GTM Engineer

http://extract.to es una empresa de movimiento de datos de última generación que ayuda a las empresas a extraer y activar datos para impulsar la inteligencia comercial y la toma de decisiones. Estamos apasionados por permitir que nuestros clientes desbloqueen todo el potencial de sus datos y estamos construyendo un equipo de ventas fundamental de profesionales ambiciosos e innovadores listos para tener un impacto significativo.

Extract nació de Singular, un proveedor de atribución y análisis de última generación con una presencia global, más de $50 millones en inversión de capital y una sólida base de clientes que incluye empresas líderes como LinkedIn, Warner Bros., Electronic Arts y Uber. Construimos un nuevo motor de crecimiento en el espacio de datos: Extract. Se centra en ayudar a las empresas a mover y activar datos en su pila para análisis, inteligencia comercial y casos de uso posteriores. Nuestro enfoque de comercialización está evolucionando. Estamos avanzando hacia una mayor precisión, una orientación más impulsada por señales y sistemas más sólidos que respaldan la ejecución a escala.

Estamos buscando un ingeniero de GTM para construir la infraestructura detrás de este movimiento.

EL ROL

Este es un rol técnico de GTM responsable de construir y operar nuestro motor de salida. Diseñará y conectará los sistemas que convierten las listas de ICP y cuentas en una tubería escalable y de alta calidad. Este rol se encuentra en la intersección de datos, sistemas y ejecución de salida. El enfoque no está en las campañas. El enfoque está en construir el motor que les impulsa.

QUÉ HARÁS

• Construir el motor de salida utilizando Clay
• Diseñar y administrar tablas para cuentas ICP, personas y enriquecimiento
• Conectar múltiples fuentes de datos en conjuntos de datos utilizables
• Convertir listas de cuentas estáticas en sistemas de orientación impulsados por señales dinámicas

• Impulsar la distribución de comunidad y contenido
• Construir y interactuar con comunidades relevantes donde pasan el tiempo los usuarios objetivo
• Identificar y activar canales como LinkedIn, comunidades de datos especializadas y grupos de operadores
• Respaldar la distribución de contenido para impulsar la conciencia y el interés entrante

• Respaldar la producción de contenido y video
• Trabajar con Marketing para traducir casos de producto y uso en contenido simple y claro
• Contribuir a la creación de contenido ligero como demostraciones, explicadores y videos cortos
• Ayudar a convertir los aprendizajes de salida en contenido que escala la mensajería y el compromiso

• Poseer enriquecimiento de datos y señales
• Integrar proveedores de enriquecimiento y fuentes de datos externas
• Agregar señales basadas en intención, comportamiento y activación
• Construir lógica de puntuación basada en ajuste, tiempo y compromiso

• Diseñar flujos de trabajo de salida y automatización
• Construir flujos de trabajo en CRM, herramientas de secuenciación y plataformas de automatización
• Habilitar salida programática con personalización a escala
• Reducir el trabajo manual de SDR mientras mejora la calidad y la consistencia

• Habilitar personalización a escala
• Utilizar datos estructurados y herramientas de IA para respaldar mensajería de salida relevante
• Agregar contexto a nivel de cuenta a secuencias
• Respaldar a los SDR con investigación y ejecución

• Poseer infraestructura de tubería
• Definir cómo las cuentas pasan de objetivo a comprometido a reunión a tubería
• Asegurar enrutamiento limpio, seguimiento y priorización
• Respaldar velocidad a lead y coordinación entre entrante y salida
• Ejecutar experimentos y mejorar el rendimiento. Probar fuentes de datos, señales y flujos de trabajo. Iterar continuamente en función de lo que impulsa reuniones y tuberías

• Asociarse a través de GTM
• Trabajar estrechamente con Demand Gen, SDR, Ventas y Marketing de Producto
• Alinear orientación, entradas de mensajería y ejecución
• Actuar como el respaldo técnico de salida y generación de tuberías

QUIÉN ERES

• Tienes experiencia como ingeniero de GTM, ingeniero de crecimiento, ingeniero de RevOps o un rol de crecimiento o operaciones altamente técnico en B2B SaaS
• Tienes experiencia práctica con Clay o herramientas similares
• Entiendes la salida y cómo se genera realmente la tubería
• Piensas en sistemas y flujos de trabajo, no solo en tareas
• Estás cómodo trabajando en CRM, herramientas de secuenciación, plataformas de enriquecimiento y capas de automatización
• Puedes trabajar con API, integraciones o herramientas sin código
• Tienes un fuerte sentido de propiedad y te mueves rápidamente desde la idea hasta la ejecución

QUÉ PARECE EL ÉXITO

• En los primeros meses, has construido un motor de salida en funcionamiento impulsado por datos de alta calidad
• Los conjuntos de datos de cuenta están enriquecidos, priorizados y utilizados activamente por los SDR
• La salida se ejecuta de manera estructurada y repetible
• La generación de tuberías es medible y está mejorando
• Hay visibilidad clara en lo que funciona y lo que no