Gerente Territorial Senior - Proveedores de Nube y Servicios

Veeam busca un Gerente Territorial Senior para impulsar el crecimiento del negocio VCSP en su territorio asignado, desarrollando y expandiendo alianzas estratégicas con proveedores de servicios en la nube y gestionados.

Descripción del puesto

Veeam es la Data and AI Trust Company, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos e IA sean completamente comprendidos, seguros y resilientes para permitir la aceleración segura de la IA a escala. Como líder del mercado en resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de datos, Veeam está diseñada para la convergencia de la identidad, los datos, la seguridad y el riesgo de IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550.000 clientes en todo el mundo, quienes confían en Veeam para mantener sus negocios en funcionamiento. Únete a nosotros mientras avanzamos juntos sin miedo, creciendo, aprendiendo y logrando un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo. **Senior Territory Manager, Veeam Cloud & Service Provider (VCSP)** **Acerca del puesto** Veeam busca un Senior Territory Manager de alto rendimiento para acelerar el crecimiento de nuestro negocio Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) en el territorio asignado. En este rol con cuota de ventas, desarrollarás y expandirás alianzas estratégicas con organizaciones de Cloud, Hosting, Managed Service y Service Provider, ayudándolas a construir servicios diferenciados de resiliencia de datos, backup, recuperación ante desastres y cloud impulsados por Veeam. Reportando al equipo de liderazgo regional de VCSP, serás responsable del ciclo de vida del partner: desde identificar y reclutar nuevos proveedores hasta expandir las relaciones estratégicas existentes, impulsar la adopción de soluciones y acelerar el crecimiento de ingresos recurrentes. Colaborarás estrechamente con Ventas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Canal y Liderazgo Ejecutivo para ejecutar estrategias de go-to-market de partners, habilitar ofertas de servicios en la nube y entregar resultados de negocio medibles. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas consultivas que prospera en un entorno dinámico y disfruta construyendo alianzas estratégicas a largo plazo dentro del ecosistema cloud. **Tus responsabilidades** - Alcanzar y superar una cuota de ventas basada en ingresos impulsando la adquisición de nuevo negocio, la expansión de partners y el crecimiento de ingresos recurrentes en el territorio VCSP asignado. - Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos partners de Cloud, Hosting, Managed Service y Service Provider en el Programa Veeam Cloud & Service Provider. - Crecer las relaciones estratégicas con partners identificando nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la adopción de soluciones Veeam y aumentando el consumo de servicios cloud. - Construir y ejecutar planes de negocio integrales para partners que cubran ventas, marketing, habilitación, iniciativas de go-to-market, objetivos financieros y estrategias de crecimiento. - Colaborar con Ingenieros de Sistemas y equipos de ventas regionales para calificar oportunidades, realizar presentaciones técnicas y cerrar exitosamente complejas negociaciones de ventas. - Involucrar a stakeholders ejecutivos para desarrollar relaciones de confianza y posicionar a Veeam como la plataforma estratégica para la resiliencia de datos y servicios cloud. - Impulsar la habilitación de partners ayudando a los proveedores a construir ofertas de servicios diferenciadas impulsadas por Veeam que aporten valor de negocio a sus clientes. - Mantener un pipeline de ventas preciso, pronósticos y actividad de cuentas dentro de Salesforce CRM. - Representar a Veeam en reuniones de partners, briefings ejecutivos, eventos regionales y conferencias de la industria, actuando como un asesor de confianza y experto en la materia de VCSP. - Trabajar de manera interfuncional con los equipos de Ventas, Canal, Marketing, Producto y Customer Success para acelerar el éxito de los partners y el crecimiento de los ingresos. **Tu perfil** - 5 a 10+ años de experiencia exitosa en ventas empresariales, de canal o de partners dentro de organizaciones de Cloud, Hosting, Managed Services o Service Provider. - Experiencia comprobada en el desarrollo y gestión de relaciones estratégicas con partners, superando consistentemente los objetivos de ingresos. - Sólido conocimiento de infraestructura cloud, virtualización, servicios gestionados, backup, recuperación ante desastres y soluciones de resiliencia de datos. - Experiencia en la venta de soluciones complejas de software o infraestructura a través de modelos de ventas indirectos y liderados por partners. - Capacidad demostrada para involucrar a stakeholders ejecutivos y liderar negociaciones comerciales complejas. - Se valoran mucho las relaciones establecidas dentro de organizaciones líderes de Cloud, Hosting o Managed Service Provider. - Conocimiento de VMware, Microsoft, Kubernetes o plataformas cloud modernas es una gran ventaja. - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. - Motivación propia con la capacidad de prosperar en un entorno dinámico y de alto crecimiento, gestionando múltiples prioridades. - Disposición para viajar por el territorio asignado según sea necesario. **Lo que obtendrás** - Kit de bienvenida - Celular corporativo - Internet en casa pago - Café y snacks en la oficina (OfficePoint) - Asignación de auto - Seguro de salud para empleado y grupo familiar directo - Seguro de vida - Gimnasio pago - Estacionamiento para Directores, Field & Middle Managers - Modelo de trabajo híbrido #LI-CC1 Veeam Software es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no tolera la discriminación en ninguna forma por motivos de raza, color, religión, género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. Toda tu información se mantendrá confidencial. Los datos personales recopilados durante el proceso de reclutamiento se procesarán de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad de Reclutamiento, que explica cómo se recopila, utiliza y maneja tu información en relación con las actividades de contratación. Al solicitar este puesto, consientes este procesamiento. Al enviar tu solicitud, confirmas que la información proporcionada, incluidos los documentos de apoyo, es completa y precisa a tu leal saber y entender. Cualquier tergiversación, omisión o falsificación puede resultar en la descalificación de la consideración o, si se descubre después de comenzar el empleo, la terminación del mismo.

Responsabilidades

• Alcanzar cuota de ventas basada en ingresos
• Adquisición de nuevo negocio
• Expansión de socios
• Crecimiento de ingresos recurrentes
• Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos socios VCSP
• Crecer relaciones estratégicas con socios
• Impulsar la adopción de soluciones Veeam
• Aumentar el consumo de servicios en la nube
• Construir y ejecutar planes de negocio de socios
• Colaborar con Ingenieros de Sistemas y equipos de ventas regionales
• Calificar oportunidades
• Entregar presentaciones técnicas
• Cerrar ventas complejas
• Interactuar con stakeholders ejecutivos
• Posicionar a Veeam como plataforma estratégica
• Impulsar la habilitación de socios
• Mantener pipeline de ventas preciso
• Pronosticar y registrar actividad de cuentas
• Representar a Veeam en reuniones, briefings ejecutivos y eventos
• Trabajar interfuncionalmente con equipos de Ventas, Canal, Marketing, Producto y Éxito del Cliente

Skills requeridas

Beneficios

• Kit de onboarding
• Teléfono celular de la empresa
• Internet doméstico pago
• Café y snacks en la oficina
• Subsidio de automóvil
• Seguro de salud para empleado y familia inmediata
• Seguro de vida
• Gimnasio pago
• Estacionamiento para Directores, Gerentes de Campo y Gerentes Medios

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