Inside Partner Manager

Acerca de DevRev

En DevRev, estamos construyendo el futuro del trabajo con *Computer* – tu compañero de equipo IA. A diferencia de las herramientas tradicionales, *Computer* unifica todas tus fuentes de datos, herramientas y flujos de trabajo en una única plataforma lista para IA, brindando a los empleados información en tiempo real, sugerencias proactivas y potentes acciones de agente. Extiende tu software existente con aplicaciones y agentes nativos de IA que trabajan junto a tus equipos y clientes – actualizando flujos de trabajo, coordinando entre equipos y eliminando el trabajo repetitivo. Llamamos a esto Inteligencia de Equipo: colaboración humano-IA que rompe silos, reúne a las personas y te libera para resolver problemas más grandes. Respaldada por Khosla Ventures y Mayfield con más de $150M recaudados, DevRev es confiable para empresas globales en diversas industrias.

Acerca del Puesto

Como parte de la organización de Ventas Globales de Socios en DevRev, estamos expandiendo nuestro equipo y contratando Gerentes de Socios Internos talentosos, ambiciosos y nativos de IA en los Estados Unidos.

Como Gerente de Socios Interno en DevRev, operarás en la intersección de asociaciones, IA y ejecución de comercialización. Tu misión será expandir y activar el ecosistema de socios de DevRev, generar pipeline calificado de origen de socios y ayudar a dar forma a nuestra estrategia de comercialización de canales. En lugar de depender únicamente de métodos tradicionales de desarrollo de socios, aprovecharás herramientas y flujos de trabajo impulsados por IA para identificar oportunidades de socios, personalizar la interacción y construir relaciones significativas con socios potenciales y existentes a escala.

En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Socios, Ventas, Marketing, Producto e Ingeniería para refinar mensajes, descubrir información del ecosistema y mejorar continuamente cómo reclutamos, incorporamos e interactuamos con los socios.

Qué Harás

• Expandir nuestro pipeline de socios identificando y contactando socios potenciales de alta calidad en ecosistemas y segmentos de mercado objetivo (SIs, revendedores, ISVs y alianzas tecnológicas).
• Investigar socios, directivos y señales de co-venta utilizando herramientas impulsadas por IA y técnicas modernas de desarrollo de socios.
• Construir campañas de contacto personalizadas a través de correo electrónico, teléfono, texto, redes sociales y canales emergentes.
• Configurar reuniones introductorias con líderes de socios objetivo y tomadores de decisiones clave.
• Calificar socios comprendiendo su modelo de negocio, áreas de práctica, prioridades y objetivos de comercialización.
• Colaborar con Ejecutivos de Cuentas e Ingenieros de Soluciones de Socios para desarrollar estrategias de co-venta y crear un pipeline de alta calidad de origen de socios.
• Incorporar a los socios recién firmados y dirigirlos rápidamente al registro de acuerdos y al movimiento de co-venta.
• Aprovechar flujos de trabajo asistidos por IA para aumentar la productividad manteniendo una interacción reflexiva y de alta calidad.
• Desarrollar, probar y optimizar mensajes, prompts y manuales de reclutamiento de socios para mejorar las tasas de conversión.
• Analizar interacciones con socios, datos de compromiso y tendencias del ecosistema para mejorar continuamente la efectividad de la segmentación y el contacto.
• Mantener datos precisos del pipeline, registros de socios y registros de acuerdos dentro del CRM de DevRev.
• Actuar como la voz del ecosistema compartiendo información, objeciones y comentarios de los socios con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing y Ingresos.
• Mantenerse al día sobre las tecnologías emergentes de IA, las metodologías de socios/canales y las tendencias de la industria para evolucionar continuamente tu enfoque de desarrollo de socios.

Qué Buscamos

• Título de Grado (BA/BS) o experiencia educativa o profesional equivalente.
• Experiencia previa como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), Representante de Desarrollo de Negocios (BDR), Representante de Desarrollo de Socios/Canales, Ejecutivo de Cuentas (AE) o un rol similar de cara al cliente o socio.
• Experiencia vendiendo o asociándose en torno a productos SaaS, tecnológicos o relacionados con TI.
• Experiencia con plataformas de compromiso de ventas como Outplay, Outreach, Salesloft, Apollo o herramientas similares.
• Familiaridad con herramientas de IA como Claude, ChatGPT, Gemini o tecnologías similares para apoyar la investigación, personalización y optimización de flujos de trabajo.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas con la capacidad de combinar información generada por IA con juicio humano.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con fluidez en inglés.
• Una mentalidad de crecimiento, curiosidad intelectual y disposición para experimentar y aprender rápidamente.
• Capacidad para prosperar en un entorno rápido, de alto crecimiento y altamente colaborativo.
• Sólidas habilidades organizativas y atención al detalle.
• Habilidad genuina para construir confianza y conectar profundamente con las personas.
• Bonus: exposición a ecosistemas de canales/socios, registro de acuerdos o movimientos de co-venta.

Qué Hace que Alguien Tenga Éxito en Este Rol

• Abrazas la IA como un multiplicador de fuerza y buscas continuamente formas de trabajar de manera más inteligente y crear más valor.
• Eres altamente receptivo a la capacitación y ansioso por aprender.
• Disfrutas experimentando, midiendo resultados e iterando rápidamente.
• Eres resiliente, ingenioso y te energiza construir algo desde cero.
• Eres naturalmente curioso y disfrutas entendiendo cómo los socios construyen sus negocios.

DevRev es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, género, orientación sexual, identidad/expresión de género, origen nacional, discapacidad, edad, información genética, estado de veterano, estado civil, embarazo o condición relacionada, o cualquier otra base protegida por la ley.