - Elevá tu bienestar personal: Potenciá tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Unítenos para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Sacá el máximo provecho de nuestra Organización Global: Conectate con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conectate con tu comunidad: Participá en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumplís con todos los requisitos? Postulate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajás en este rol, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que buscamos!

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones de negocio con Cisco.
• Gestionar el plan de negocio del vendor y su implementación.
• Administrar portales y procesos de Cisco (CCW, deal registration, cotizaciones, rebates/incentivos, compliance).
• Actuar como referente de tecnologías y programas de Cisco.
• Elaborar reportes de ventas y tableros de performance.
• Gestionar pipeline de forecast y proyecciones de rebates.
• Acompañar a partners en su progresión dentro del programa de Cisco.
• Mantener relación ejecutiva con partners foco y C-level.
• Reclutar y activar nuevos partners.
• Comunicar estrategias, beneficios y actualizaciones del vendor a áreas internas.
• Coordinar de forma cross-functional con grupos de producto, marketing, finanzas y ventas.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas financieras y de marketing.
• Preparar y gestionar propuestas de fondos incrementales (MDF/Co-op).
• Monitorear KPIs de canal.
• Asegurar calidad de datos y entrega oportuna de reportes y presentaciones.
• Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y estándares éticos.

Skills requeridas

Beneficios

• Oportunidades de desarrollo profesional
• Beneficios competitivos
• Elective Benefits
• Programas de liderazgo y desarrollo profesional
• Cursos on-demand
• Bienestar financiero, físico y mental
• Programa de Asistencia para el Empoderamiento Vital
• Diversidad, Equidad e Inclusión
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativo
• Red de contactos global
• Comunidades internas y actividades
• Voluntariado

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