directohace 3 días
Director Regional GTM para Latinoamérica
Higgsfieldai
Remoto · Tiempo completo
Senior8+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa líder en IA busca un Director Regional GTM para Latinoamérica, enfocado en ventas enterprise y crecimiento comercial. Rol de contribuidor individual senior con base en la región.
Por qué aplicar
Si buscás un rol clave en una empresa líder de IA que está redefiniendo el futuro, esta es tu oportunidad. Podrás impulsar el crecimiento comercial enterprise en Latinoamérica y ser parte de una compañía que crece a un ritmo histórico.
Descripción del puesto
¿POR QUÉ TRABAJAR EN HIGGSFIELD AI? Higgsfield AI es la empresa de IA generativa de crecimiento más rápido de la historia, con una facturación anual de $500 millones, más de 25 millones de usuarios en todo el mundo, más de 6 millones de generaciones por día y potencia para 390 marcas Fortune 500. Estamos construyendo en la vanguardia absoluta de la creación de video impulsada por IA y herramientas creativas de próxima generación. Unirse a Higgsfield significa formar parte de un equipo de alto impacto que está dando forma al futuro de las experiencias nativas de IA, en una empresa que no solo avanza rápido, sino que redefine lo que significa "rápido". EL ROL Higgsfield AI busca un Director Regional, GTM – Latinoamérica (LATAM) para liderar nuestro crecimiento comercial en el mercado latinoamericano. Este es un rol de contribuidor individual senior responsable de impulsar las ventas empresariales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y acelerar la expansión de Higgsfield en toda Latinoamérica. Colaborarás estrechamente con equipos multifuncionales para presentar a las organizaciones líderes mundiales el futuro de la tecnología creativa impulsada por IA. El candidato ideal tiene un historial exitoso en la venta de software empresarial a organizaciones sofisticadas, comprende entornos de compra complejos y está entusiasmado por ayudar a definir la estrategia comercial de una de las empresas de IA de más rápido crecimiento en el mundo. Este puesto tiene base en Latinoamérica. QUÉ HARÁS IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE INGRESOS - Ser responsable del territorio LATAM y alcanzar objetivos de ingresos agresivos. - Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes empresariales. - Gestionar ciclos de ventas completos, desde la prospección hasta la negociación y el cierre. - Mantener pronósticos y gestión de pipeline precisos. CONSTRUIR RELACIONES EJECUTIVAS - Desarrollar alianzas de confianza con stakeholders ejecutivos en organizaciones empresariales. - Liderar conversaciones estratégicas con clientes sobre transformación de IA, flujos de trabajo creativos y valor de negocio. - Representar a Higgsfield en eventos de la industria, reuniones ejecutivas y compromisos con clientes. COLABORAR MULTIFUNCIONALMENTE - Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Customer Success, Solutions Engineering y Legal durante todo el ciclo de vida del cliente. - Proporcionar insights de clientes que influyan en el desarrollo de productos e iniciativas de go-to-market. - Apoyar la expansión de clientes y el éxito a largo plazo de las cuentas. EXPANDIR LA PRESENCIA DE HIGGSFIELD - Construir la reputación de Higgsfield en el ecosistema latinoamericano de IA, medios, publicidad y tecnología empresarial. - Desarrollar relaciones con socios clave de la industria, agencias, partners de canal e influencers estratégicos en toda la región. - Servir como la voz del mercado LATAM internamente. QUÉ BUSCAMOS - 8-12 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial, IA, cloud, MarTech, AdTech o tecnología relacionada. - Éxito demostrado superando objetivos de ingresos empresariales en Latinoamérica. - Experiencia en ventas a grandes organizaciones empresariales con procesos de contratación y legales complejos. - Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva, presentación y negociación. - Profundo conocimiento del mercado empresarial latinoamericano, incluyendo prácticas comerciales regionales y dinámicas de compra. - Capacidad para desarrollar estrategias de territorio multipaís y ejecutarlas de forma independiente. - Fuerte colaboración con equipos distribuidos globalmente. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y español. Se valora mucho el dominio del portugués. - Experiencia en ventas de IA, IA generativa, tecnología creativa, tecnología de marketing, tecnología publicitaria o plataformas de medios. - Relaciones existentes con organizaciones empresariales, agencias, empresas de medios o socios estratégicos en Latinoamérica. - Experiencia en startups de alto crecimiento respaldadas por capital de riesgo. - Familiaridad con modelos de ventas PLG y empresariales. - Experiencia utilizando Salesforce, HubSpot o plataformas CRM similares. COMPENSACIÓN Ofrecemos un paquete de compensación competitivo y cuidadosamente estructurado, diseñado para alinearse con el impacto y el crecimiento. La compensación será competitiva y se basará en la experiencia, la ubicación del mercado y el desempeño demostrado. Higgsfield AI es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a construir un equipo diverso e inclusivo y no discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.
Responsabilidades
- Lograr objetivos de ingresos en LATAM
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos
- Gestionar ciclos de venta completos
- Construir relaciones ejecutivas
- Representar a Higgsfield en eventos
- Colaborar con equipos multifuncionales
- Influir en el desarrollo de producto
- Expandir la presencia de Higgsfield en la región
- Ser la voz del mercado LATAM internamente
Habilidades
Ventas enterpriseGestión de relaciones con clientesNegociaciónPresentación ejecutivaEstrategia comercialGestión de pipelineConocimiento del mercado LATAMComunicaciónColaboraciónAdaptabilidad