Gerente de Cuentas Clave Senior LATAM
Rapanui busca un Key Account Manager Senior para LATAM con experiencia en Inteligencia Comercial. Responsabilidades: análisis de mercados, prospección de clientes, negociación, cumplimiento de objetivos de venta y desarrollo.
Ideal para profesionales con experiencia en Inteligencia Comercial y habilidades analíticas, que buscan un desafío en ventas y desarrollo en LATAM.
Descripción del puesto
Descripción del puesto: Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de una persona analítica y organizada con experiencia en Inteligencia Comercial para desempeñarse como KAM (Key Account Manager) para Latam. Dentro de sus responsabilidades, deberás: - Analizar los mercados a tu cargo, entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales. - Prospectar nuevos clientes. - Negociar la incorporación de nuevos clientes. - Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región. - Realizar el seguimiento de operaciones de comercio internacional, incluyendo facturación y cobranzas. - Analizar las ventas y elaborar reportes. - Mantener una relación estrecha con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo. - Gestionar para mejorar sus resultados. - Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta. El puesto requiere: - Muy buen manejo de relaciones interpersonales. - Capacidad de negociación. - Capacidad analítica y resolutiva. - Perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos excluyentes: - Experiencia en posiciones similares. - Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Disponibilidad para viajar fuera de la Argentina. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI's. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: Esta posición es remota, con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.
Responsabilidades
- Análisis de mercados
- Prospección de clientes
- Negociación
- Cumplimiento de objetivos de venta y desarrollo
Skills requeridas
Beneficios
- Remoto con viajes periódicos a Bariloche