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Gerente Comercial
Floco
Moreno, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial7+ años
Importante Grupo Empresario busca Gerente Comercial para liderar la estrategia de crecimiento rentable, maximizando ventas y sinergias entre sus nueve empresas logísticas a nivel nacional. Se requiere experiencia mínima de 7 años en el sector logístico/e-commerce y formación universitaria.
Por qué aplicar
Si tenés más de 7 años de experiencia en logística o e-commerce y buscás un rol de liderazgo, esta es tu oportunidad. Podrás diseñar e implementar la estrategia comercial de un grupo empresario en expansión, unificando nueve empresas a nivel nacional.
Descripción del puesto
Para nuestro cliente, un importante Grupo Empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial. La organización atraviesa una etapa estratégica de transformación, impulsando la integración de nueve empresas logísticas a nivel nacional con el objetivo de unificar criterios, estandarizar procesos y desarrollar un modelo operativo eficiente, escalable y sostenible. Quien se incorpore tendrá un rol clave en un contexto de grandes desafíos y oportunidades, liderando iniciativas de mejora continua, optimización de procesos y trazabilidad de las operaciones, contribuyendo al fortalecimiento del negocio y al posicionamiento del Grupo como referente en soluciones logísticas a nivel nacional. Modalidad: De Lunes a Viernes - Presencial en diferentes oficinas de AMBA/CABA. Objetivo del rol: Desarrollar crecimiento rentable del grupo, maximizando ventas, sinergias comerciales y rentabilidad de cartera. Responsabilidades principales: - Diseñar estrategia comercial corporativa. - Definir go-to-market del grupo. - Liderar estrategia B2B, B2C y ecommerce. - Desarrollar cuentas estratégicas nacionales. - Impulsar cross selling entre compañías. - Diseñar pricing corporativo. - Crear verticales de negocio. - Definir segmentación comercial. - Gestionar revenue growth. - Liderar licitaciones corporativas. - Definir incentivos comerciales. - Supervisar funnel comercial. - Desarrollar alianzas estratégicas. KPIs sugeridos: - Revenue growth - EBITDA comercial - Margen por cliente - NPS clientes corporativos - Retención de cuentas - Cross selling rate - Win rate licitaciones - CAC / LTV Requisitos: - Formación: Licenciatura en Comercialización/Administración de Empresas/Logística. MBA (valorado). - Experiencia: Mínimo 7 años liderando áreas comerciales dentro de empresas de Operadores Logísticos, Transporte, Courier, Supply Chain, Distribución o E-commerce. - Competencias Estratégicas: Visión de negocio, pensamiento analítico, planificación, orientación a resultados, innovación. - Competencias Comerciales: Negociación, influencia, networking, desarrollo de negocios, customer centric. - Competencias de Liderazgo: Desarrollo de equipos, inteligencia emocional, comunicación, gestión del cambio. Beneficios: - Relación bajo dependencia. - Prepaga de primera línea. - Sueldo competitivo + Comisiones. - Viáticos cubiertos.
Responsabilidades
- Diseñar estrategia comercial corporativa
- Definir go-to-market del grupo
- Liderar estrategia B2B, B2C y ecommerce
- Desarrollar cuentas estratégicas nacionales
- Impulsar cross selling entre compañías
- Diseñar pricing corporativo
- Crear verticales de negocio
- Definir segmentación comercial
- Gestionar revenue growth
- Liderar licitaciones corporativas
- Definir incentivos comerciales
- Supervisar funnel comercial
- Desarrollar alianzas estratégicas
Habilidades
Visión de negocioPensamiento analíticoPlanificaciónOrientación a resultadosInnovaciónNegociaciónInfluenciaNetworkingDesarrollo de negociosCustomer CentricLiderazgo de equiposInteligencia emocionalComunicaciónGestión del cambio
Beneficios
- Relación bajo dependencia
- Prepaga de primera linea
- Sueldo competitivo
- Comisiones
- Viaticos cubiertos
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