Ejecutivo/a Comercial B2B
Grupo Empresario MDPMar Del Plata
Presencial
hace 4 meses
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Synnex busca un Gerente de Negocios de Proveedor para Fortinet en Buenos Aires, responsable de desarrollar relaciones estratégicas, impulsar ingresos y gestionar planes de negocio de proveedores tecnológicos.
Si te apasiona el mundo de la tecnología y querés potenciar tu carrera gestionando relaciones estratégicas con líderes del sector como Fortinet, este puesto es para vos. Vas a tener la oportunidad de impulsar el crecimiento y la rentabilidad en un rol clave para Synnex.
Acerca del puesto Como Vendor Business Manager en TD SYNNEX, construirás y desarrollarás relaciones estratégicas con proveedores de tecnología asignados para impulsar ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Serás responsable del plan de negocio del proveedor de punta a punta: alinear objetivos, asegurar fondos, habilitar al equipo comercial y transformar datos de desempeño en decisiones accionables que impacten a TD SYNNEX y a nuestros socios. Lo que harás: - Ser dueño del plan de negocio del proveedor: definir objetivos, alinearlos con las prioridades de TD SYNNEX y coordinar la ejecución transversal con ventas, producto, marketing y finanzas. - Actuar como especialista del proveedor: dominar su tecnología, programas, incentivos y rutas al mercado; capacitar a equipos internos sobre propuestas de valor y actualizaciones. - Gestionar fondos y programas: desarrollar y presentar propuestas de financiamiento incremental (p. ej., MDF, incentivos); administrar la implementación, el cumplimiento y el ROI. - Pronosticar y analizar el desempeño: elaborar y mantener previsiones de pipeline y rebates; analizar ventas, margen e impacto de programas; entregar reportes e insights regulares. - Aumentar la participación de mercado: ejecutar go-to-market, habilitaciones, promociones y campañas que amplíen la adopción de partners y aceleren el crecimiento. - Apoyar estrategia de precio y deals: colaborar con producto y ventas en enfoques competitivos de precios, conocimiento de mercado y tácticas a nivel de oportunidad. - Gestionar relaciones: ser el punto de contacto diario con tu(s) proveedor(es); comunicar estrategias, resultados y oportunidades a líderes internos y stakeholders del proveedor. - Recomendar acciones: identificar riesgos, brechas y palancas de crecimiento; proponer y ejecutar planes tácticos y estratégicos para cumplir metas financieras. Lo que buscamos: - Experiencia: 1 a 3 años de experiencia relevante (p. ej., gestión de proveedores, programas de canal/partners, gestión de producto, distribución o operaciones de ventas). - Educación: Título de grado o experiencia equivalente que demuestre conocimientos y habilidades comparables. - Habilidades: - Planificación y ejecución de negocio en entornos matriciales. - Enfoque analítico y comodidad interpretando datos de ventas, margen y rebates. - Comunicación sólida y gestión de stakeholders internos y externos. - Proactividad y buen juicio; capacidad de trabajar de forma autónoma con discreción. - Conocimiento general de prácticas, técnicas y estándares del canal tecnológico. Indicadores de impacto y éxito: - Cumplimiento de objetivos de ingresos, margen y rebates del/los proveedor(es) asignado(s). - Exactitud de pronósticos de pipeline y rebates; reportes oportunos y con insights. - Asignación efectiva y ROI de fondos y programas del proveedor. - Incremento de participación de mercado y adopción de soluciones del proveedor por parte de partners. - Alta satisfacción de proveedores y stakeholders internos. Entorno de trabajo: Ágil, colaborativo y orientado a resultados, con visibilidad en toda la organización. Puede representar al área externamente con proveedores y partners. Declaración de igualdad de oportunidades: TD SYNNEX es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. Consideramos a todas las personas postulantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida. Estamos comprometidos a brindar ajustes razonables para personas con discapacidad durante el proceso de postulación y empleo. Notas para publicación (para confirmar): - Ubicación(es) y modalidad de trabajo (presencial/híbrido/remoto). - Requisitos de viaje (porcentaje y regiones). - Enfoque de categoría de proveedor (p. ej., nube, networking, endpoint, ciberseguridad) para mejorar relevancia y SEO. - Rango de compensación y elegibilidad a bono/comisión (incluir transparencia por ubicación donde corresponda). - Herramientas utilizadas (opcional: CRM, BI/reporting, Excel/Sheets, Power BI/Tableau) para atraer perfiles específicos. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Nos hacemos cargo (We Own It), Nos atrevemos a ir (We Dare to Go), Crecemos y Ganamos (We Grow and Win), y sobre todo, Hacemos lo correcto (We Do the Right Thing). Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué tenés para vos? - Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida. - Desarrollá tu carrera: Acelerá tu camino hacia el éxito (y mantenete al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos cursos más bajo demanda. - Elevá tu bienestar personal: Potenciá tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Aprovechá al máximo nuestra Organización Global: Hacé networking con otros compañeros nuevos dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conectá con tu Comunidad: Participá en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumplís con todos los requisitos? Postulate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajás en este puesto, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que buscamos!