Computrabajohace 4 horasUrgente
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas
ADN - Recursos Humanos
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
ARS 524.122bruto mensual
Empresa de Servicios de IT busca Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios para apertura de cuentas B2B en CABA. Se requiere experiencia en venta consultiva de servicios IT y gestión de ciclos de venta complejos.
Por qué aplicar
Si te apasiona la venta consultiva de servicios IT y buscás un rol clave para abrir cuentas B2B, este puesto es para vos. Podrás gestionar ciclos de venta complejos y desarrollar estrategias comerciales en una empresa de tecnología.
Descripción del puesto
En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT en CABA Centro. Requerimientos: - Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B. - Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. - Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. - Experiencia en venta consultiva de servicios IT. - Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise. - Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor. Conocimientos deseables: - Servicios profesionales de tecnología. - Desarrollo de software. - Staffing IT. - Outsourcing. - Servicios gestionados. - Transformación digital. - Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial. Principales responsabilidades: - Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes. - Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios. - Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo. - Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas. - Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa. - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast. - Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas. - Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa. - Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente. - Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios. - Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades. Características: - Fuerte orientación comercial y a resultados. - Excelente capacidad de negociación. - Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades. - Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos. - Organización y planificación. - Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Edad: Indistinto. Sexo: Indistinto. Disponibilidad para viajar: Indistinto. Fecha de Inicio: Inmediato. Modalidad: Relación de dependencia. Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
Responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas
- Generar oportunidades comerciales
- Construir relaciones con potenciales clientes
- Gestionar el ciclo completo de ventas
- Elaborar propuestas
- Diseñar e implementar estrategias comerciales
- Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave
- Analizar las necesidades de clientes y prospectos
- Desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
- Cumplir objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas
- Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial
- Facilitar la coordinación con las áreas internas
- Garantizar una transición exitosa
- Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados
- Identificar oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente
- Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza
- Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda
Habilidades
Desarrollo de nuevos negociosApertura de cuentas B2BVenta consultiva de servicios ITGestión de ciclos de venta complejosProspecciónNegociaciónCierre de negociosOrientación comercialOrientación a resultadosCapacidad de negociaciónHabilidades para la prospecciónGeneración de nuevas oportunidadesComunicación ejecutivaRelacionamiento con clientesPensamiento estratégicoVisión de negocioProactividadAutonomíaTrabajo por objetivosOrganizaciónPlanificaciónTrabajo colaborativo
Beneficios
- Remuneración acorde al desafío
- Otros beneficios
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