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Empresa de entretenimiento online busca un Gerente de Equipo Comercial para liderar operaciones en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, gestionando cuentas clave y desarrollando al equipo de Key Account Managers.
Por qué aplicar
Si te apasiona el entretenimiento online y tenés experiencia liderando equipos comerciales, esta es tu oportunidad. Podrás expandir tu influencia en toda la región LATAM y ser la voz comercial de una empresa en crecimiento.
Descripción del puesto
Rol: Gerente Comercial Sola El Gerente Comercial Sola es responsable de liderar y desarrollar la operación comercial en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. Este rol combina el liderazgo de un equipo de Gerentes de Cuentas Clave (KAMs) con la gestión directa de cuentas de clientes estratégicos durante un período de transición, con el objetivo de delegar gradualmente la gestión de cuentas al equipo y enfocarse en el liderazgo comercial regional. El rol reporta al Head of Region LATAM y sirve como el principal representante comercial de Evolution para el territorio Sola. Responsabilidades Clave: Liderazgo Comercial - Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Evolution en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, alineada con la dirección establecida por el Head of Region LATAM. - Actuar como el principal representante comercial de Evolution en el territorio, el punto de contacto primario que los operadores, estudios y socios comerciales reconocen como la voz comercial de la compañía en la región. - Monitorear el mercado local, incluyendo la actividad de la competencia, la dinámica de los operadores, los desarrollos regulatorios y las oportunidades de crecimiento, con un enfoque particular en el entorno regulatorio cambiante en Argentina. - Identificar oportunidades de expansión en todo el territorio, incluyendo nuevas cuentas, segmentos desatendidos y mercados emergentes con potencial de crecimiento. - Liderar la negociación y venta de mesas dedicadas dentro del territorio, gestionando el pipeline de demanda y coordinando con los estudios y el equipo de Producto. - Contribuir a la definición de objetivos comerciales regionales y asegurar la entrega de los objetivos de negocio acordados para el territorio Sola. - Asegurar la aplicación consistente de las directrices comerciales y la estrategia de precios de Evolution en toda la cartera de productos dentro del territorio, manteniendo la alineación con la estrategia comercial regional. Liderazgo y Desarrollo de Equipo - Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Gerentes de Cuentas Clave del territorio, estableciendo expectativas de rendimiento claras y proporcionando coaching y feedback regulares. - Fomentar una cultura de alto rendimiento y centrada en el cliente, basada en la responsabilidad y la propiedad del negocio. - Apoyar el desarrollo profesional de los KAMs identificando fortalezas, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento profesional dentro del equipo. - Transicionar gradualmente la gestión de las cuentas de clientes propias al equipo para enfocarse en responsabilidades de liderazgo regional más amplias. Gestión de Cartera de Clientes - Asegurar una cobertura comercial activa en toda la cartera de operadores, desde clientes Tier 1 hasta cuentas en desarrollo. - Liderar personalmente las relaciones con los operadores más estratégicos del territorio, incluyendo negociaciones comerciales, revisiones de negocio y escalaciones de problemas. - Supervisar la salud general de la cartera de clientes, identificando cuentas en riesgo, oportunidades de crecimiento y potencial de venta adicional (upselling). - Asegurar que cada operador reciba un nivel apropiado de soporte comercial, independientemente de su tamaño o etapa de desarrollo. Desarrollo de Negocios - Identificar y desarrollar oportunidades con nuevos operadores en el territorio, trabajando en estrecha colaboración con el Head of Sales & Business Development. - Posicionar a Evolution como el proveedor preferido de contenido de Live Casino e iGaming en los mercados Sola. - Representar a Evolution en eventos de la industria, ferias comerciales y otras actividades comerciales relevantes dentro del territorio. Requisitos: - Experiencia en la industria. - Sólidas habilidades analíticas. - Dominio avanzado de Excel. - Presencia profesional, sólidas habilidades interpersonales y de relación con el cliente. - Habilidades de liderazgo y negociación, alta organización, con un historial de trabajo bajo objetivos en entornos de alta demanda. Acerca de Nosotros: Evolution es un desarrollador y proveedor líder en el mercado de productos y servicios para el entretenimiento de casino online. Nuestra excelencia es impulsada por más de 16.000 EVOlutioneers en 30 mercados a nivel mundial, trabajando en innovación de productos, desarrollo de software, soluciones de TI, alojamiento de juegos y soporte empresarial. El entorno dinámico y creativo de Evolution crea una oportunidad única para el crecimiento personal y profesional. Nuestras soluciones integradas de negocio a negocio garantizan que nuestros clientes siempre puedan ofrecer una experiencia de entretenimiento inigualable a sus jugadores a nivel mundial. Nos enorgullecemos de seguir siendo una potencia digital galardonada de productos y servicios de entretenimiento con una línea en constante expansión de marcas de productos: Evolution Live, NetEnt, Red Tiger, Ezugi, Big Time Gaming, Nolimit City y DigiWheel. Evolution es una empresa sueca fundada en 2006 y cotiza en Nasdaq Nordic (EVO). También ofrecemos: - Compensación competitiva. - Oportunidades de crecimiento profesional. - Oportunidad de trabajar como parte de un líder global en juegos online. Más información en www.evolution.com
Responsabilidades
- Liderar y ejecutar la estrategia comercial en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay.
- Ser el principal representante comercial de Evolution en el territorio.
- Monitorear el mercado local, incluyendo la actividad de la competencia, dinámicas de operadores, desarrollos regulatorios y oportunidades de crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión en el territorio.
- Liderar la negociación y venta de mesas dedicadas en el territorio.
- Contribuir a la definición de objetivos comerciales regionales y asegurar la entrega de los objetivos de negocio acordados.
- Asegurar la aplicación consistente de las directrices comerciales y la estrategia de precios de Evolution.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers del territorio.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento y centrada en el cliente.
Habilidades
Liderazgo de equiposNegociaciónAtención al clienteHabilidades interpersonalesOrganización
Beneficios
- Compensación competitiva
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Oportunidad de trabajar como parte de un líder global en juegos en línea
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