Sales Development Representative

Empresa de tecnología busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) remoto para generar oportunidades de negocio y agendar reuniones para el equipo de ventas, trabajando con clientes internacionales.

Descripción del puesto

RemoFirst está transformando la forma en que las empresas contratan y gestionan equipos globales. Nuestra misión es habilitar la Libertad de Trabajo (Freedom of Work) proporcionando una plataforma global de RR. HH. todo en uno que simplifica la contratación, el cumplimiento, la nómina y la gestión de beneficios. Nos asociamos con algunas de las empresas más innovadoras del mundo, incluidas empresas Fortune 500 y startups líderes. Somos un equipo pequeño pero fuerte de más de 200 personas (y en crecimiento) hiperenfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio sin igual con nuestras asociaciones líderes en la industria. Como Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) en RemoFirst, serás responsable de generar nuevo negocio para nuestro equipo de ventas y establecer relaciones con diversos tomadores de decisiones dentro de nuestros clientes objetivo. Como la cara de RemoFirst en el mercado, serás fundamental para impulsar la adquisición de nuevos clientes a hiperescala que anticipamos. Qué harás: - Generar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección saliente y agendar reuniones calificadas para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas (Account Executives). - Trabajar en estrecha colaboración con el Gerente de Ventas Salientes (Outbound Manager) para identificar cuentas objetivo entre empresas que se expanden internacionalmente, utilizando Apollo para investigar y encontrar los contactos adecuados. - Realizar prospección saliente en inglés y español a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn, adaptando tu enfoque a cada mercado. - Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para programar demostraciones y asegurar que los prospectos estén debidamente informados antes de la transferencia. - Mantener registros precisos de toda la actividad de prospección en HubSpot e informar regularmente sobre el progreso respecto a los objetivos. - Contribuir a la mejora continua de nuestro proceso de ventas salientes probando nuevos mensajes y compartiendo comentarios con el equipo de ventas en general. - Realizar seguimiento de los leads entrantes generados por la actividad de marketing y asociaciones, según sea necesario. Qué necesitarás: - Más de 1 año de experiencia general en roles relacionados con Representante de Desarrollo de Ventas en la industria del software. - Experiencia en RR. HH. internacional, Nómina, Movilidad Global o un entorno de startup de ritmo rápido es una ventaja. - La experiencia en EOR (Employer of Record) es una ventaja aún mayor. - Capacidad para trabajar en horario de 9 a. m. a 5 p. m. (hora del este de EE. UU.). Cómo trabajarás: - Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español son imprescindibles. Trabajando con muchas personas de todo el mundo, necesitamos comunicarnos, adaptarnos rápidamente y transmitir información de diferentes maneras. - Gestión del tiempo: Participarás en reuniones y darás soporte a nuestros clientes y equipos internos. Sumando las zonas horarias, es un día bastante intenso. Debes ser bueno estructurando tu día de trabajo y tareas para asegurar que logras todo eso manteniendo un equilibrio entre la vida laboral y personal. - Colaborativo: Nos encanta trabajar con todo tipo de personas diferentes en todo tipo de lugares. La opinión de todos importa para hacer el trabajo. - Independiente y autónomo: mientras trabajamos, somos naturalmente independientes. Por mucho que estemos conectados, también necesitarás usar tu iniciativa para resolver problemas y obtener respuestas; esto también significa contactarnos para obtener ayuda o confirmar una solución. - Empático: Necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectarte y motivarte a ti mismo y a otros. Usarás tus habilidades empáticas para manejar conversaciones con múltiples audiencias. - Motivado: queremos que nuestro equipo sea apasionado por nuestra misión. La libertad de trabajo se aplica no solo a nuestros clientes, sino a nosotros mismos. Además, necesitarás motivación e iniciativa para identificar y/o apoyar tareas que necesiten mejorar sin que se te pida. Por qué trabajar en RemoFirst: - Entorno de startup: RemoFirst es una startup en etapa temprana. Tienes una voz que puede influir y crecer rápidamente. Una oportunidad para construir un unicornio tecnológico. - Oportunidad de crecimiento: Esta es una oportunidad para unirte a una empresa con inteligencia artificial avanzada que impulsa la innovación a través de la inteligencia artificial. - Impacto directo: Tu trabajo estará en el centro de cómo crecemos los ingresos, apoyamos a los clientes y nos diferenciamos en el mercado. - Autonomía y responsabilidad: Valoramos la autonomía y la responsabilidad; no hay burocracia ni largos procesos de aprobación. Priorizamos la velocidad y los resultados para seguir avanzando de manera efectiva. - Trabaja para un líder del mercado: Escala un proyecto que cuenta con empresas líderes del mercado como Microsoft, Mastercard y más como clientes satisfechos. - Visibilidad del liderazgo: Reportarás al Líder del Equipo AP (AP Team Lead), lo que significa que tus proyectos serán estratégicos y críticos para el negocio. - Compensación y beneficios excelentes: Compensación competitiva y trabajo 100% remoto. - Cultura: Trabajarás con algunos de los mejores colegas provenientes de las principales empresas tecnológicas. Lideramos con respeto, amabilidad y la comprensión de que todos tienen derecho a equivocarse. Valoramos el trabajo duro pero inteligente. La diversidad y la inclusión son integrales a nuestra cultura. A medida que crecemos y evolucionamos, agradecemos tus aportes para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección outbound.
• Reservar reuniones calificadas para el equipo de Account Executive.
• Investigar y contactar cuentas objetivo.
• Realizar prospección outbound en inglés y español vía llamadas, email y LinkedIn.
• Colaborar con Account Executives para agendar demos.
• Mantener registros precisos de la actividad de prospección en HubSpot.
• Contribuir a la mejora del proceso outbound.
• Seguimiento de leads inbound.

Habilidades

Beneficios

• Compensación competitiva
• 100% remoto

Trabajos similares

Senior Sales Development Representative

Huzzle

Remoto·hace 2 meses

RemotoSin sueldohace 2 meses

DA

Sales Development Representative

Darwin AI · Buenos Aires

Presencial·hace 1 año

PresencialSin sueldohace 1 año

Más ofertas de Remofirst

Explorar empleos relacionados