Directo de la empresahace 5 meses
Property Management Sales Executive.
Pavago
Remoto · Tiempo completo · Semi Senior · 2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Se busca Ejecutivo de Ventas de Property Management para un rol de cierre de acuerdos, trabajando con leads calificados y gestionando todo el ciclo de ventas de forma remota.
Por qué aplicar
Si sos un cierre nato en ventas de propiedades y buscás un rol remoto donde te den leads calificados para cerrar, este puesto en Pavago es para vos. Ideal para quienes disfrutan del desafío de convertir oportunidades en acuerdos concretos.
Descripción del puesto
Título del Puesto: Ejecutivo de Ventas de Property Management
Tipo de Puesto: Full-Time, Remoto
Horario Laboral: Horario Comercial de EE. UU. (Se requiere EST)
Sobre el Rol
Estamos contratando un Ejecutivo de Ventas de Property Management de alto rendimiento para convertir leads calificados en acuerdos de gestión firmados. Este es un rol de cierre puro. Trabajarás con leads proporcionados por la empresa y serás responsable de contactar, mantener conversaciones de ventas, presentar soluciones y cerrar acuerdos. Este rol no se enfoca en la concertación de citas ni en la prospección; está diseñado para cierres experimentados que entienden de property management o ventas inmobiliarias y saben cómo llevar los acuerdos a su finalización.
Lo que harás
- Cierre y Ejecución de Acuerdos
- Contactar leads de property management proporcionados e iniciar conversaciones de ventas.
- Convertir leads calificados en clientes firmados.
- Liderar llamadas de ventas, presentaciones y discusiones de precios.
- Pedir la venta con confianza y cerrar acuerdos.
- Manejar objeciones y negociar términos de manera efectiva.
- Gestión del Ciclo de Ventas
- Gestionar el proceso de ventas completo, desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado.
- Calificar leads rápidamente y enfocarse en oportunidades de alta conversión.
- Mantener el control sobre los plazos de los acuerdos y la toma de decisiones.
- Asegurar la ejecución fluida del contrato después del cierre.
- Necesidades del Cliente y Posicionamiento de Soluciones
- Comprender los puntos débiles de los propietarios e inversores.
- Presentar soluciones personalizadas basadas en el tipo de propiedad y el tamaño de la cartera.
- Comunicar claramente el valor, el ROI y los beneficios del servicio.
- Generar urgencia manteniendo un enfoque consultivo.
- Gestión de Pipeline y CRM
- Mantener registros precisos del CRM para todos los acuerdos e interacciones.
- Rastrear etapas del acuerdo, seguimientos y próximos pasos de manera consistente.
- Asegurar la visibilidad del pipeline y pronósticos confiables.
Experiencia y Habilidades Indispensables
- Más de 2 años de experiencia en cierre en property management o ventas inmobiliarias (no negociable).
- Historial comprobado de cierre de acuerdos (no solo de concertación de citas).
- Fuerte comprensión de los servicios de property management, precios y expectativas del cliente.
- Experiencia vendiendo a propietarios, arrendadores o inversores inmobiliarios.
- Alta confianza en el manejo de objeciones y negociación de contratos.
- Capacidad para presentar claramente el valor e impulsar la toma de decisiones.
- Fuertes habilidades de comunicación con una presencia profesional de ventas.
- Experiencia usando sistemas CRM para gestionar acuerdos y pipelines.
- Automotivado y enfocado en resultados en un entorno remoto.
Métricas Clave de Éxito
- Número de acuerdos cerrados.
- Tasa de conversión de lead a cliente firmado.
- Velocidad de progresión del acuerdo y duración del ciclo de ventas.
- Valor promedio del contrato.
- Precisión del pipeline y disciplina del CRM.
- Ingresos generados por acuerdos cerrados.
Proceso de Entrevista
- Llamada de Selección Inicial
- Entrevista con Reclutador
- Entrevista Final
- Oferta y Onboarding
#LI-AG1
Responsabilidades
- Contactar leads de property management y iniciar conversaciones de ventas.
- Convertir leads calificados en clientes firmados.
- Liderar llamadas de ventas, presentaciones y discusiones de precios.
- Manejar objeciones y negociar términos de manera efectiva.
- Gestionar el proceso completo de ventas desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado.
- Mantener registros precisos en el CRM para todas las operaciones y interacciones.
Habilidades
Cierre de ventasManejo de objecionesNegociación de contratosComunicación efectivaGestión de pipelineOrientación a resultadosAutosuficienteOrientado a resultadosHabilidades de comunicaciónPresencia profesional de ventasCapacidad de negociación