Directo de la empresahace 5 días
Sales Sr District Leader
PepsiCo
Munro, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
PepsiCo busca un Líder de Distrito de Ventas Senior para supervisar franquicias asignadas, alineando estrategias y asegurando la ejecución perfecta de procedimientos de ventas. Se requiere experiencia en posiciones comerciales, manejo avanzado de Office e intermedio de inglés.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia comercial y querés liderar estrategias de ventas en una multinacional como PepsiCo, este puesto es para vos. Podrás gestionar franquicias, analizar resultados y negociar, impulsando tu carrera en una empresa líder.
Descripción del puesto
En PepsiCo, nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, como Gatorade, Lay's y Quaker, nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. Somos un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por el consumidor. Creamos oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea. Oportunidad Serás consultor externo de PepsiCo hacia las franquicias asignadas, alineando las estrategias, lineamientos y políticas de la empresa, y velando para que todos los procedimientos de ventas se ejecuten de manera perfecta. Tu impacto: - Revisión mensual del P&L, análisis de oportunidades y plan de acción. - Manejo, control y seguimiento de la CTA (Cuentas a Cobrar) y CTE (Cuentas por Pagar) de cada distribuidor (límite de crédito, plazo de pago, deuda vencida) de los dos distribuidores más grandes de la región. - Negociación de descuentos (D&A) y contraprestaciones, cálculo de repago, control y seguimiento. - Conocimiento y gestión de indicadores de áreas de Depósito, Despacho y Ejecución (Perfect Store). - Análisis de desvíos y definición de plan de acción. - Seguimiento de todos los procesos y estrategias internas para asegurar el éxito y la alineación entre la empresa y el distribuidor. - Planificación de venta semanal y control de curva de entregas. - Estimación de venta mensual, análisis vs. forecast/objetivo y plan de acción frente a desvíos. - Dominio de estrategias de venta en el punto de venta (PDV). - Capacitación a preventistas del distribuidor a cargo. - Conocimiento de información de producto y mercado (rol/rotación por posición/target al que apunta, etc.). - Conocimiento del control setting correcto según el tipo de PDV. - Participación en innovaciones: comunicación, seguimiento de coberturas, feedback a marketing. ¿A quién buscamos? - Licenciado/a en Administración, Comercialización, Economía Empresarial o Ingeniería Industrial. - Experiencia laboral comprobable de 3 a 5 años en posiciones comerciales (supervisor de ventas directas, supervisor de ventas supermercados, analista hard de ventas, sales planning). - Manejo avanzado del paquete Office (excluyente). - Manejo intermedio de inglés (excluyente). - Licencia de conducir vigente con más de 6 meses de antigüedad. Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Lo que puedes esperar de nosotros: - Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. - Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. - Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de liderazgo. - Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. - Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. - Programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. - Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. - Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. - Beneficios para tu familia, como nuestra Línea de Bienestar, miles de convenios y descuentos, programas de becas para tus hijos, planes de ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e inclusivo, en donde todos y todas, independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos, tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.
Responsabilidades
- Consultor externo de PepsiCo hacia las franquicias asignadas alineando las estrategias, lineamientos y políticas de PepsiCo, velando que todos los procedimientos de Ventas se ejecuten de manera perfecta.
- Revisión Mensual del P&L, análisis de Oportunidades en P&L y Plan de Acción.
- Manejo, control y seguimiento de la CTA CTE de cada Distribuidor (Límite de crédito, Plazo de Pago, Deuda Vencida), de los dos distribuidores mas grandes de la región.
- Negociación de descuentos (D&A) y contraprestaciones, cálculo de repago, control y seguimiento.
- Conocimiento y gestión de indicadores de áreas de Depósito, Despacho y Ejecución (Perfect Store).
- Análisis de desvíos y definición de plan de acción.
- Seguimiento de todos los procesos/estrategias internas con el objetivo de asegurar el éxito y alineación entre la empresa y el distribuidor.
- Planificación de Venta Semanal y control de Curva de entregas.
- Estimación de venta mensual. Análisis vs fcst/objetivo. Plan de acción frente a desvíos.
- Dominio de estrategias de venta en el PDV.
- Capacitación a preventistas del Distribuidor a cargo.
- Conocimiento de información de producto y mercado (rol/rotación x posición/target al que apunta/etc).
- Conocimiento del control setting correcto según el tipo de PDV.
- Participación en Innovaciones.
- Comunicación, seguimiento de coberturas, feedback a mkt.
Habilidades
Gestión de P&LControl de créditoNegociación de descuentosGestión de indicadores de depósitoGestión de indicadores de despachoGestión de indicadores de ejecución (Perfect Store)Planificación de Venta SemanalControl de entregasEstimación de venta mensualAnálisis de desvíosDefinición de plan de acciónEstrategias de venta en el PDVCapacitación a preventistasConocimiento de información de productoConocimiento de información de mercadoControl setting según tipo de PDVParticipación en innovacionesLiderazgoComunicación
Beneficios
- Programas de aprendizaje y desarrollo
- Plataformas internas digitales de self-learning
- Programas de desarrollo de liderazgo
- Entrenamientos especializados
- Experiencias de aprendizaje con proveedores
- Programas de reconocimiento
- Programas de bienestar financiero
- Programa de flexibilidad laboral
- Beneficios para la familia (Línea de Bienestar, Convenios, Descuentos, Becas para hijos, Planes de Ayuda)
- Comunidad global colaborativa, equitativa e inclusiva
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