Sales Development Representative

Acerca de DevRev

En DevRev, estamos construyendo el futuro del trabajo con *Computer* – tu compañero de IA. A diferencia de las herramientas tradicionales, *Computer* unifica todas tus fuentes de datos, herramientas y flujos de trabajo en una única plataforma lista para IA, brindando a los empleados información en tiempo real, sugerencias proactivas y potentes acciones de agente. Extiende tu software existente con aplicaciones y agentes nativos de IA que trabajan junto a tus equipos y clientes – actualizando flujos de trabajo, coordinando entre equipos y eliminando el trabajo repetitivo. Llamamos a esto Inteligencia de Equipo: colaboración humano-IA que rompe silos, reúne a las personas y te libera para resolver problemas más grandes. Respaldada por Khosla Ventures y Mayfield con más de $150M recaudados, DevRev es confiable para empresas globales de diversas industrias.

Acerca del Puesto

Como parte de la organización de Ingresos (Revenue) en DevRev, estamos expandiendo nuestro equipo y contratando Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) talentosos, ambiciosos y nativos de IA en Buenos Aires, Argentina.

Como SDR en DevRev, operarás en la intersección de ventas, IA e inteligencia del cliente. Tu misión será expandir la base de clientes de DevRev, generar un pipeline calificado y ayudar a dar forma a nuestra estrategia de salida al mercado. En lugar de depender únicamente de métodos de prospección tradicionales, aprovecharás herramientas y flujos de trabajo impulsados por IA para identificar oportunidades, personalizar la interacción y construir relaciones significativas con clientes potenciales a escala.

En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing, Producto e Ingeniería para refinar mensajes, descubrir insights del mercado y mejorar continuamente cómo interactuamos con los clientes.

Qué harás

• Expandir nuestro pipeline identificando e interactuando con prospectos de alta calidad en cuentas objetivo y segmentos de mercado.
• Investigar cuentas, stakeholders y señales de compra utilizando herramientas impulsadas por IA y técnicas modernas de prospección.
• Construir campañas de outreach personalizadas a través de email, teléfono, texto, redes sociales y canales emergentes.
• Configurar reuniones introductorias con influencers objetivo y tomadores de decisiones clave.
• Calificar prospectos comprendiendo sus desafíos de negocio, prioridades y objetivos.
• Colaborar con Ejecutivos de Cuentas para desarrollar estrategias de cuenta y crear oportunidades de pipeline de alta calidad.
• Aprovechar flujos de trabajo asistidos por IA para aumentar la productividad manteniendo una interacción reflexiva y de alta calidad.
• Desarrollar, probar y optimizar mensajes, prompts y playbooks de prospección para mejorar las tasas de conversión.
• Analizar interacciones con prospectos, datos de engagement y tendencias del mercado para mejorar continuamente la efectividad de la segmentación y el outreach.
• Mantener datos precisos del pipeline e información de cuentas dentro del CRM de DevRev.
• Actuar como la voz del mercado compartiendo insights de clientes, objeciones y feedback con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing e Ingresos.
• Mantenerse al día sobre tecnologías emergentes de IA, metodologías de ventas y tendencias de la industria para evolucionar continuamente tu enfoque de prospección.

Qué

buscamos

• Título de Grado (BA/BS) o experiencia educativa o profesional equivalente.
• Experiencia previa como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), Representante de Desarrollo de Negocios (BDR), Ejecutivo de Cuentas (AE) o rol similar de cara al cliente.
• Experiencia en la venta de SaaS, tecnología o productos relacionados con TI.
• Experiencia con plataformas de engagement de ventas como Outplay, Outreach, Salesloft, Apollo o herramientas similares.
• Familiaridad con herramientas de IA como Claude, ChatGPT, Gemini o tecnologías similares para apoyar la investigación, personalización y optimización de flujos de trabajo.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas con la capacidad de combinar insights generados por IA con juicio humano.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con fluidez en inglés.
• Una mentalidad de crecimiento, curiosidad intelectual y disposición para experimentar y aprender rápidamente.
• Capacidad para prosperar en un entorno rápido, de alto crecimiento y altamente colaborativo.
• Sólidas habilidades organizativas y atención al detalle.
• Habilidad genuina para construir confianza y conectar profundamente con las personas.

Qué hace que alguien tenga éxito en este rol

• Eres naturalmente curioso y disfrutas entendiendo cómo operan los negocios.
• Adoptas la IA como un multiplicador de fuerza y buscas continuamente formas de trabajar de manera más inteligente y crear más valor.
• Eres altamente receptivo a la capacitación y tienes ganas de aprender.
• Disfrutas experimentando, midiendo resultados e iterando rápidamente.
• Eres resiliente, ingenioso y te energiza construir algo desde cero.

DevRev es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, género, orientación sexual, identidad/expresión de género, origen nacional, discapacidad, edad, información genética, estado de veterano, estado civil, embarazo o condición relacionada, o cualquier otra base protegida por la ley.