Directo de la empresahace 1 día
ECS Account Executive
Salesforce
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas (ECS) para gestionar oportunidades en clientes empresariales, enfocado en ventas de nuevo negocio y expansión de cuentas existentes. Se requiere experiencia en venta de software empresarial y fluidez en inglés.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas de software empresarial y querés potenciar tu carrera en una empresa líder como Salesforce, este puesto es para vos. Podrás gestionar oportunidades de negocio y expandir cuentas en clientes empresariales, con un modelo de ventas colaborativo.
Descripción del puesto
Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM N° 1 en IA, donde las personas, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en transformación laboral de la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. Descripción del puesto El Ejecutivo de Cuentas de Ventas Corporativas Empresariales (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes empresariales. En colaboración con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este rol será ideal para quienes buscan llevar sus habilidades de ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya tu éxito, esta es una gran oportunidad para forjar una carrera exitosa en ventas. Con una cultura empresarial que tiene los intereses del cliente en el centro de todo lo que hacemos, te prepararemos para el éxito brindando una inducción y capacitación integral en el negocio, que incluye un bootcamp de cinco días (probablemente en línea). Además de tu propio desarrollo de negocio, ofrecemos una gama de funciones de soporte para ayudarte a crear e impulsar oportunidades, desde soporte de ventas interno hasta preventa altamente calificada, para que no estés solo contra el mundo. Responsabilidades: - Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones de Salesforce en cuentas ECS dentro de un subconjunto asignado de cuentas/clientes importantes o mercados verticales. - Gestionar todo el proceso de ventas para garantizar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en las ventas de nuevo negocio, al mismo tiempo que se expanden las cuentas existentes. - Identificación e investigación de territorios/verticales para formalizar una estrategia de "go to market" y crear cuentas objetivo calificadas. - Desarrollo de pipeline a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector del mercado. - Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar el sobrecumplimiento dentro de los sectores de mercado designados. - Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce a través de ventas estratégicas basadas en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas. - Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo mediante la participación de los recursos apropiados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, ejecutivos, socios, etc. - Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación de ingresos general. - Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos de clientes y pipeline. - Pronóstico y entrega de ingresos mensuales precisos. - Ser capaz de gestionar diferentes actividades obligatorias de la organización y ser consciente de los enormes procesos internos. Requisitos: - Amplia experiencia relevante en la venta de soluciones de software empresarial obtenida en un importante proveedor de software. - Historial exitoso de ventas netas directas de nuevo negocio, con la capacidad de demostrar una entrega constante contra objetivos. - Trayectoria demostrable de sobrecumplimiento de ventas. - Fluidez en idioma inglés. - La experiencia en ventas de aplicaciones CRM o en sectores verticales se considerará favorablemente. - Ser resiliente, flexible, motivado, enérgico y positivo. Desata tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postulate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesitás una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor, enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conocé tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estatus de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria de empleo en Salesforce. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Responsabilidades
- Superar objetivos de ventas mensuales/trimestrales
- Gestionar el proceso de ventas completo
- Identificar y desarrollar territorio/mercado
- Crear y mantener pipeline de ventas
- Interactuar con prospectos para posicionar soluciones Salesforce
- Generar resultados a corto plazo con perspectiva a largo plazo
- Actualizar sistema Salesforce con datos precisos
- Realizar pronósticos y entregas de ingresos mensuales precisos
- Gestionar actividades internas y procesos
Habilidades
Venta de soluciones de software empresarialDesarrollo de negocioGestión de pipeline de ventasEstrategia de mercadoAnálisis de ROIVentas basadas en valorResilienciaFlexibilidadMotivaciónEnergíaPositivismo
Beneficios
- Inducción y onboarding
- Capacitación (bootcamp)
- Soporte de ventas interno
- Soporte de preventa
Trabajos similares
Más ofertas de Salesforce
Más empleos de Comercial y Ventas en Buenos Aires
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Buenos Aires? Te avisamos por mail.