Vice President, Strategic Growth LATAM + Caribbean

Acerca de Matific

Matific es una empresa global de EdTech en rápido crecimiento, impulsada por IA, que ofrece una plataforma de aprendizaje de matemáticas de clase mundial y basada en investigación para escuelas. Utilizada por millones de estudiantes, docentes y familias en más de 70 países, Matific empodera a los alumnos a través de experiencias digitales interactivas, adaptativas y pedagógicamente rigurosas. Reconocida internacionalmente por su excelencia, Matific ha recibido importantes premios de la industria, incluyendo los premios GESS, Global Edtech Prize, CODiEs, Academics' Choice y EdTech Digest. Con más de 50 millones de USD invertidos y un equipo global de más de 200 empleados, Matific opera como una organización moderna de SaaS, aprovechando la IA, los datos y la tecnología de aprendizaje adaptativo para ayudar a las escuelas y ministerios a mejorar los resultados a escala. Nuestra misión es ofrecer acceso equitativo a una educación matemática de alta calidad y apoyar una mejora sistémica significativa en todo el mundo.

Matific ya ha demostrado que los gobiernos y las instituciones de LATAM y el Caribe están dispuestos a invertir en aprendizaje matemático adaptativo y alineado con el currículo a escala. Algunos de los despliegues más grandes en la historia de la empresa han sido en la región, lo que demuestra la oportunidad que existe cuando las relaciones adecuadas están en su lugar. Ahora, la oportunidad es aún mayor. En toda LATAM, los ministerios de educación, los gobiernos provinciales y estatales, las redes escolares y las organizaciones multilaterales, incluidos GPE, el Banco Mundial, UNICEF y el BID, están invirtiendo activamente en soluciones de alfabetización probadas a través de nuevos presupuestos, programas educativos y ciclos de financiación. El mandato también es más amplio que las matemáticas. Las matemáticas siguen siendo el ancla de Matific, pero las extensiones curriculares de la plataforma, especialmente la educación financiera, abren rutas de financiación que se encuentran fuera de la adquisición educativa convencional: asociaciones público-privadas no tradicionales, subvenciones multilaterales, programas de educación financiera e inclusión financiera de bancos centrales, y presupuestos de RSE de bancos y corporaciones. Para la persona adecuada, esto significa compradores adicionales y líneas presupuestarias adicionales detrás de las mismas relaciones institucionales.

El Rol

Como Vicepresidente de Crecimiento Estratégico LATAM + Caribe, serás responsable de la región LATAM, trabajando junto y liderando un equipo existente, un rol de alta agencia para construir y convertir un pipeline que abarca oportunidades gubernamentales, multilaterales y empresariales en toda la región, y para liderar un equipo de alto rendimiento a medida que crece. Trabajarás al nivel donde se cierran los acuerdos: ministros, viceministros, secretarios de educación, líderes de redes escolares y directores de país en UNICEF, el Banco Mundial y el BID. Si ya te mueves cómodamente en estas esferas, este rol te ofrece una solución basada en evidencia para acelerar el aprendizaje fundamental e impulsar un impacto real y medible en el aprendizaje de los estudiantes en toda la región.

También serás responsable de las Entradas Estratégicas al Mercado de Matific en toda la región: el pequeño número de vehículos de alto impacto capaces de desbloquear una jurisdicción entera a la vez: grupos editoriales a nivel nacional, telcos y consorcios de distribución a gran escala con el alcance para llevar Matific a un país o sistema estatal completo. Esto es una asociación a nivel de acceso al mercado, no de gestión de canales; no administrarás niveles de revendedores ni distribuidores en el día a día. Te asociarás estrechamente con el Director Global de Alianzas Estratégicas de Matific y el CEO, aportando relaciones y conocimiento del mercado específicos de LATAM a un manual global de gobierno y multilateral que ya está funcionando en otras regiones. Como la presencia regional senior de Matific para el desarrollo de negocios gubernamentales, multilaterales, empresariales y de entrada estratégica al mercado, desempeñarás un papel central en la configuración del crecimiento de la empresa en LATAM.

