Directo de la empresahace 6 días
Sales Development Representative (Industrial Software & PI System Solutions)
Agent
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de inteligencia industrial busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR/BDR) con experiencia en ventas B2B consultivas para generar oportunidades calificadas en el sector industrial, trabajando de forma remota.
Por qué aplicar
Si te va la venta B2B consultiva en el sector industrial y buscás un rol remoto con proyección, esta oportunidad es para vos. Vas a generar oportunidades calificadas para una empresa líder en inteligencia industrial y transformación digital.
Descripción del puesto
PUESTO: SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SOFTWARE INDUSTRIAL Y SOLUCIONES PI SYSTEM) UBICACIÓN: REMOTO, EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO HORARIO LABORAL: ZONAS HORARIAS DE EE. UU. (DEBE HABER SOLAPAMIENTO CON EL HORARIO COMERCIAL DE EE. UU.) ACERCA DE LA EMPRESA: Nuestra empresa cliente es una compañía de inteligencia industrial y transformación digital que ayuda a organizaciones con activos intensivos a desbloquear el valor de sus datos operativos. Se especializan en infraestructura de datos industriales, automatización, analítica y soluciones de software empresarial que mejoran la visibilidad, confiabilidad, rendimiento operativo y toma de decisiones. A medida que expanden su presencia en los Estados Unidos, buscan un Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) con experiencia para generar oportunidades calificadas para su negocio de software y servicios industriales. Este es un rol consultivo de desarrollo de ventas B2B enfocado en interactuar con tomadores de decisiones técnicos dentro de organizaciones industriales, no una posición de ventas salientes de alto volumen. RESUMEN DEL PUESTO Buscamos un SDR/BDR altamente motivado con experiencia en ventas en los mercados industrial, de manufactura, servicios públicos, energía renovable o software empresarial. En este rol, identificarás cuentas objetivo, investigarás oportunidades de negocio, interactuarás con stakeholders clave, calificarás prospectos y programarás reuniones de descubrimiento para el equipo de liderazgo de CereBulb. El éxito requiere sólidas habilidades de ventas salientes, excelentes capacidades de investigación y confianza para comunicarte con profesionales de ingeniería, operaciones, OT y TI. Esta es una excelente oportunidad para alguien que disfruta de la venta de soluciones complejas y desea trabajar con tecnología industrial de vanguardia. RESPONSABILIDADES CLAVE INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE CUENTAS - Investigar empresas en los sectores de energía renovable, servicios públicos, agua, manufactura, minería y otros sectores industriales. - Construir listas de prospectos altamente dirigidas basadas en tamaño de empresa, geografía, activos operativos e iniciativas de transformación digital. - Identificar organizaciones que puedan beneficiarse de PI System, historiadores industriales, integración SCADA, dashboards operativos, analítica industrial y modernización de datos. - Investigar instalaciones, stacks tecnológicos, desafíos operativos y motores de negocio. GENERACIÓN DE PROSPECTOS Y CAPTACIÓN - Identificar y verificar a los tomadores de decisiones en los equipos de Operaciones, Ingeniería, Confiabilidad, Mantenimiento, OT, TI, Automatización y Transformación Digital. - Ejecutar campañas personalizadas salientes a través de correo electrónico, LinkedIn, teléfono y otros canales aprobados. - Adaptar los mensajes según la industria, los desafíos operativos y las prioridades de negocio de cada prospecto. - Generar interés en la inteligencia industrial de CereBulb, PI System, servicios de dashboarding, analítica e integración. - Programar reuniones de descubrimiento calificadas con el equipo de liderazgo de ventas. CALIFICACIÓN DE PROSPECTOS Calificar prospectos identificando: - Entorno actual de software industrial (PI System, AVEVA, OSIsoft, SCADA, historiadores, telemetría, IoT, MES, EAM, CMMS, etc.). - Desafíos de negocio relacionados con la visibilidad operativa, informes, rendimiento de activos, confiabilidad, mantenimiento, gestión de energía o cumplimiento. - Plazos de proyectos, urgencia, prioridades de negocio y autoridad de compra. - Adecuación técnica y de negocio para los servicios de CereBulb. CRM E INFORMES - Mantener registros precisos del CRM y actividad de prospectos. - Documentar esfuerzos de contacto, resultados de