Bumeranhace 5 horas

Gerente de Ventas

CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Gerencial5+ años

Opciones Argentinas busca un Gerente de Ventas con más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en el sector turístico mayorista. Deberá diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas, fidelizar y captar clientes, y analizar el mercado.

Descripción del puesto

Gerente de Ventas para Opciones Argentinas - Mayorista de Viajes Participar en el diseño de la estrategia comercial de la empresa, liderarla y ejecutarla impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la relación con las agencias minoristas, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión y desarrollo del equipo de ventas. Planificar Estrategia Comercial: - Participar en el diseño del plan comercial anual. - Definir objetivos de ventas. - Elaborar acciones comerciales junto a Marketing. - Detectar nuevas oportunidades de negocio. - Analizar tendencias del mercado turístico. - Definir políticas comerciales y promociones con la dirección de la empresa. - Proponer nuevas estrategias comerciales en función del mercado. Gestión del Equipo: - Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial. - Realizar reuniones comerciales periódicas. - Acompañar negociaciones estratégicas. - Capacitar vendedores internos y externos. - Definir objetivos individuales y del equipo. - Hacer seguimiento de indicadores de desempeño. - Evaluar desempeño y generar planes de mejora. Desarrollo de Clientes: - Fidelizar agencias de viajes. - Recuperar clientes inactivos. - Captar nuevas agencias. - Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo. - Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias. - Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial. - Participar en workshops, ferias y eventos. Trabajar en conjunto con: - La Dirección - Productos - Operaciones - Marketing - Administración Experiencia: - Más de 5 años liderando equipos comerciales. - Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo. - Se valorará la experiencia sobre la comercialización de productos nacionales, tanto de servicios terrestres como aéreos, independientemente de los productos regionales/internacionales. - Conocimiento del canal B2B. - Experiencia desarrollando redes comerciales.

Responsabilidades

Diseñar la estrategia comercial
Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad
Fortalecer la relación con agencias minoristas
Desarrollar nuevos mercados
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales
Gestionar y desarrollar el equipo de ventas
Planificar el plan comercial anual
Definir objetivos de ventas
Elaborar acciones comerciales junto a Marketing
Detectar nuevas oportunidades de negocio
Analizar tendencias del mercado turístico
Definir políticas comerciales y promociones
Proponer nuevas estrategias comerciales
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial
Realizar reuniones comerciales periódicas
Acompañar negociaciones estratégicas
Capacitar vendedores internos y externos
Definir objetivos individuales y del equipo
Hacer seguimiento de indicadores de desempeño
Evaluar desempeño y generar planes de mejora
Fidelizar agencias de viajes
Recuperar clientes inactivos
Captar nuevas agencias
Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo
Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias
Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial
Participar en workshops, ferias y eventos
Trabajar en conjunto con Dirección, Productos, Operaciones, Marketing y Administración

Habilidades

Liderazgo de equipos comercialesDiseño de estrategia comercialGestión de ventasDesarrollo de negocioAnálisis de mercadoFidelización de clientesCaptación de clientesNegociaciónGestión de indicadores de desempeñoConocimiento del canal B2BDesarrollo de redes comercialesMotivación de equiposCapacitación

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