Ingeniero de GTM

Ingeniero de GTM para construir infraestructura de motor de outbound para empresa de datos. Responsable de diseñar y operar sistemas para generar pipeline de alta calidad.

Descripción del puesto

http://Extract.to es una empresa de movimiento de datos de última generación que ayuda a las empresas a extraer y activar datos para impulsar la inteligencia empresarial y la toma de decisiones. Estamos apasionados por permitir que nuestros clientes desbloqueen todo el potencial de sus datos y estamos construyendo un equipo de ventas fundamental de profesionales ambiciosos e innovadores dispuestos a tener un impacto significativo. Extract nació de Singular, un proveedor de atribución y análisis de próxima generación con una presencia global, más de $50M en inversión de capital y una sólida base de clientes que incluye empresas líderes como LinkedIn, Warner Bros., Electronic Arts y Uber. Construimos un nuevo motor de crecimiento en el espacio de datos -Extract-. Se centra en ayudar a las empresas a mover y activar datos en su pila para análisis, inteligencia empresarial y casos de uso posteriores. Nuestro enfoque de comercialización está evolucionando. Estamos avanzando hacia una mayor precisión, una orientación más basada en señales y sistemas más sólidos que respaldan la ejecución a escala. Estamos buscando un Ingeniero de GTM para construir la infraestructura detrás de este movimiento. EL ROL Este es un rol técnico de GTM práctico responsable de construir y operar nuestro motor de salida. Diseñarás y conectarás los sistemas que convierten las listas de ICP y cuentas en una tubería escalable y de alta calidad. Este rol se encuentra en la intersección de datos, sistemas y ejecución de salida. El enfoque no está en las campañas. El enfoque está en construir el motor que les impulsa. QUÉ HARÁS - Construir el motor de salida usando Clay - Diseñar y gestionar tablas para cuentas ICP, personas y enriquecimiento - Conectar múltiples fuentes de datos en conjuntos de datos utilizables - Convertir listas de cuentas estáticas en sistemas de orientación dinámica basados en señales - Impulsar la distribución de contenido y comunidad - Construir y participar en comunidades relevantes donde los usuarios objetivo pasan tiempo - Identificar y activar canales como LinkedIn, comunidades de datos de nicho y grupos de operadores - Respaldar la distribución de contenido para impulsar la conciencia y el interés entrante - Respaldar la producción de contenido y video - Trabajar con Marketing para traducir productos y casos de uso en contenido simple y claro - Contribuir a la creación de contenido ligero como demostraciones, explicadores y videos cortos - Ayudar a convertir los aprendizajes de salida en contenido que escala la mensajería y la participación - Poseer enriquecimiento de datos y señales - Integrar proveedores de enriquecimiento y fuentes de datos externas - Superponer señales basadas en intención, comportamiento y activadores - Construir lógica de puntuación basada en ajuste, momento y participación - Diseñar flujos de trabajo de salida y automatización - Construir flujos de trabajo en CRM, herramientas de secuenciación y plataformas de automatización - Habilitar salida programática con personalización a escala - Reducir el trabajo manual de SDR mientras mejora la calidad y la consistencia - Habilitar personalización a escala - Utilizar datos estructurados y herramientas de IA para respaldar mensajería de salida relevante - Agregar contexto a nivel de cuenta a secuencias - Respaldar a los SDR con investigación y ejecución - Poseer infraestructura de tubería - Definir cómo las cuentas se mueven desde objetivo hasta comprometidas hasta reunión hasta tubería - Asegurar enrutamiento limpio, seguimiento y priorización - Respaldar la velocidad de lead y la coordinación entre entrante y salida - Realizar experimentos y mejorar el rendimiento. Probar fuentes de datos, señales y flujos de trabajo. Iterar continuamente en función de lo que impulsa reuniones y tuberías - Asociarse a través de GTM - Trabajar estrechamente con Demand Gen, SDR, Ventas y Marketing de Producto - Alinear orientación, entradas de mensajería y ejecución - Actuar como el respaldo técnico de generación de salida y tubería QUIÉN ERES - Tienes experiencia como Ingeniero de GTM, Ingeniero de Crecimiento, Ingeniero de RevOps o un rol de crecimiento o operaciones altamente técnico en B2B SaaS - Tienes experiencia práctica con Clay o herramientas similares - Entiendes la salida y cómo se genera la tubería - Piensas en sistemas y flujos de trabajo, no solo en tareas - Estás cómodo trabajando en CRM, herramientas de secuenciación, plataformas de enriquecimiento y capas de automatización - Puedes trabajar con APIs, integraciones o herramientas sin código - Tienes un fuerte sentido de propiedad y te mueves rápidamente desde la idea hasta la ejecución QUÉ SE VE COMO ÉXITO - En los primeros meses, has construido un motor de salida funcional impulsado por datos de alta calidad - Los conjuntos de datos de cuentas están enriquecidos, priorizados y utilizados activamente por los SDR - La salida se ejecuta de manera estructurada y repetible - La generación de tuberías es medible y está mejorando - Hay visibilidad clara en lo que está funcionando y lo que no

Responsabilidades

• Construir motor de outbound
• Diseñar sistemas de datos
• Integrar APIs
• Automatizar workflows

Skills requeridas

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