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Empresa de tecnología busca un Gerente de Ventas Internas con experiencia en startups para liderar un equipo de 7 personas, enfocado en la adquisición de anfitriones de propiedades. El rol es 100% remoto.
Por qué aplicar
Si sos un líder con experiencia en startups y te apasiona hacer crecer equipos de ventas, este puesto remoto es para vos. Podrás guiar y potenciar a un equipo de 7 personas para captar nuevos anfitriones de propiedades y generar un impacto real en el negocio.
Descripción del puesto
Rol: Buscamos un Gerente de Ventas con experiencia para liderar nuestro equipo de Ventas Internas, encargado de convertir a propietarios tradicionales e inversores inmobiliarios en anfitriones de PadSplit. Este rol requiere un fuerte liderazgo, donde el equipo de ventas pueda beneficiarse de una guía estructurada, evaluación del desempeño y desarrollo de habilidades, con el objetivo de impulsar un crecimiento sostenible y una ventaja competitiva en el espacio de coliving. La experiencia del Gerente de Ventas en técnicas de ventas y gestión del desempeño equipará a su equipo para navegar desafíos, capitalizar oportunidades y alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas. La persona que buscamos: Necesitamos a alguien que posea sólidas habilidades de liderazgo, un historial comprobado en gestión de ventas en una startup y la voluntad de ganar (cuando pones tu nombre en un objetivo, se cumple). Un candidato sólido tendrá la capacidad de motivar y mentorizar a un equipo de ventas, impulsar resultados a través de la planificación y ejecución estratégica, y cultivar relaciones internas y externas sólidas para impulsar el crecimiento de los ingresos. El candidato ideal demostrará adaptabilidad, creatividad y una mentalidad orientada a resultados, capaz de implementar estrategias de ventas innovadoras para alcanzar y superar los objetivos. Esto harás en tu día a día: - Proporcionar liderazgo y orientación a un equipo de ventas pequeño (7 miembros), dinámico, estableciendo objetivos y estrategias claras para alcanzar las metas de ventas y responsabilizar al equipo por los resultados. - Desarrollar programas y recursos de capacitación para mejorar las habilidades y conocimientos de su equipo de ventas, asegurando que estén equipados para presentar eficazmente la plataforma y cerrar tratos. - Rastrear métricas y KPIs de ventas, analizando datos de rendimiento para identificar áreas de mejora e implementando acciones correctivas según sea necesario. - Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, incluyendo contactar a clientes potenciales, agentes inmobiliarios y desarrolladores de propiedades en mercados específicos según sea necesario. - Preparar informes y actualizaciones regulares sobre el rendimiento de ventas, el estado del pipeline y las perspectivas del mercado para la alta gerencia y las partes interesadas. - Buscar continuamente formas de optimizar los procesos de ventas, mejorar la experiencia del cliente y aumentar la efectividad general de la función de ventas dentro de la startup del mercado inmobiliario. - Ser capaz de construir los activos y procesos de ventas necesarios para lograr la venta. Esto necesitarás para tener éxito: - Experiencia en Gestión de Ventas: Éxito demostrado en liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, preferiblemente dentro de la industria inmobiliaria, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos. - Habilidades de Liderazgo: Sólidas habilidades de liderazgo para inspirar y motivar a un equipo de ventas, brindar orientación y fomentar una cultura colaborativa y de alto rendimiento. - Pensamiento Estratégico: Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de PadSplit, incluyendo la adquisición, retención y crecimiento de ingresos de anfitriones. - Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para transmitir eficazmente la propuesta de valor de PadSplit a clientes, partes interesadas y miembros del equipo en un entorno remoto. - Habilidades de Negociación: Dominio de técnicas de negociación para asegurar asociaciones, acuerdos y términos favorables con clientes, agentes inmobiliarios y otros socios de la industria. - Habilidades Analíticas: Sólidas habilidades analíticas para analizar datos de ventas, rastrear métricas de rendimiento e identificar información para informar la toma de decisiones y optimizar los procesos de ventas. - Adaptabilidad: Flexibilidad y adaptabilidad para prosperar en un entorno de startup de ritmo rápido, donde las prioridades y estrategias pueden evolucionar rápidamente en respuesta a la dinámica del mercado. - Conocimiento de la Industria: Una comprensión del mercado inmobiliario, incluyendo tendencias, regulaciones y necesidades del cliente, para navegar eficazmente el panorama e identificar oportunidades es una ventaja. Proceso de entrevista: Tu solicitud será revisada para posibles próximos pasos por el Gerente de Contratación. Si cumples con los requisitos de elegibilidad, el siguiente paso sería una llamada de selección con un miembro del equipo de PeopleOps durante aproximadamente treinta (30) minutos. Si se justifica, el siguiente paso sería una entrevista por video con nuestro Líder de Revenue Ops durante 45 minutos. Si se justifica, el siguiente paso sería una entrevista por video con nuestro Jefe de Ventas durante una (1) hora. Si se justifica, el paso final sería una entrevista de panel por video con partes interesadas clave en PadSplit durante dos (2) horas. La entrevista de panel requerirá que el candidato trabaje en una evaluación de ventas donde mostrará sus habilidades de gestión al panel para su discusión. Si se justifica, ¡entonces pasamos a la oferta!
Responsabilidades
- Liderar y guiar al equipo de ventas internas.
- Establecer objetivos y estrategias claras.
- Desarrollar programas de capacitación para el equipo.
- Rastrear métricas y KPIs de ventas.
- Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio.
- Preparar informes de rendimiento de ventas.
- Optimizar procesos de ventas y experiencia del cliente.
- Construir activos y procesos de ventas.
Habilidades
Liderazgo de equiposGestión de ventasPlanificación estratégicaComunicaciónNegociaciónAnálisis de datosAdaptabilidadOrientación a resultadosMotivación de equiposCreatividadMentalidad orientada a resultados