Channel Account Manager

Empresa de ciberseguridad busca un Channel Account Manager para desarrollar y mantener relaciones con socios clave, generar leads y impulsar el crecimiento de ventas en un territorio designado. Se requiere experiencia en ventas de canal en el sector de seguridad y manejo de Salesforce.

Descripción del puesto

Conocenos HG3 es una empresa de ciberseguridad remota en rápido crecimiento, dedicada a la misión de permitir que las organizaciones encuentren, corrijan y verifiquen de forma proactiva vectores de ataque explotables antes de que los delincuentes los exploten. Nuestra plataforma insignia, NodeZeroTM, ofrece pentests autónomos seguros para la producción y otras operaciones clave de evaluación que escalan en los entornos internos, externos, en la nube e híbridos más grandes. NodeZero ha sido adoptado por organizaciones de todos los tamaños, desde pequeñas instituciones educativas hasta agencias gubernamentales y empresas Global 100. Es utilizado por equipos de ITOps/SecOps, pentesters consultores y MSSP y MSP. Somos una fusión de ex operadores cibernéticos de Operaciones Especiales de EE. UU., ingenieros de startups y profesionales de ciberseguridad anteriormente frustrados. Estamos comprometidos a ayudar a resolver nuestros problemas comunes de seguridad: herramientas de seguridad ineficaces, falsos positivos que resultan en fatiga de alertas, puntos ciegos, cultura de seguridad de "casillas de verificación", escasez de talento en ciberseguridad y el largo tiempo de entrega y el gasto de contratar consultores externos. Colectivamente, somos un equipo de "aprenderlo todo", comprometidos con una cultura de respeto, colaboración, propiedad y resultados. Qué harás El Channel Account Manager (CAM) desempeñará un papel fundamental en el establecimiento y fomento de relaciones con cuentas de socios clave para impulsar el crecimiento de las ventas dentro de un territorio designado. Este puesto colaborará estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas (AE) regionales y los equipos multifuncionales para ejecutar estrategias de ventas de canal de manera efectiva. El CAM se centrará en generar leads de ventas, gestionar las relaciones con los socios y garantizar que Horizon3AI (H3) siga siendo la opción preferida. - Desarrollo de relaciones con socios: Colaborar con los AE en la región para identificar y cultivar relaciones sólidas con cuentas de socios estratégicos. - Generación y conversión de leads: Impulsar la generación de leads de ventas y convertirlos en nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de los ingresos. - Gestión de leads: Aprovechar los leads generados por los Desarrolladores de Ventas (SDR) de H3 para generar impulso y facilitar la colaboración dentro del canal. - Fomento de relaciones: Mantener y fomentar las relaciones existentes con los socios para garantizar que H3 siga siendo la opción principal y preferida en las asociaciones. - Ejecución de estrategias: Trabajar en estrecha colaboración con los AE para ejecutar estrategias de ventas de canal de manera efectiva, alineándose con los objetivos de la empresa. - Gestión de pipeline: Gestionar el pipeline de socios, incluidas las registraciones de acuerdos, y colaborar con los AE para calificar y aprobar acuerdos. - Eventos de socios: Planificar y ejecutar eventos regionales de socios para fomentar relaciones e impulsar el crecimiento del negocio. - Mapeo de cuentas: Identificar y mapear cuentas activamente involucradas por los socios para maximizar las oportunidades de ventas. - Planes de negocio: Desarrollar planes de negocio integrales para cada región para alcanzar los objetivos de ventas. - Compromiso ejecutivo: Establecer una cadencia regular con vicepresidentes y directores clave de socios para brindar apoyo y actualizaciones sobre el progreso. - Monitoreo de competidores: Mantener una vigilancia sobre la actividad de los competidores dentro del canal e informar los hallazgos al equipo ejecutivo. - Reporte de progreso: Proporcionar actualizaciones frecuentes y detalladas sobre el estado de los objetivos de ventas semanales y mensuales, garantizando la transparencia y la rendición de cuentas. - Alineación con AWS Marketplace: Priorizar y alinear estrategias con los representantes regionales de AWS para maximizar las ventas a través del marketplace de AWS. - Estrategias clave de socios: Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas con socios clave identificados a través de esfuerzos colaborativos de "POD". - Gestión de fondos de marketing: Supervisar la gestión de los fondos de marketing de socios para impulsar esfuerzos de marketing conjuntos de manera efectiva. Qué aportarás - Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en Ventas de Canal o un campo relacionado. - Viajes: Disposición y capacidad para viajar hasta el 50% del tiempo. - Experiencia en canal: Historial comprobado de éxito en ventas dentro o a través del ecosistema de socios del canal de seguridad en la región designada. - Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con