reuniones, notas de calificación y próximos pasos. - Proporcionar informes semanales sobre actividad de prospección, reuniones programadas, tasas de respuesta, rendimiento de campañas y perspectivas del mercado. - Compartir recomendaciones para mejorar los mensajes, la selección de objetivos y la efectividad de las campañas. CALIFICACIONES REQUERIDAS - Más de 3 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Desarrollo de Negocios, Generación de Leads, Concertación de Citas o Ventas Salientes B2B. - Experiencia en ventas de software, SaaS, tecnología industrial, servicios de ingeniería, automatización o soluciones de tecnología empresarial. - Se prefiere experiencia en ventas en industrias empresariales, industriales, de ingeniería, manufactura, servicios públicos, energía renovable o automatización. - Comodidad interactuando con ejecutivos de alto nivel, incluyendo CIOs, Directores de Operaciones, Gerentes de Ingeniería y Líderes de Transformación Digital. - Sólidas habilidades de comunicación consultiva con la capacidad de discutir soluciones de negocio técnicas en lugar de discursos de ventas guionados. - Fuerte experiencia interactuando con prospectos con sede en EE. UU. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales. - Fuertes habilidades de investigación, prospección y mapeo de cuentas. - Comodidad realizando contactos en frío a través de correo electrónico, LinkedIn y teléfono. - Capacidad para personalizar el contacto en lugar de depender únicamente de plantillas. - Automotivado con la capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno remoto. - Experiencia en el uso de CRM y plataformas de ventas. EXPERIENCIA PREFERIDA Los candidatos con experiencia en alguno de los siguientes tendrán una gran ventaja: - AVEVA PI System / OSIsoft PI - Historiadores Industriales - Sistemas SCADA - Automatización y Control - Instrumentación - Telemetría y Monitoreo Remoto - Sistemas OT / IT - IoT Industrial - Operaciones de Energía Renovable - Operaciones de Agua y Aguas Residuales - Gestión del Rendimiento de Activos - Dashboards Operativos e Informes - Transformación Digital Industrial - Plataformas MES, EAM, CMMS, ERP INDUSTRIAS PREFERIDAS Se prefiere encarecidamente la experiencia en ventas en una o más de las siguientes industrias: - Energía Renovable (Solar, Eólica, Hidroeléctrica, BESS) - Servicios Públicos y Generación de Energía - Agua y Aguas Residuales - Manufactura - Industrias de Procesos - Minería y Metales - Química - Alimentos y Bebidas - Automatización Industrial HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS Se prefiere experiencia con alguna de las siguientes: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo.io - ZoomInfo - HubSpot - Salesforce - Zoho CRM - Outreach - Salesloft - Microsoft Office / Google Workspace CANDIDATO IDEAL Buscamos a alguien que sea: - Naturalmente curioso y altamente analítico. - Cómodo vendiendo soluciones técnicas a equipos de ingeniería y operaciones. - Sólido en la investigación de organizaciones complejas e identificación de oportunidades de compra. - Confiado al hablar con tomadores de decisiones senior. - Organizado, disciplinado y orientado a procesos. - Experimentado trabajando con clientes de EE. UU. y equipos remotos distribuidos. MÉTRICAS DE ÉXITO El rendimiento se medirá en función de: - Cuentas objetivo calificadas identificadas - Tomadores de decisiones obtenidos - Actividad saliente completada - Tasas de respuesta y participación - Reuniones de descubrimiento calificadas programadas - Oportunidades de ventas generadas - Precisión del CRM y calidad de los informes - Contribución general al pipeline - La calidad de las oportunidades es significativamente más importante que el volumen de contacto.
Responsabilidades
- Investigar y segmentar empresas objetivo en sectores industriales.
- Identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
- Ejecutar campañas de prospección personalizadas (email, LinkedIn, teléfono).
- Generar interés en las soluciones de inteligencia industrial y PI System.
- Calificar prospectos identificando sus necesidades y desafíos.
- Agendar reuniones de descubrimiento para el equipo de ventas.
- Mantener registros precisos en el CRM y generar reportes semanales.
- Proporcionar recomendaciones para mejorar la efectividad de las campañas.
Habilidades
Ventas B2BGeneración de leadsProspecciónInvestigación de mercadoComunicación consultivaConcertación de citasManejo de CRMVentas outboundCuriosidadAnalíticoOrganizadoDisciplinadoProactivoIndependiente