Directo de la empresahace 4 meses
Ejecutivo/a de Cuentas Senior - Ciberseguridad e Infraestructura IT
Itsmconsulting
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior4+ años
Empresa de tecnología busca Ejecutivo/a de Cuentas Senior con experiencia en venta consultiva de soluciones de Ciberseguridad e Infraestructura IT para desarrollar nuevos negocios y expandir cuentas estratégicas. Se requiere experiencia mínima de 4 años y cartera de clientes comprobable.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas de ciberseguridad e infraestructura IT y buscás un rol clave para desarrollar nuevos negocios y expandir cuentas estratégicas, esta oportunidad en Buenos Aires es para vos. Podrás posicionar soluciones tecnológicas trabajando con equipos técnicos.
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para incorporarse a una empresa especializada en outsourcing, ciberseguridad, consultoría y proyectos de tecnología. Buscamos un perfil comercial con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones de Ciberseguridad e Infraestructura IT, orientado al desarrollo de nuevos negocios y expansión de cuentas estratégicas. La posición tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades, desarrollo de clientes y posicionamiento de soluciones tecnológicas, trabajando de manera cercana con equipos técnicos y de preventa. Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales end to end. - Identificar oportunidades de negocio vinculadas a soluciones de ciberseguridad e infraestructura tecnológica. - Comprender las necesidades tecnológicas de los clientes y proponer soluciones adecuadas a su entorno IT. - Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas. - Gestionar el pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades. - Expandir y fidelizar la cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo. - Coordinar con equipos técnicos y de preventa para la elaboración de propuestas y soluciones. - Participar en reuniones comerciales, presentaciones, demos y eventos del sector. Requisitos: - Experiencia mínima de 4 años en ventas de soluciones de Ciberseguridad e Infraestructura (Excluyente). - Experiencia comercializando soluciones de infraestructura IT y servicios tecnológicos. - Cartera de clientes propia comprobable y red de contactos en el mercado (Excluyente). - Conocimiento del mercado de ciberseguridad y tendencias tecnológicas actuales. - Experiencia en venta consultiva B2B en empresas de tecnología o integradores. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples oportunidades comerciales. - Disponibilidad para realizar reuniones presenciales con clientes. Se valorará: - Experiencia en venta de soluciones de seguridad como firewalls, antivirus corporativo, SIEM, cloud security o servicios gestionados de seguridad. - Infraestructura de servidores (on-premise y cloud), Storage empresarial y soluciones de backup. - Networking corporativo (switching, routing, SD-WAN). - Infraestructura híbrida y migraciones a cloud. - Certificaciones en ciberseguridad (CISSP, CISM, CompTIA Security+, etc.). Beneficios: - Contratación: Relación de dependencia directa con la empresa. - Modalidad: Presencial. - Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 h. - Lugar: San Nicolás, CABA.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales end to end.
- Identificar oportunidades de negocio vinculadas a soluciones de ciberseguridad e infraestructura tecnológica.
- Comprender las necesidades tecnológicas de los clientes y proponer soluciones adecuadas a su entorno IT.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas.
- Gestionar el pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.
- Expandir y fidelizar la cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar con equipos técnicos y de preventa para la elaboración de propuestas y soluciones.
- Participar en reuniones comerciales, presentaciones, demos y eventos del sector.
Habilidades
Venta consultivaDesarrollo de negociosGestión de cartera de clientesConocimiento del mercado de ciberseguridadConocimiento de tendencias tecnológicasGestión comercialSeguimiento de oportunidadesOrientación al desarrollo de nuevos negociosExpansión de cuentas estratégicasIdentificación de oportunidadesDesarrollo de clientesPosicionamiento de soluciones tecnológicasTrabajo cercano con equipos técnicosTrabajo cercano con equipos de preventaComprensión de necesidades tecnológicasProposición de solucionesEjecución de estrategias comercialesGestión de pipeline comercialForecastFidelización de clientesGeneración de relaciones comerciales a largo plazoCoordinación con equipos técnicosCoordinación con equipos de preventaElaboración de propuestasParticipación en reuniones comercialesParticipación en presentacionesParticipación en demosParticipación en eventos del sectorTrabajo autónomoGestión de múltiples oportunidades comercialesDisponibilidad para reuniones presenciales
Beneficios
- Contratación: Relación de dependencia directa con la empresa
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