varios grupos funcionales, incluidos AE, SE y Marketing. - Alta energía: Prospera en un entorno de trabajo de ritmo rápido y exhibe altos niveles de energía y entusiasmo. - Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de presentación, escritas y de comunicación en general, con la capacidad de articular la propuesta de valor de H3 a grupos pequeños y grandes. - Herramientas de ventas: Experiencia en el uso de Salesforce.com (SFDC.com) para una gestión y reporte de ventas eficientes. Ubicación - Midatlantic, Suroeste, LATAM Viajes requeridos Somos una empresa totalmente remota, y este trabajo puede requerir hasta un 50% de viajes para tener éxito. Los gastos de viaje relacionados con el trabajo son revisados y deben ser aprobados por su gerente. Beneficios de HG3 - Equipo inclusivo: Valoramos la diversidad y promovemos una cultura inclusiva donde todos puedan prosperar. - Oportunidades de crecimiento: Sé parte de un equipo dinámico y en crecimiento con numerosas oportunidades de desarrollo profesional. - Cultura innovadora: Trabaja en un entorno colaborativo que fomenta la creatividad y el pensamiento innovador. - Trabajo híbrido y remoto: Adoptamos una combinación de modelos de trabajo remoto e híbrido según el rol y la ubicación, incluida nuestra oficina de Chicago, donde algunos roles requieren presencia regular en la oficina. - Compensación competitiva: Ofrecemos salario, acciones y beneficios competitivos. Nuestros beneficios incluyen seguro médico, de visión y dental para usted y su familia, una política de vacaciones flexible y una generosa licencia parental. Compensación y valores En HG3, creemos que nuestra gente es nuestro mayor activo, y nuestra filosofía de compensación refleja este valor central. Estamos comprometidos a fomentar un entorno donde todos los empleados se sientan valorados, respetados y recompensados por sus contribuciones. Nuestra estructura de compensación está diseñada para ser justa, competitiva y transparente, asegurando que cada miembro del equipo sea reconocido y compensado de manera equitativa en todos los roles, niveles y ubicaciones. De acuerdo con las regulaciones de transparencia de varios estados, proporcionamos la siguiente información sobre el rango salarial para este puesto: - Rango: $200K - $260K OTE (split 60/40 anual). El salario exacto se determinará en función de la ubicación, calificaciones, experiencia y habilidades relevantes del candidato seleccionado. - Compensación adicional: Este rol también puede ser elegible para un paquete de acciones (en forma de opciones sobre acciones). Si se aplican otros beneficios de compensación, se discutirán durante el proceso de entrevista. Perteneces aquí HG3 no es solo un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; somos una comunidad que valora la diversidad, la equidad y la inclusión como principios fundamentales de nuestra cultura y éxito. Estamos dedicados a fomentar un lugar de trabajo donde todos se sientan bienvenidos y respetados, independientemente de su raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, longitud del cabello o cualquier otro estado legalmente protegido por la ley. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión significa que nos esforzamos por atraer, desarrollar y retener una fuerza laboral que refleje las diversas comunidades a las que servimos. Creemos que las perspectivas diversas impulsan la innovación y fortalecen nuestra capacidad para crear soluciones de ciberseguridad de vanguardia. En HG3, cada miembro del equipo es valorado y apoyado en un entorno que fomenta el crecimiento personal y profesional. Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes y experiencias, y alentamos a todas las personas calificadas a postularse. Ven a ser parte de HG3, donde tus contribuciones únicas son reconocidas y tu potencial es ilimitado. Otras funciones Por favor, tenga en cuenta que esta descripción del puesto no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, deberes o responsabilidades que se requieren del empleado. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento con o sin previo aviso. Nota de solicitud En cualquier material que envíe, puede eliminar o tachar información que identifique la edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por eliminar o tachar esta información.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones con socios estratégicos.
• Generar y convertir leads en oportunidades de negocio.
• Gestionar el pipeline de socios y las registraciones de acuerdos.
• Ejecutar estrategias de ventas de canal.
• Planificar y ejecutar eventos para socios.
• Monitorear actividad de la competencia.
• Reportar progreso de ventas.
• Alinear estrategias con representantes de AWS Marketplace.
• Gestionar fondos de marketing para socios.

Habilidades

Beneficios

• Salario competitivo
• Equity (stock options)
• Seguro médico
• Seguro de visión
• Seguro dental
• Vacaciones flexibles
• Licencia parental generosa

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