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Empresa de tecnología busca Ingeniero GTM para optimizar sistemas de captura de demanda, enrutamiento de leads y experimentación, utilizando automatización y IA. El rol es remoto para Latinoamérica y requiere solapamiento con horario del Pacífico de EE. UU.
Descripción del puesto
INGENIERO GTM Full-time · Remoto (Latinoamérica) · Solapamiento con horario del Pacífico de EE. UU. Sobre el rol Estamos contratando un Ingeniero GTM para tratar el crecimiento como un problema de ingeniería: diseñar y operacionalizar los sistemas detrás de la captura de demanda, el enrutamiento de leads y la experimentación. La operación de marketing existe y funciona hoy; el trabajo es transformar sus flujos de trabajo con automatización e IA, y construir los sistemas de nivel de producción sobre los que se ejecuta a continuación. Este es un rol de iteración rápida: construir algo, lanzarlo, ver cómo se mueven los números reales e iterar. Qué harás - Identificar y priorizar el movimiento GTM de mayor apalancamiento para transformar primero, asociándose con el equipo de marketing para identificar oportunidades y desarrollar la estrategia para actuar sobre ellas. - Construir y lanzar automatizaciones funcionales con Claude Code y herramientas basadas en eventos como Zapier y n8n, llevando prototipos a producción y productizando herramientas para uso de todo el equipo. - Ser responsable de la estrategia de enriquecimiento: segmentación y puntuación ICP, y flujos de trabajo de señal a acción que convierten datos brutos en inteligencia lista para ventas para los representantes. - Diseñar y ejecutar pipelines de prospección multicanal: pruebas A/B integradas, enriquecimiento y puntuación automatizados, enrutamiento de detección de respuestas, respaldados por infraestructura de entregabilidad (SPF/DKIM/DMARC, calentamiento de dominio, manejo de rebotes). - Apoyar ABM y medios pagados: segmentación de audiencia en LinkedIn y Google, flujos de trabajo de supresión y tasa de coincidencia, conexión de la interacción de la plataforma publicitaria con datos de pipeline, y automatización de pruebas/ofertas. - Usar IA para escalar la demanda orgánica y entrante, mejorando cómo la marca aparece en las búsquedas y respuestas generadas por IA, y optimizando la captura, el enrutamiento y la velocidad de respuesta al lead. Qué buscamos - Experiencia profesional en ingeniería GTM, tecnología de ingresos, ingeniería de datos o un dominio técnico estrechamente relacionado. - Fuerte inclinación a la acción: prefieres lanzar un prototipo funcional e iterar en lugar de especificar algo en exceso. - Experiencia práctica con plataformas de automatización de flujos de trabajo (Zapier, n8n, Clay o similar), con automatizaciones reales lanzadas, no plantillas configuradas. - Familiaridad con Salesforce, incluido el modelo de datos y experiencia integrando o automatizando dentro del CRM. - Experiencia conectando sistemas a través de APIs: REST, webhooks, OAuth, limitación de velocidad, manejo de errores. - Mentalidad de propietario: no solo cerrar tickets, sino preguntar si los problemas correctos se están resolviendo de la manera correcta. - Profunda comprensión de los procesos de ventas, marketing e ingresos. - Participación activa en el espacio de IA, con flujos de trabajo ya construidos utilizando LLMs como Claude, GPT o Gemini. - Sólido dominio del inglés escrito y hablado, y disposición para trabajar en el horario de solapamiento del Pacífico de EE. UU. Nice to have Snowflake u otros almacenes de datos (Databricks, BigQuery), experiencia en desarrollo de software o datos, scripting en Python o JavaScript, o experiencia previa en startups de alto crecimiento construyendo sistemas fundamentales desde cero. Qué obtienes - Sesiones mensuales de capacitación en vivo con operadores senior de empresas tecnológicas de EE. UU. - Una comunidad de ingenieros GTM que revisan los trabajos de los demás y comparten lo que funciona. - Crecimiento profesional real a medida que la red se expande. En The Global Talent Co., nuestra misión es cerrar la brecha entre las principales empresas tecnológicas globales y el increíble talento global. Creemos que todos merecen igualdad de acceso a oportunidades, independientemente del país en el que nacieron.
Responsabilidades
- Identificar y priorizar movimientos GTM de mayor apalancamiento para transformar
- Construir y enviar automatizaciones funcionales
- Ser dueño de la estrategia de enriquecimiento
- Diseñar y ejecutar pipelines de prospección multicanal
- Soportar ABM y medios pagados
- Usar IA para escalar la demanda orgánica y entrante
Habilidades
Procesos de ventasProcesos de marketingProcesos de ingresosGestión de la propiedad intelectualOrientación a la acciónMentalidad de propietario
Beneficios
- Entrenamiento en vivo mensual con operadores senior de empresas tecnológicas de EE. UU.
- Comunidad de ingenieros GTM
- Crecimiento profesional