Sales Development Representative
Representante de Desarrollo de Ventas en Paymentology, para identificar y calificar clientes potenciales en sectores de fintech, banca minorista y digital.
Aprovechá para crecer en un entorno innovador y dinámico. Ideal para aquellos apasionados por el desarrollo de relaciones y la expansión empresarial.
Descripción del puesto
En Paymentology, estamos redefiniendo lo que es posible en el espacio de pagos. Como el primer procesador-emisor verdaderamente global, brindamos a los bancos y fintechs la tecnología y el talento para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a gran escala en más de 60 países. Nuestra plataforma avanzada en la nube ofrece datos en tiempo real, escalabilidad incomparable y flexibilidad en instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es este alcance global y la innovación lo que nos distingue. Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento de Paymentology identificando, interactuando y calificando a clientes potenciales en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Este rol juega un papel crítico en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de alcance dirigidas y la construcción de relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones para generar nuevas oportunidades de negocio. Si eres apasionado por la construcción de relaciones, el alcance impulsado por datos y el impacto tangible en la expansión global de los negocios, esta es tu oportunidad de prosperar en un entorno innovador de alto crecimiento. Qué vas a hacer: - Identificar y investigar contactos clave y responsables de la toma de decisiones en fintechs, bancos minoristas y bancos digitales dentro de territorios asignados. - Realizar outreach a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con clientes potenciales. - Utilizar HubSpot CRM y herramientas de alcance impulsadas por IA para rastrear interacciones, gestionar campañas y asegurar seguimientos oportunos. - Establecer y nutrir relaciones significativas con responsables de la toma de decisiones para respaldar asociaciones a largo plazo. - Utilizar un enfoque de ventas consultivo para interactuar con prospectos, comprender sus necesidades y alinear soluciones en consecuencia. - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes prospectivos, asegurando interacciones personalizadas y orientadas a valor. - Actuar como asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y soluciones de Paymentology. - Identificar desafíos de los clientes y adaptar soluciones para satisfacer sus requisitos específicos, impulsando la participación y fomentando asociaciones. - Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. - Asegurar una transición fluida para los prospectos abordando consultas previas a la reunión y proporcionando información relevante. - Representar a Paymentology en eventos de networking clave de la industria, conferencias y ferias comerciales, como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. - Interactuar con prospectos y clientes en persona para fortalecer relaciones y mostrar la experiencia de Paymentology. - Respaldar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y siguiendo con los prospectos generados durante los eventos. - Facilitar debriefs post-evento reuniendo ideas, experiencias y retroalimentación para mejorar estrategias de eventos futuros. - Mantener registros precisos y actualizados de actividades de alcance, niveles de participación y retroalimentación de clientes en HubSpot CRM. - Proporcionar informes semanales sobre el progreso del alcance, programaciones de reuniones y tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. - Compartir ideas clave de interacciones con prospectos para refinar mensajes y estrategias de alcance. - Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la alineación entre esfuerzos de alcance, objetivos de campañas y objetivos de negocio. Qué se necesita para tener éxito: - Habilidades sólidas de investigación con la capacidad de identificar contactos clave y oportunidades de mercado. - Excelentes habilidades verbales y escritas de comunicación, con experiencia en la elaboración de mensajes de alcance personalizados e impactantes. - Competencia en LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de alcance impulsadas por IA y otras herramientas de obtención de datos. - Enfoque de ventas consultivo con la capacidad de establecer confianza y credibilidad con prospectos. - Cómodo interactuando con prospectos a través de múltiples canales, incluyendo alcance telefónico e interacciones en persona en eventos. - Capacidad para representar al negocio en eventos de la industria, establecer activamente redes y convertir conversaciones en oportunidades calificadas. - Muy organizado y proactivo, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno acelerado. - Fuertes habilidades interpersonales con la capacidad de interactuar e influir en las partes interesadas de manera efectiva. - Automotivado con una mentalidad de crecimiento y disposición a adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico. Educación y experiencia: - Un título en Negocios, Marketing, Comunicaciones o un campo relacionado es preferible pero no esencial con experiencia relevante. - Experiencia en fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS es altamente deseable. - Familiaridad con herramientas CRM, plataformas de alcance impulsadas por IA y software de automatización de correo electrónico. - 1-3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o roles orientados al cliente, idealmente dentro de los sectores fintech, procesamiento de pagos o SaaS. - Registro comprobado de generación de prospectos exitosa, alcance y participación de clientes en un entorno B2B. - Experiencia en participación en eventos, llamadas salientes y gestión activa de la cartera de ventas es una ventaja. En Paymentology, valoramos hacer una diferencia en la vida de las personas que trabajan para nosotros y que viven en las comunidades donde operamos. Puedes esperar trabajar con un equipo diverso y global donde los Paymentólogos de todos los niveles juegan un papel importante en nuestra misión global de avanzar en el mundo a través de los pagos y hacer una diferencia a escala global. Somos un empleador de igual oportunidad comprometido con fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo donde todos puedan prosperar. Acogemos solicitudes de personas de todos los antecedentes y no discriminamos por ninguna base ilegal, incluyendo raza, color, etnia, sexo, género, embarazo, estado civil, responsabilidad familiar, edad, discapacidad, orientación sexual, religión, creencia, lenguaje o estado de VIH. Paymentology nunca solicitará ninguna forma de pago de los solicitantes en ninguna etapa de nuestro proceso de reclutamiento, incluyendo solicitudes, entrevistas, capacitación o colocaciones de trabajo. Si alguien te pide dinero mientras afirma actuar en nombre de Paymentology, por favor trata esto como fraudulento y no hagas ningún pago. Todos los puestos vacantes legítimos de Paymentology se anuncian a través de nuestra página oficial de carreras https://www.paymentology.com/about-us/careers, y nuestros correos electrónicos de reclutamiento se envían solo desde dominios oficiales de Paymentology.
Responsabilidades
- Investigación de contactos clave
- Ejecución de estrategias de alcance
- Establecimiento de relaciones con tomadores de decisiones
- Generación de oportunidades de negocio