Gerente Comercial Corporativo
Importante empresa de renting de vehículos busca un Gerente Comercial Corporativo para liderar la estrategia comercial B2B, impulsar ventas y rentabilidad, y desarrollar nuevos negocios.
Si te apasiona el mundo del renting y tenés experiencia en ventas B2B, esta es tu oportunidad para liderar la estrategia comercial de una empresa en crecimiento. Podrás desarrollar nuevos negocios y hacer crecer tu carrera en un rol clave.
Descripción del puesto
Buscamos un Gerente Comercial Corporativo para importante empresa nacional dedicada al renting de vehículos. El objetivo es liderar la estrategia comercial Corporativa B2B, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el responsable de desarrollar la estrategia de acercamiento al mercado, delineando la oferta de servicios y productos (Mensual, Semestral, Mini Lease), canales (Personas Jurídicas, Replacement, Compañías de Seguros), desarrollo de negocios innovadores (ej: autos por aplicación, etc.) y proponiendo la estructura de tarifas. Principales Responsabilidades: - Participar activamente en el diseño de la estrategia comercial corporativa, liderando su ejecución y asegurando el crecimiento sólido y sostenido de las ventas, ocupación y rentabilidad. - Desarrollar y gestionar el portafolio de productos adecuados a los mercados objetivo (categorías, kilometrajes, servicios brindados, adicionales ofrecidos), asegurando la competitividad y alineamiento con la demanda. - Desarrollo, implementación y análisis de indicadores de gestión (ej: NPS, Leads, Tasas de Conversión, etc.). - Liderar la estructuración del equipo de ejecutivos de ventas, definiendo sus roles. - Establecer los objetivos y variables para el equipo de ejecutivos de ventas. - Espíritu emprendedor e innovador, buscando e identificando oportunidades de nuevos negocios, segmentos y alianzas. - Asistir a la Gerencia General, asegurando la coherencia de las diversas estrategias de cada área, trabajando en conjunto con las gerencias de Operaciones, Flota y las de Soporte Central Corporativo. - Representar a la empresa en todos los foros y ante clientes y demás stakeholders. - Elaboración de Informes de Gestión, Procesos, Controles, Planes de Acción. Principales Funciones: - Definir, en conjunto con la Gerencia General, la estrategia comercial corporativa alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad. - Monitoreo constante de los KPIs, ajustando los planes de acción según los resultados. - Seleccionar y liderar al equipo de Ejecutivos de Venta y backoffice, definiendo sus objetivos y plan de incentivos. - Coordinación, generación de inputs y colaboración con el área de Pricing (tarifas, promociones, políticas comerciales), procurando la competitividad constante a la vez que el resguardo de la rentabilidad. - Desarrollo y gestión de Alianzas Estratégicas. - Liderar y participar de reuniones comerciales y con el resto de las áreas (sucursales, flota, operaciones, etc.), acompañando planes de acción, su ejecución y el alcance de las metas establecidas. - Estar permanentemente actualizado con las realidades y tendencias del mercado y la competencia, buscando oportunidades de desarrollo y expansión. - Elaboración de un informe mensual de situación de su área, describiendo el avance de los planes de acción, evolución de los KPIs, proyectos, responsables, fechas de entrega, etc. - Asegurar la coherencia y armonía de su estrategia comercial corporativa con la del resto de las áreas. Indicadores Claves del Puesto: - % de Autos Alquilados en los segmentos Corporativo/Recurrentes vs. Autos Alquilados Totales. - Crecimiento de las Ventas Totales del segmento Corporativo/Recurrentes. - Cantidad de visitas efectivas (presenciales/remotas) con clientes. - Ratio Conversión de Leads. - % Ocupación de la Flota. - NPS Total. - Cumplimiento de objetivos del Equipo de Ejecutivos de Ventas.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial corporativa B2B.
- Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Desarrollar la oferta de servicios y productos.
- Identificar y desarrollar nuevos negocios y alianzas estratégicas.
- Gestionar y liderar el equipo de ejecutivos de ventas.
- Monitorear KPIs y ajustar planes de acción.
- Representar a la empresa ante clientes y stakeholders.
Skills requeridas
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