Business Development Representative - Fintech

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás incorporado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo.

**Tipo de Rol:** Tiempo completo

**Modalidad:** Contratista independiente

**Ubicación:** Presencial (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, Sudáfrica; El Cairo, Egipto; Buenos Aires, Argentina).

**Acerca de la Empresa**

Nuestra empresa cliente es una compañía FinTech global en rápida expansión que ofrece procesamiento de pagos, soluciones de pasarelas de pago, tecnología de prevención de fraudes, infraestructura de facturación recurrente y servicios para comercios a empresas que operan internacionalmente. La compañía apoya a comercios en los sectores SaaS, e-commerce, gaming, viajes y enterprise en más de 200 mercados en todo el mundo. Como parte de una ambiciosa estrategia de crecimiento internacional, la empresa está expandiendo su equipo comercial y contratando Representantes de Desarrollo de Negocios experimentados para ayudar a impulsar la adquisición de nuevos comercios y apoyar las iniciativas de ventas globales.

**Resumen del Puesto**

Buscamos un Representante Senior de Desarrollo de Negocios altamente motivado, con experiencia en FinTech, Pagos, Servicios Financieros, Proveedores de Servicios de Pago (PSPs), Servicios para Comercios o Pasarelas de Pago. Este rol es ideal para un profesional de ventas con orientación comercial que se desenvuelve en la prospección outbound, generación de leads y construcción de relaciones empresariales. Desempeñarás un papel clave en la identificación de oportunidades calificadas, la interacción con tomadores de decisiones, el apoyo al ciclo de ventas y la expansión de la cartera global de comercios de la compañía.

Los candidatos deben tener experiencia previa en ventas de FinTech, pagos, tecnología financiera, servicios para comercios o soluciones B2B relacionadas.

**Responsabilidades Clave**

• Investigar cuentas objetivo, comercios y tomadores de decisiones clave para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar y calificar leads a través de prospección outbound por teléfono, email, LinkedIn y otros canales de ventas.
• Construir, mantener y gestionar un pipeline saludable de prospectos y clientes empresariales.
• Programar y coordinar reuniones de descubrimiento y conversaciones de ventas para stakeholders senior de ventas.
• Interactuar con prospectos para comprender sus necesidades comerciales, desafíos de pago y requisitos operativos.
• Apoyar a los Gerentes de Desarrollo de Negocios durante el ciclo de ventas, incluyendo presentaciones, propuestas, negociaciones y actividades de onboarding.
• Mantener registros precisos en el CRM, actualizar etapas de oportunidades y rastrear todas las actividades de ventas e interacciones con prospectos.
• Monitorear el rendimiento del pipeline y proporcionar informes regulares sobre la interacción con prospectos y el progreso de las ventas.
• Desarrollar y nutrir relaciones con comercios, dueños de negocios y tomadores de decisiones a nivel empresarial.
• Representar a la compañía en conferencias internacionales de fintech, ferias comerciales y eventos de networking.
• Generar nuevas oportunidades de negocio a través de eventos de la industria, alianzas y networking profesional.
• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar una experiencia de cliente fluida desde la prospección hasta el onboarding.
• Mantenerse informado sobre tendencias de fintech, pagos, servicios para comercios y de la industria para posicionar eficazmente las soluciones en el mercado.
• Alcanzar o superar consistentemente los objetivos de prospección, generación de leads y actividad de ventas.

**Requisitos Mínimos**

• 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, SDR, BDR o desarrollo de cuentas.
• Experiencia comprobada en FinTech, Pagos, Servicios Financieros, Proveedores de Servicios de Pago (PSPs), Pasarelas de Pago, Servicios para Comercios, Tecnología Bancaria, Software Financiero o empresas SaaS con fuerte exposición financiera.
• Fuerte preferencia por candidatos con experiencia en ventas de soluciones de pago, servicios para comercios, procesamiento de pagos, tecnología bancaria, software financiero o infraestructura de pagos para e-commerce.
• Éxito demostrado en prospección outbound, generación de leads, calificación de leads y gestión de pipeline.
• Experiencia en la realización de llamadas de descubrimiento y en la interacción con tomadores de decisiones, comercios y stakeholders empresariales.
• Sólidas habilidades de construcción de relaciones, comunicación, presentación y venta consultiva.
• Excelente inglés escrito y hablado.
• Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas, preferiblemente Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach y Google Workspace.
• Comodidad trabajando en un entorno de ventas estructurado y orientado a objetivos con KPIs y cuotas definidos.
• Profesional, pulido y con mentalidad comercial, con una actitud proactiva y de auto-iniciativa.
• Adaptable, receptivo a la formación, colaborativo y cómodo trabajando en un entorno de rápido crecimiento.
• Historial laboral estable con progresión profesional demostrada.
• Disponibilidad y capacidad para trabajar presencialmente en la ubicación de contratación asignada (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, Sudáfrica; El Cairo, Egipto; Buenos Aires, Argentina).
• Disponibilidad y capacidad para viajar internacionalmente para conferencias, ferias comerciales y eventos de la industria aproximadamente 5-6 veces al año.

**Se valora especialmente**

• Experiencia con PSPs, pasarelas de pago, adquisición de comercios, ventas internacionales, asistencia a conferencias o participación en ferias comerciales.
• Título de Grado requerido; Título de Posgrado muy ventajoso.

**Beneficios**

• Rol totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles.
• Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento.
• Clara progresión profesional a Account Executive y más allá.
• Bonos e incentivos basados en el rendimiento.
• Contratación directa con clientes globales (no externalizado).
• Formación continua, mentoría y apoyo al desarrollo de ventas.