Responsabilidades Clave

• Originar oportunidades incrementales gubernamentales, multilaterales y empresariales más allá del pipeline existente de Matific en LATAM. Utilizar tu red existente para asegurar primeras reuniones y acceso ejecutivo, y liderar la relación hasta la firma.
• Abrir rutas de financiación no tradicionales para las extensiones curriculares de Matific, especialmente educación financiera: programas de educación financiera e inclusión de bancos centrales, presupuestos de RSE de bancos y corporaciones, subvenciones multilaterales y asociaciones público-privadas que se encuentran fuera de la adquisición ministerial estándar.
• Representar a Matific externamente en toda la región: reuniones gubernamentales, foros multilaterales, conferencias educativas y eventos del ecosistema.
• Liderar negociaciones comerciales desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado, estructurando acuerdos (vías de piloto a escala, modelos de licencia, rutas de adquisición) que funcionen tanto para compradores gubernamentales, institucionales como empresariales.
• Ser responsable de las Entradas Estratégicas al Mercado para LATAM: identificar, negociar y estructurar los vehículos de entrada al mercado de alto impacto que desbloquean jurisdicciones enteras: grupos editoriales a nivel nacional, telcos, consorcios de distribución a gran escala y alianzas institucionales comparables.
• Identificar y priorizar oportunidades vinculadas a ciclos de financiación activos: planes nacionales estilo ESA/PEDP, subvenciones GPE, programas educativos financiados por el Banco Mundial/BID donde Matific pueda posicionarse como la solución de alfabetización de referencia.
• Retroalimentar inteligencia de mercado y de relaciones a la función global de desarrollo de negocios gubernamentales y multilaterales de Matific para afinar el posicionamiento, la fijación de precios y la estrategia de propuestas.
• Construir primero tu propio pipeline nuevo, trabajando junto a los dueños de cuentas existentes en las relaciones emblemáticas actuales; asumir una propiedad más amplia de las cuentas clave de la región a medida que estableces un historial.
• Liderar y entrenar al equipo de desarrollo de negocios de LATAM para elevar el éxito regional.

Qué implica el éxito

• Un pipeline calificado de oportunidades gubernamentales, multilaterales y empresariales en LATAM más allá de las cuentas emblemáticas actuales, con próximos pasos claros en cada etapa.
• Acceso confiable y recurrente a los responsables de la toma de decisiones en dos o más ministerios de educación y en al menos una oficina de país multilateral.
• Una o más Entradas Estratégicas al Mercado firmadas o en curso: un grupo editorial, telco o consorcio de distribución que abra una jurisdicción a la que Matific no podría llegar directamente.
• Al menos una oportunidad financiada originada fuera de un presupuesto de educación ministerial: un programa de banco central, un compromiso de RSE de banco o corporación, o una subvención multilateral que apoye la alfabetización o la educación financiera.
• Un playbook regional repetible para convertir relaciones en acuerdos estructurados y comercialmente sólidos.

Requisitos Indispensables

• Una red activa existente en ministerios de educación de LATAM, autoridades educativas provinciales/estatales y/o instituciones multilaterales (UNICEF, Banco Mundial, BID, GPE).
• Un historial de cierre de ventas o acuerdos de asociación con compradores gubernamentales, institucionales o empresariales, idealmente en educación, edtech o en otro sector con ciclos de ventas largos y basados en relaciones.
• Fuertes instintos comerciales: comodidad estructurando acuerdos, negociando términos y convirtiendo la buena voluntad en acuerdos firmados y generadores de ingresos.
• Fluidez nativa en español, con credibilidad cultural y profesional genuina en al menos dos mercados importantes de LATAM. El portugués es un plus.
• Autodirección: comodidad al hacerse cargo de un territorio con supervisión limitada en el día a día y construir un pipeline en gran medida a través de tus propias relaciones y juicio.

Requisitos

Deseables

• Experiencia previa en EdTech, política educativa o adquisiciones del sector público.
• Fluidez en portugués.
• Familiaridad con mecanismos de financiación multilaterales (subvenciones GPE, programas financiados por préstamos del Banco Mundial/BID) y cómo se traducen en oportunidades de adquisición.
• Exposición a programas de educación financiera o inclusión financiera: bancos centrales, asociaciones bancarias, instituciones de financiación del desarrollo, o RSE corporativa y financiadores de fundaciones.
• Relaciones existentes vinculadas a programas activos de reforma educativa nacional o provincial en la región.
• Experiencia representando a una empresa en foros y conferencias gubernamentales o multilaterales.
• Experiencia en gestión de personas.

Ubicación

Buenos Aires, Argentina (preferencia sólida), con México y Colombia muy valorados entre otras ubicaciones regionales para candidatos excepcionales.

Compensación

Salario base competitivo con una estructura de comisiones e incentivos directamente ligada al valor de los contratos cerrados en acuerdos B2G y multilaterales y a la firma de alianzas institucionales de alto nivel. Los ingresos variables se generan por el valor de lo que se firma a nivel ministerial, multilateral e institucional, no por volumen de cuentas, ni por rendimiento de canales o revendedores.

• Una empresa con un fuerte propósito de brindar educación de calidad a niños de todo el mundo.
• Un entorno dinámico, empresa SaaS en rápido crecimiento.
• Trabajar con ministerios de educación, editoriales globales líderes de alto perfil y socios.
• Trabajar en estrecha colaboración con emprendedores experimentados y exitosos.
• Oportunidad de innovar y desafiar el status quo.
• Gran paquete de remuneración con un potencial de ingresos significativo.