Sales Development Representative

Como Sales Development Representative (SDR) en Darwin AI, estarás al frente de nuestros esfuerzos de ventas, impulsando el crecimiento de los ingresos a través de la prospección outbound y la calificación de leads inbound. Identificarás, contactarás y nutrirás clientes potenciales utilizando un enfoque multicanal, incluyendo llamadas, correos electrónicos y contacto a través de redes sociales. Tu habilidad para entender las necesidades del cliente y comunicar nuestra propuesta de valor será clave para generar oportunidades de venta de alta calidad. Colaborarás estrechamente con los equipos de ventas y marketing para optimizar el desarrollo del pipeline y la conversión. Este rol es ideal para un profesional motivado y orientado a resultados que prospera en un entorno de ventas de alto rendimiento y ritmo acelerado.

Responsabilidades

• Contactar proactivamente a clientes potenciales a través de prospección outbound por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
• Calificar y responder a leads inbound, evaluando sus necesidades y disposición para interactuar con nuestro equipo de ventas.
• Programar reuniones y demostraciones de productos para los Account Executives comunicando eficazmente nuestra propuesta de valor.
• Realizar investigaciones para identificar a los tomadores de decisiones clave y comprender las tendencias del mercado.
• Utilizar herramientas CRM (Hubspot) para gestionar el pipeline de leads, rastrear la interacción y mantener registros precisos.
• Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de generación de leads.
• Cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de reuniones agendadas y contribución al pipeline.
• Mejorar continuamente las estrategias de contacto a través de pruebas A/B y análisis de datos.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y nuestras ofertas de productos para mantener conversaciones informadas con los prospectos.
• Participar en reuniones de equipo, sesiones de capacitación y coaching para mejorar las habilidades y la efectividad de ventas.

Requisitos

• 1 a 3 años de experiencia en un rol de desarrollo de ventas, desarrollo de negocios o similar en un entorno tecnológico.
• Trayectoria comprobada de éxito en la generación de leads tanto outbound como inbound.
• Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con la capacidad de generar rapport rápidamente.
• Experiencia en el uso de plataformas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y herramientas de ventas.
• Bilingüe (portugués y español) es requerido.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo de ventas colaborativo.
• Alto nivel de resiliencia, persistencia y motivación para cumplir y superar objetivos.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Pasión por la tecnología y un gran interés en soluciones SaaS.
• Experiencia con llamadas en frío, contacto por correo electrónico y prospección en LinkedIn es altamente deseable.

Beneficios

• Clases de

idiomas

Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español) para mejorar las habilidades de comunicación.

• Licencia Premium de OpenAI: Acceso gratuito a una licencia premium de OpenAI para uso personal o profesional.
• Tiempo libre remunerado: Disfruta de 25 días al año de vacaciones y feriados pagados para recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
• Trabajo Híbrido Suave: Nos reunimos 3 días al mes en nuestras oficinas de Co Work, el resto del tiempo puedes trabajar de forma remota desde donde prefieras.