Directo de la empresahace 16 horas

Key Account Manager

Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Senior5+ años

Buscamos un Key Account Manager para Marfrig Argentina en Buenos Aires. La posición implica la gestión y negociación de grandes cuentas, definición de estrategias comerciales, maximización del P&L de la cartera y análisis de mercado. Se requiere formación universitaria en carreras afines, experiencia en consumo masivo (preferentemente alimentos y bebidas), manejo avanzado de Excel y Power BI (valorado), y excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Descripción del puesto

Las principales responsabilidades de la posición serán: - Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones. - Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos. - Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida. - Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales. - Maximización del P&L de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad. - Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el entorno y actuar en consecuencia. Los requisitos principales de la posición serán: - Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines. - Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas. - Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción. - Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. - Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación. - Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.

Responsabilidades

Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos.
Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales.
Maximización del P&L de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad.
Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el entorno y actuar en consecuencia.

Habilidades

NegociaciónGestión de cuentasAnálisis de mercadoAnálisis de ventasPlanificación comercialRentabilidadRelaciones comerciales a largo plazoTrabajo transversal con áreas internasNegociaciónComunicaciónInfluenciaOrientación a resultadosCapacidad analíticaAutonomíaPlanificación

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