Account Executive

Acerca de DevRev

En DevRev, estamos construyendo el futuro del trabajo con Computer – tu compañero de IA. A diferencia de las herramientas tradicionales, Computer unifica todas tus fuentes de datos, herramientas y flujos de trabajo en una única plataforma lista para IA, brindando a los empleados información en tiempo real, sugerencias proactivas y potentes acciones de agente. Extiende tu software existente con aplicaciones y agentes nativos de IA que trabajan junto a tus equipos y clientes – actualizando flujos de trabajo, coordinando entre equipos y eliminando el trabajo repetitivo. Llamamos a esto Inteligencia de Equipo: colaboración humano-IA que rompe silos, reúne a las personas y te libera para resolver problemas más grandes. Respaldada por Khosla Ventures y Mayfield con más de $150M recaudados, DevRev es de confianza para empresas globales de diversas industrias.

El Rol

Estamos lanzando LATAM como región y buscamos vendedores empresariales fundadores con un alto impulso para unirse a nosotros. Somos una organización de ingresos SaaS poco tradicional, construida para soportar una startup tecnológica en rápida expansión, impulsada por el crecimiento y las ventas impulsadas por el producto (PLG / PLS). Necesitamos expandir nuestra huella en la región, trabajando en estrecha colaboración con los socios para ampliar las relaciones e impulsar el crecimiento.

Las responsabilidades específicas para los Ejecutivos de Cuentas incluyen nutrir cuentas nombradas más grandes y clientes empresariales en toda América Latina, que buscan una mejor manera de conectarse con sus clientes, adoptar IA y encontrar adecuadamente el producto en el mercado.

Trabajarás en estrecha colaboración con los clientes de principio a fin a lo largo de su ciclo de vida: desde el concepto hasta los requisitos técnicos, la implementación, la adopción, la expansión y el pago. Esta es verdaderamente una responsabilidad de ventas expansiva que abarca ventas, éxito y soporte.

Las actividades relacionadas con este rol incluirán, por ejemplo:

• Ampliar el alcance a tu red existente y nuevas oportunidades en LATAM, trabajando en estrecha colaboración con los BDR para construir y calificar el pipeline.
• Desarrollar y vender a través de socios de canal y ecosistema (revendedores, SIs y socios tecnológicos) para extender el alcance y acelerar las operaciones en la región.
• Gestionar incansablemente el seguimiento de clientes y tu propio pipeline, contra cuotas.
• Trabajar con nuestro equipo de Crecimiento para aumentar la conciencia del producto en toda la región.
• Nutrir y hacer seguimiento con los clientes para compartir casos de uso relevantes, encontrar tomadores de decisiones clave y recopilar requisitos.
• Guiar a los clientes a través de planes de implementación para fomentar la adopción e impulsar la conversión a pago.
• Trabajar con nuestro Producto e Ingeniería para compartir comentarios y solicitudes de funciones.
• Crear contenido y refinar guiones para apoyar el viaje del cliente y los puntos de interacción.
• Mantener los datos del pipeline y la información de la cuenta en el CRM interno de DevRev.
• Viajar hasta un 50% por toda la región.

Calificaciones del Candidato Ideal

• Licenciatura/Máster o experiencia educativa o profesional equivalente.
• 3-5 años en un rol de cierre con cuota, vendiendo software empresarial y/o soluciones de IA (SaaS, TI o tecnología B2B).
• Experiencia trabajando junto a BDRs para construir y calificar pipeline, y impulsando movimientos conjuntos de salida.
• Experiencia vendiendo con y a través de socios de canal/ecosistema (revendedores, integradores de sistemas, socios tecnológicos) en la región.
• Fluidez profesional en español e inglés; el portugués es una gran ventaja para la cobertura de Brasil.
• Familiaridad con los ciclos de compra empresariales en LATAM, dinámicas de adquisición y cultura empresarial en múltiples países.
• Capacidad para conectar profundamente con las personas.
• Habilidades sobresalientes de comunicación (escrita y hablada), colaboración y seguimiento, con profesionalismo y amabilidad.
• Experiencia en cuentas nombradas, éxito del cliente, gestión de cuentas u otras experiencias relacionadas.
• Comprensión de los viajes del cliente y los ciclos de retroalimentación del desarrollo de productos.
• Cierto conocimiento técnico en implementaciones e integraciones de SaaS basadas en la nube.
• Comodidad operando en un entorno global y de ritmo rápido.

DevRev es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, género, orientación sexual, identidad/expresión de género, origen nacional, discapacidad, edad, información genética, estado de veterano, estado civil, embarazo o condición relacionada, o cualquier otra base protegida por la ley.