Buscamos un Account Development Manager para expandir nuestras ofertas clínicas en América, con foco en la Costa Este de EE.UU. y clientes en LATAM. El rol se enfoca en generar leads y reuniones calificadas para el equipo de Desarrollo de Negocios, mediante contacto directo con prospectos, y en la colaboración para definir mejores prácticas de ventas internas.
Si buscás un rol remoto con impacto en el desarrollo de negocios en América, este puesto es para vos. Podrás generar leads y reuniones calificadas, colaborando en estrategias de ventas para expandir ofertas clínicas. Ideal para quienes disfrutan del contacto directo con prospectos.
Buscamos un Account Development Manager para ayudar a construir y liderar nuestras crecientes ofertas clínicas en las Américas. Esta es una oportunidad emocionante y de alto impacto basada en LATAM, con un enfoque en el apoyo a una cartera de clientes en la Costa Este de EE. UU. ¡Este rol continuará expandiéndose a medida que identifiquemos nuevos clientes en la región! El enfoque del Account Development Manager es aumentar la conciencia del mercado y generar leads, resultando en la provisión de reuniones calificadas para el equipo de Desarrollo de Negocios. Esto se logra mediante un alto grado de contacto directo con clientes potenciales, incluyendo por teléfono, correo electrónico y correo directo. Las funciones también incluyen ayudar en el desarrollo e implementación de estrategias para facilitar relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes. El Account Development Manager también trabajará en estrecha colaboración con el equipo de Liderazgo de Desarrollo de Negocios para establecer, implementar y confirmar las mejores prácticas de "ventas internas" basadas en la experiencia previa, las tecnologías disponibles y alineadas con los objetivos de la empresa. Funciones esenciales del puesto, entre otras: - Implementar acciones de outreach que resulten en reuniones calificadas para los Leads de BD de acuerdo con los KPIs acordados. - Revisar los procesos actuales de desarrollo de cuentas, mensajes y tecnologías, y recomendar áreas de mejora. - Ayudar a establecer expectativas y métricas de producción de desarrollo de cuentas alineadas con los objetivos corporativos. - Colaborar con el equipo de Liderazgo de Desarrollo de Negocios para revisiones de desempeño, mentoría y desarrollo. - Realizar llamadas de planificación de outreach territorial con BD asignado en Cuentas recién identificadas con una cadencia preacordada. - Identificar clientes potenciales y contactos bien alineados utilizando perfiles de "cuenta ideal" definidos, empleando Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y otros recursos de noticias como disparadores para outreach basado en novedades. - Identificar a los stakeholders/tomadores de decisiones clave e introducir diferenciadores y capacidades que resulten en oportunidades para participar en el proceso de solicitud de propuestas y licitaciones. - Utilizando datos de actividad y resultados, incluidos los leads generados por los equipos de Marketing, crear mensajes de outreach mejorados para aumentar la respuesta e interactividad del cliente. - Desarrollar y desplegar estrategias territoriales y de cuentas que incorporen un perfil significativo de cuentas e industria con contenido de pipeline y terapéutico. - Iniciar el proceso de ventas mediante comunicación (llamada, correos electrónicos o correo directo), comprendiendo los requisitos del cliente potencial, presentando servicios que aborden sus necesidades e involucrando a Desarrollo de Negocios con clientes potenciales cuando estén listos para reuniones presenciales. - Apoyar conferencias mediante outreach previo a los objetivos y seguimiento de leads de conferencias. - Proporcionar informes semanales, mensuales y trimestrales de actividad de ventas para revisar con el Gerente y los ejecutivos de Desarrollo de Negocios. - Asegurar que toda la actividad se registre en Salesforce y HubSpot. - Mentorizar y capacitar a nuevos miembros en Ventas Internas. - Asociarse con Desarrollo de Negocios en propuestas y cuando sea apropiado para el potencial de progresar a un rol de ventas externas. Calificaciones: Requerido mínimo: - Título universitario o nivel de experiencia equivalente, idealmente en una disciplina científica o de atención médica. - Dominio profesional del inglés requerido. Otros requeridos: - 5 años o más en la industria CRO/farmacéutica/biotecnológica. - Disponibilidad para viajes ocasionales nacionales e internacionales, incluyendo pernoctaciones. Preferido: - Experiencia en desarrollo de cuentas y ventas. - Título de posgrado. Competencias: - Posee un conocimiento profundo del paradigma actual de desarrollo de terapias y diagnósticos, el mercado general que apoya el desarrollo de terapias y diagnósticos, y el papel que juega Precision for Medicine en ese entorno. - Habilidades de escucha activa, capacidad para comprender el negocio del prospecto, sus puntos débiles y necesidades. - Habilidades probadas para construir relaciones, capacidad para desarrollar relaciones de confianza. - Experiencia probada en anticipar proactivamente objeciones que puedan surgir y tener un plan para abordarlas y prevenirlas. - Experto en el uso de una variedad de métodos para generar leads, incluyendo, entre otros, llamadas en frío, redes sociales, referencias, outreach y networking. - Resuelve problemas relacionados con la empresa y el cliente y prioriza la carga de trabajo para cumplir con los plazos con poco apoyo de la gerencia. - Exhibe alta automotivación y es capaz de trabajar y planificar de forma independiente, así como en un entorno de equipo. - Motiva a otros miembros de la empresa a cumplir plazos y objetivos corporativos. - Se enfoca en la mejora continua, incluyendo la capacidad de hacer evaluaciones proactivas sobre cómo hacer los procesos más eficientes y las personas más efectivas. - Capacidad para identificar eficiencias en los procesos y hacer recomendaciones de mejora. - Capacidad para trabajar eficazmente con mínima dirección. - Demuestra un alto grado de profesionalismo, evidenciado por la capacidad de cumplir compromisos, la comprensión de la cultura de servicio y las interacciones positivas con clientes y compañeros de equipo, incluyendo buenas habilidades interpersonales en las áreas de diplomacia y negociación. - Se comunica de manera ejemplar tanto verbalmente como por escrito.