Jefe de Ventas del Canal Farmacias

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan, que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Jefe/a de Ventas para el Canal Farmacias, para trabajar en nuestras oficinas ubicadas en Munro, Provincia de Buenos Aires.

Tu objetivo será diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial y de Go-to-Market de la compañía para el canal de farmacias directas, impulsando el crecimiento en volumen, facturación y participación de mercado de las categorías de OTC, Personal Care e Higiene. Garantizarás la óptima distribución, visibilidad en el punto de venta y rentabilidad comercial, manteniendo relaciones estratégicas con las principales cadenas del sector.

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Negociación Estratégica: Definir y liderar las negociaciones comerciales anuales (JBP - Joint Business Planning) con grandes cadenas de farmacias, desarrollando relaciones a largo plazo.
• Planes de Sell Out y Sell-In: Diseñar y liderar los planes comerciales: descuentos, acuerdos de volumen, rentabilidad, visibilidad en el punto de venta, etc.
• Estrategia de Distribución e Inclusión de SKUs: Asegurar el listado y la presencia de nuevos lanzamientos en los catálogos y plataformas de compra de las cadenas.
• Estrategia de Exhibición: Coordinar junto al equipo de Trade Marketing las acciones de visibilidad (Planogramas, Puntas de Góndola, Exhibidores, Material POP), ajustadas a la normativa del canal farmacéutico.
• Control de Budget Comercial: Administrar y auditar el presupuesto comercial (Trade Spend), optimizando el retorno de inversión (ROI) de las promociones y acuerdos.
• Análisis de Indicadores (KPIs): Monitorear de forma continua métricas de Sell In, Sell-Out, niveles de inventario (out-of-stock) y cobertura de canal.
• Monitoreo de Competencia y Auditorías: Analizar reportes de auditoría de mercado (Scentia / Nielsen / Close-Up / IQVIA) para detectar tendencias, variaciones de Market Share y movimientos de competidores en OTC y Consumo Masivo.
• Gestión y desarrollo de talentos: Liderar, capacitar y evaluar activamente al equipo de colaboradores a su cargo (KAMs).
• Planes de carrera y capacitación: Diseñar e implementar planes de desarrollo individual, identificando fortalezas y áreas de mejora para potenciar el rendimiento y el crecimiento profesional dentro de la organización.
• Alineación de objetivos: Establecer metas claras (KPIs), supervisar su cumplimiento mediante revisiones periódicas y fomentar un clima de trabajo colaborativo, de alto desempeño y orientado a resultados.
• Asegurar el conocimiento, la aplicación y el cumplimiento de las políticas vigentes de Seguridad de la Información por parte de su equipo y personal a cargo. (No quitar - ISO IEC 27001)

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?:

• Graduados/as en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines. (Excluyente)
• Experiencia de 3 a 4 años en ventas como Jefe/a. (Excluyente)
• Conocimiento del canal farmacias y/o industria de consumo masivo / OTC.
• Habilidad para generar redes de confianza con los compradores clave y tomadores de decisión del canal farmacéutico.
• Excel y PowerPoint avanzado, Power BI (al menos visualización).
• Cálculo y negociaciones de márgenes, rentabilidad, manejo de formación de precios, capacidad de hacer revisiones de negocio.
• Buen desempeño lógico-matemático: pensamiento crítico y estratégico.
• Buen nivel de habilidades interpersonales y capacidad de influencia.
• ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando!

¿Qué te ofrecemos?

• Jornada laboral híbrida.
• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo.
• Bono por performance.
• Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición.
• Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes.
• Wellhub.
• Día de cumpleaños.
• Acceso a descuentos en productos de la compañía.
• … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!